大网红直播间频频翻车，直播带货还有未来吗？

前段时间，“李佳琦卖贵了”的话题被吵上风口浪尖，不少熬夜看直播抢购缺买贵几百块的买家都觉得被套路了。

不止在价格上翻过车，在“安全性”上也频频翻车，早在今年5月底，有消费者在李佳琦直播间购买的麦趣尔问题牛奶，至今没有拿到退款。

其他大网红的直播间也没有幸免，此前有网友发文称，其通过戚薇直播间购买的科颜氏白泥面膜被鉴定为“假货”，由此引发争议。

还有“潘长江直播卖假酒”、“刘畊宏夫妇销售糖水燕窝”等直播带货翻车新闻亦比比皆是。

对品牌方来说，借助大网红直播带货存在较大风险，不仅面临着极高的坑位费，还不能保证大网红的“人设”会不会随时翻车。

①长期稳定

如果不是大品牌，没有机会和达人签年框，那么每一次的直播其实都是不确定的。

相信有过寻求达人合作经验的商家都知道，想找一个达人合作一次有多难吧。从找到招商再到了解、寄样品、选品、排期等等十分漫长，甚至好不容易过了二选三选，到达人那里还会被突然pass掉。

而品牌自播的可控性就很强，完全可以做到一年300场以上的直播，一天不仅可以播一场。

②更懂用户

尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但在很大程度上，一些主播的专业性是不强的。

尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，她真正花在产品上的时间是很少的，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。以及在对商品的讲解过程中肯定不如品牌方自己。

而品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己品牌的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。

③成本可控

其实品牌自播的成本并不高，仅从能直播卖货的角度来说，直播工具+一间会议室+一面背景墙+一个主播即可。而主播可以是老板自己，可以是团队的一名员工，除掉适当的投放费用，哪怕直播一年，成本也没多少钱。

最重要的是，品牌方自播的灵活性更强，直播中如果效果不好可以随时调整货品、价格的策略，包括下一场直播的复盘。

④强化品牌

商家找网红合作的机会越多，就越容易弱化自己品牌，反而强化了网红的品牌能力。

因为在用户的眼里，网红就是渠道，其次才是商家的商品。所以你思考一下，当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜，比如罗永浩、李佳琪等等。

用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对网红的依赖性、信任感更强。

而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。

商家可以通过云设计制作吸睛的直播预告图，快速吸引用户的注意，引导他们转发活动，如果有社群，还可以在直播前发倒计时预告，加强用户的印象。

直播时要多与观众互动，派发福利抽奖的玩法就十分有效，商城、轻应用小程序直播自带评论/点赞抽奖的玩法，轻松帮你开展整点抽奖活动。

建议每半小时整点开启一波抽奖福利，好处是抽奖时间点方便记忆，容易养成用户的习惯，即使用户对某个时间段的推荐商品不感兴趣，也会因为想到后面有固定的抽奖重返直播间，减少了用户流失。

互动数据：分享人数、分享次数、点赞人数、点赞次数、评论人数、评论次数。

商品数据：商品累计推送、商品点击人数、商品点击次数。

本场订阅数据：订阅人数、订阅次数、取消订阅人数、取消订阅次数。

便于商家开展分析，及时复盘直播成效。

品牌自播是一个长远的工程，是众多渠道中黏性更高，回报更长远的的一种，赶紧布局起来吧！