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“秒杀”营销实质是一种限时低价促销，其与互联网的结合为客户创造了价格价值、时间价值和娱乐价值，同时也为提供“秒杀”商品营销的企业创造了访问量价值、广告价值、捆绑销售价值、利润价值和仓储价值。企业对“秒杀”营销进行价值管理，必须综合运用多种营销工具尽可能地降低顾客感知风险，为客户创造更大的感知价值。“秒杀”营销其实质就是一种限时抢购和超低价促销，而其与互联网的结合使其产生了吸引眼球的广告性，创造出有广泛受众基础的用户价值。

一、秒杀商品如何选品？

对于刚起步、流量不多、没什么用户的商城来说：需要的是通过秒杀活动尽可能吸引更多人进入商城内，提升商城客流。

对于运营了一段时间，已拥有一定的粉丝基础的商城来说：需要的是通过秒杀活动促进用户活跃或提高留存率。

创建好秒杀活动后，可将活动链接私发到老用户群。在老用户抢购完毕后，鼓励他们反馈买家秀，将收集的买家秀放置在商品详情页中展示，吸引新用户购买。

除了实物商品，优惠券也是个不错的选择。用优惠券做秒杀活动，建议是配合特殊节日，优惠券额度可以是根据客单价适当上浮，并设置多级梯度。

二、秒杀商品如何定价？

秒杀活动，虽然名义上是以超低价抢购商品，但是也并不意味着商家需要给出亏本的价格。

三、秒杀活动页面如何搭建？

首页：

需要突出秒杀活动，利用秒杀模块，显示秒杀抢购进度、秒杀价格，让进入商城的用户产生紧张刺激感。

秒杀商品详情页：

1. 建议商家上传主图视频，全方位动态展示秒杀商品，增加用户了解。

2. 需要说明秒杀活动的规则，最好将用户有可能问到的问题制作成Q&A的形式罗列出来，让用户提前了解活动，避免因为没抢到秒杀商品而对商城产生不良印象。

3. 页面底部最好加上关联商品推荐，可以是秒杀商品的互补品。例如，服饰鞋包行业的商家选取上衣作为秒杀商品，那么页面底部可推荐与之搭配的裤子、裙子等商品。

四、秒杀活动如何触达用户？

如果商家已建立会员微信群，可以在微信群内通知用户。

没有微信群也不要紧，可以通过短信平台对指定用户一键发送营销短信通知。

以上，就是秒杀功能使用指南啦：

1.　秒杀商品选品：根据商城不同发展现状和活动目的，选择不同商品

2.　秒杀商品定价：根据活动日期选择设置不同的折扣力度

3.　秒杀活动页面：以展示商品、着重价格、说明规则、关联商品推荐为主，目的是增加用户了解、刺激用户消费、促进用户转化

4.　秒杀活动触达用户：在会员微信群通知，或通过短信平台发送通知

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