中国将是德国隐形冠军最强大的竞争对手- 大数跨境

DCBC德中商务集团

2021-09-07

德国经济和国际贸易的真正基石，并不是如拜尔，西门子这些声名显赫的大企业，而是在各自所在的细分市场中默默耕耘的中小型企业，即“隐形冠军”，他们是行业内的全球领袖。在德国370万家企业中有1307家隐形冠军，是世界“隐形冠军”数量最多的国家，接近全球的一半。如，德国布里塔（brita）公司。

如今德国隐形冠军企业面临着重大挑战——来自中国的企业正日益成为德国最强劲的竞争对手。首先，相比于德国，中国隐形冠军企业成长速度更快，很早就着手准备上市；其次，中国企业在世界商品和服务出口的份额不断上升，挤压德国的出口市场；再者，中国企业越来越重视对知识产权的保护，2010年中国的国际专利数量已经超过德国。

从规模和增长情况来看，中国企业的发展对世界经济具有举足轻重的地位。中国占全球经济产出的16%，且还在上升。预计到2030年，全球经济增长的31% 将来自中国。疫情当前，这些隐形冠军企业依然表现从容，它们受到的冲击最小。隐形冠军企业面对疫情的抗冲击性以及他们成功的因素值得被各个行业的公司参考。

隐形冠军

在各自所在的细分市场默默耕耘且知名度较低的中小型企业，它们是行业内的全球领头者,也是德国经济和国际贸易的真正基石。这些企业被称为“隐形冠军”。这类公司具有以下特征:

1. 它们是中小型公司，绝大多数都是家族企业；

2. 它们控制着其所在领域的产品市场，参与全球竞争且市场占有率超过50%以上；

3. 它们的产品经常是“不易察觉”或“鲜为人知”的；

4. 它们的收入很大一部分来源于出口，同时为国家的外贸平衡做出巨大贡献；

德国的隐形冠军多为中小型家族企业，它们几乎覆盖了各行各业，其中机械工程和机器制造行业占比最大为37%。在德国隐形冠军企业中，69%从事的是B2B的制造业；20%是C2C的制造业；还有11%是服务业和其他领域。

德国的隐形冠军极具竞争力，他们的产品精良，在市场上拥有定价权。如德国布里塔（brita）公司占据全球同类产品市场份额的85％，这些企业的产品大多并非终端消费品，所以这些企业一般不被大众所知，这是所谓的“隐形”。

隐形冠军是德国经济的中流砥柱。根据德国联邦外贸与投资署提供的数据，德国99.6%的企业都是中小型企业，这些企业提供了79%的工作岗位及90%的培训机会，贡献了超过55%的经济附加值。根据2020年的数据，德国出口在全球范围内排名第三，这与其拥有众多的隐形冠军是分不开的，这些企业贡献了60%-70%的出口量，撑起了德国制造的半边天，成为德国经济的主力军，在未来的全球化和国际竞争中将会发挥更为重要的作用。

来自中国的强大的压力

中国在世界经济中扮演越来越重要的角色。中国成为德国最大的贸易伙伴。德国联邦统计局22日公布的数据显示，2020年德中双边贸易额为2,121亿欧元，增长3%，中国再度成为德国在全球范围内最大的贸易伙伴。德方数据显示，中国已连续五年成为德国在全球的最大贸易伙伴。

在2000年至2019年期间，中国对欧盟国家商品出口份额增长非常明显。根据德国经济研究所（IW）的研究，欧盟从中国进口的总体份额从2000年的50.7%上升到2019年的68.2% (请点击: 创造历史,中国超过德国成为机械设备出口世界冠军)。中国对德国的出口包含越来越多的尖端工业产品，如机械、医药和汽车产品。

中国是目前最大的世界工厂，中国2020年的产能为31.3万亿元（4.6万亿美元），并在5G、量子计算机以及铁路运输领域领先。德国中小型企业中有一大批“隐形冠军”，它们当中60%在中国设有生产基地。

中国成为德国隐形冠军的强大竞争对手

随着中国在世界经济中扮演越来越重要的角色，中国企业成为德国隐形冠军的强大竞争对手。到2025年，中国计划培育10,000家重点领域的冠军企业及1,000家行业龙头企业，同时致力于鼓励中小型企业在关键领域以及供应链上带来突破，支持、鼓励企业创新。

根据德国经济研究所（IW）的数据，2014年至2020年间，中国收购了约300家德国公司，其中有一些属于“隐形冠军”。中国企业越来越受到世界的关注。与德国隐形冠军相比，中国中小型企业呈现出三个明显的特征：

成长速度更快
相较于中国的隐形冠军企业的高速发展，德国隐形冠军公司的成长速度非常缓慢。这与中国企业界流行的融资方式有很大的关系。在中国，无论是隐形冠军公司，还是大产业当中的企业，都会在企业发展早期就开始追逐上市这个目标。企业一旦上市以后，扩张速度会非常快。而在德国大部分隐形冠军都是家族企业。
正在抢占德国重要产品的出口份额
根据德国经济研究所的数据（IW），在对德国很重要的产品类别中，来自中国的竞争正在加剧。中国企业在世界商品和服务出口的份额从2000年的3.2%上升到2019年的10.8%，而德国企业的出口份额却下降到7.4%。

中国隐形冠军研发人员数量庞大
相对于德国隐形冠军企业，中国隐形冠军研发人员的数量非常庞大。中国企业早早上市，然后将获得的资金投入到增长和研发中。中国的隐性冠军企业在研究和开发（R&D）方面雇用的研发人员数量是同等规模德国中小企业的 4到5 倍。中国每年申请的专利超过百万件，自2005年以来，中国的国际专利数量一直排在前10位，并在2010年超过了德国。

根据以上三点清楚地表明，中国企业正在成为德国隐形冠军的强大竞争对手。在如此强势的壮大之下，德国经济研究所也列出了隐形冠军成功的三大因素:

明确的远大目标
隐形冠军从一开始就要具备野心，并立志于成为市场的领导者，主导和制定市场的标准和规则。而不是毫无准备的进入世界市场。
聚焦细分领域，创造出全球一流的产品
隐形冠军们都聚焦于自己在市场上有优势的竞争能力，通过深入参与全球价值链，创造独一无二的产品。这些中小企业把聚焦的某一个专业知识领域，和全球化的销售和营销结合起来，就能突破市场天花板。虽然聚焦某一领域表面上看起来受到了限制，但是如果在某一领域实现了全球化发展，市场潜力也是不可低估的。
重视知识产权保护，专利是企业成功的关键（点击查看：德国专利申请）
德国经济研究所给出数据，一般公司研发支出是销售收入的3%，而隐形冠军平均研发支出达到6%。虽然中国企业知识产权意识起步稍显落后，但最近几年中国在欧洲注册专利的数量呈现井喷式发展。