我们不是为了补贴而补贴。采用补贴的方式，一是考虑到咖啡市场的规模经济效应，二是要教育用户喝咖啡和认识瑞幸咖啡这个品牌。
——瑞幸咖啡创始人兼CEO 钱治亚
从2017年10月瑞幸咖啡第一家门店在北京银河SOHO开业，到如今2019年5月上市，瑞幸咖啡仅用了19个月，是全球最快IPO的公司，也是今年在纳斯达克 IPO 融资规模最大的亚洲公司。
成功上市也许并不能完全消除围绕着瑞幸咖啡的商业模式所展开的争议，但最起码能给瑞幸选择的这条道路赋予更多的合理性。
从创立伊始，瑞幸在品牌包装上，就试图将自己向精品靠拢，利用“大师咖啡”这样的称谓以及“WBC冠军团队拼配”、“意大利米兰IIAC金奖豆”等等的说法，给非业内的用户营造出了精品的印象，可以说是非常成功的营销案例。
好的咖啡，其实并不贵，瑞幸咖啡坚持做让每个人都喝得起、喝得到的好咖啡，更加注重产品的品质；从采用2018意大利米兰IIAC金奖豆到全球顶级咖啡设备，再到工艺大师，瑞幸咖啡都与全球同步；在瑞幸咖啡89.6%都是回头客。
但“好的咖啡”和获奖的咖啡豆、顶级的设备，以及工艺大师之间的关系到底是什么？就瑞幸反复强调的“2018意大利米兰IIAC金奖豆”，
IIAC是一个322个参赛豆，来自18个国家地区，126个烘焙商，就有94个参赛豆获奖的奖项。含金量可想而知。WBC世界咖啡师冠军团队，确实是代表着在咖啡师业界竞赛的最高奖项。但是比赛是一个不惜成本的，还有就是所有冠军加起来估计应该没有半个汤唯贵。
简单总结来说，哇！好的咖啡=好的咖啡豆+大师团队冠名
而我认为瑞幸定位的特点是品牌的年轻化，轻便而小资！
裂变是“流量池思维”的核心，“流量池思维”中有一句至关重要的话：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。
在中国，咖啡的售价其实挺高的，并非真正的大众消费品。瑞幸咖啡正是看中这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。
简单盘点一下瑞幸咖啡的裂变方式：
（1）“送TA咖啡”：好友通过分享链接下载APP并免费下单，自己可得一杯咖啡。
（2）“咖啡钱包”：购买咖啡券，可以储存自用，也可以像“发红包”一样分享给好友。
（3）“下单送券”：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣全凭手气。
（4）“摇色子”与“娃娃机”:点击通过摇色子，抓小蓝杯获取折扣券。折扣全凭手气。
（5）“逐鹿百万大咖”：每周购满7件瓜分500万。
也许，从底层拆解瑞幸咖啡的增长逻辑，可以一窥端倪。瑞幸咖啡的增长打法，主要是基于流量池思维进行。毕竟这只团队是当初做打车市场的团队早就对这套裂变和用户打法。
多年前，星巴克CEO霍华德.舒尔芡将“第三空间”概念引入商业世界，而在外卖时代，在中国经济飞速发展产品迭代快速，在996高速运行下。消费者将无法亲临门店。那就是他拿起这杯咖啡时候
就能处于小蓝杯的世界里。年轻、中产、白领，他们在忙忙碌碌为生活奔波时这暖暖一杯就是精致、具有品质的第三空间。在补充完这暖暖的一杯后在不将就中出发！
就如汤唯 x 张震，同框演绎60秒luckin品牌宣言「我，自有道理」——致敬一切，为更美好生活而努力改变的年轻人！
不管是“指鹿为马”。到第一家健身房咖啡店，36Kr创业咖啡店 第一家QQ快闪店，跨界故宫，“食装大秀”，秋季街拍。或者是自家插画师妹子画到晕厥超级马拉松长图。
持续亏损，没有咖啡文化是生局还是死局？通过咖啡这个有逼格的东西，打入中国市场上最挑剔的那群人的生活场景中，用资本换时间，迅速做出规模网络，得用户者得天下。通过以星巴克对标以年轻你不懂我细分打造重新定义第三空间！瑞幸咖啡为什么要坚持在未来一直补贴？是因为：现在中国人没有喝咖啡的习惯呀，他希望通过长久的补贴来培养他的用户的习惯呀，就像之前共享单车补贴一样。从而打造头部流量的一级动力火箭。通过沉淀用户的商业场景打造二级推动火箭。在瑞幸咖啡的所有实体店里面，可以分成三种类型，A 型店、B 型店和 C 型店。A型店对标的是星巴克这样传统的咖啡厅。B型店：主要满足上班族，一般开在写字楼的一楼，面积要比A型店小很多。C型店，几乎连门面都没有，主要是用来做外卖生意的，为了让快递小哥来取咖啡然后送到顾客家里。最后通过商业闭环目标火箭实现自己的价值。打造类似711全平台体系。
瑞幸咖啡要是有一天去掉咖啡还能走得更远？个人认为“瑞幸”两个字比较值钱！
