35岁从大厂出来第一次创业失败后，我对创业的5个新认知

昨天下午去阿里中心西湖园区参加校友会活动，晚上跟一个投资人朋友吃饭，他说了句让我印象深刻的话：现在满大街都是35岁被裁的人想创业，但真正能成的，可能连1%都没有。

我当时就笑了，因为我当年就是那99%里的一个。2020年我刚好35岁，第一次创业失败，失败得特别彻底，不是那种"虽败犹荣"的失败，是那种让你怀疑人生的失败。

然后又觉得很对，创业这事，跟高考一样，绝大部分人注定是要输的。

只不过高考输了大家都认，创业输了，很多人还在那死撑，觉得自己只是运气不好。

01|创业的真相：你以为的优势，恰恰是你的劣势

2019年，我从互联网独角兽出来创业，心想着在阿里干过销售，又在独角兽公司从0到1建过企业大学，还去上海管过业务团队，当时觉得自己简直是创业的天选之子。手里攥着一把好牌：天使投资人老板、年营收千万的新媒体公司朋友、独角兽公司的市场总监，还有个组织管理专家。

我们在北京东三环租了个写字楼隔间，虽然办公室不大，但风景是真的好。每天看着央视大裤衩，觉得自己马上就要改变知识付费行业了。那种感觉，就跟刚考上985的学生似的，觉得全世界都在等着你去征服。

一年后，公司倒闭了。

我慢慢反应过来一个特别扎心的事实：大厂出来的人创业，失败率比草根还高。为啥？因为你在大厂养成的所有优势，到了创业这个战场，全都变成了劣势。

你习惯了大公司的精细化分工，创业需要你啥都能干；你习惯了充足的预算去办事，创业需要你一分钱掰成两半花；你习惯了互联网公司的品牌背书，创业时候没人认识你是谁；你习惯了稳定的现金流，创业可能连续几个月一分钱收入都没有。

最要命的是，你习惯了"专业"，啥都想要做到100分。结果呢？我们花了大半年时间打磨产品，自认为系统做得特别牛逼，功能特别全，每个功能都精雕细琢。等产品上线后，第一批用户是身边的同事朋友，从他们的表情可以看出只能打个 50 分。

后来我靠接线下培训给团队发工资，那种无力感，现在想起来都难受。有次培训完，晚上一个人在办公室，看着空荡荡的工位，突然意识到：我们其实就是一群在玩过家家的大人。

是的，35岁的人创业，最大的问题就是太"专业"了，专业到忘了创业的本质是啥。

02|合伙人的真相：兼职创业就是耍流氓

我发现一个特别有意思的现象，35岁左右的人找合伙人，特别喜欢找所谓的"成功人士"。觉得大家都有资源，都有经验，强强联合，何愁大事不成。

纯属扯淡！

我那几个合伙人，除了我和市场的同事是全职，其他两个都有自己的公司和业务。开会的时候侃侃而谈，真要干活了，"我最近比较忙"、"这个我不太懂"、"要不你先推进一下"。

这就跟谈恋爱似的，人家只是想跟你暧昧一下，你却想跟人家结婚生子。最后搞得大家都很尴尬。

其实想想也正常，都30多岁的人，人家本来就有自己的主营业务，谁还能像25岁那样专注和投入？上有老下有小，房贷车贷一大堆，谁敢把全部身家压在一个不确定的事上？我把这次创业当成重要的事业去All in，人家只是在牌桌上Call一下而已，在这里有收获了那是加分项，就算没搞成，损失也能接受。

但问题是，创业这事，你不专注投入，基本就是死路一条。这不是做投资，这不是当顾问，这是真刀真枪地干。你想着留条后路，其实就是没想好要不要上路。

我后来总结了一个规律：凡是强调自己资源多、人脉广、经验丰富的合伙人，基本都是来打酱油的。

真正靠谱的合伙人，上来就问：咱们谁管钱？谁管人？谁管产品？出了事谁担责任？

合伙人不是凑份子，是共患难。如果只是想占个位置，等着分红，那还不如直接当投资人。

03|产品的真相：客户要的是锤子，你却给了他一个瑞士军刀

我们当初设计产品的时候，盯着友商的平台功能模块，特别兴奋。知识付费平台+社群管理+数据分析+内容分发+用户画像……恨不得把能想到的功能都加进去。

每次开产品会，都跟打了鸡血似的："这个功能特别好，必须加！""那个功能竞品都有，我们不能没有！""这个是未来趋势，提前布局！"会没少开，思维导图没少做，还专门跑到武汉去学习了线上社群运营。

结果做出来一个四不像。用户要的是个锤子，能砸钉子就行，你给他个瑞士军刀，刀叉勺子开瓶器应有尽有，就是没一个好使的。

这从大厂出来的人创业最容易犯的错：总想一步到位，总想面面俱到，总想超越所有竞品。其实呢？你连用户是谁都没搞清楚。

我们花了2个月做用户调研， 还写了厚厚的分析报告。看着特别专业，数据特别详实，分析特别到位。然后呢？然后用户还是不买单。

为啥？因为你调研的都是"想象中的用户"，真正掏钱的用户，你根本没接触过。

后来我才明白，创业初期，你需要的不是瑞士军刀，是一把特别锋利的刀。哪怕只能切豆腐，但要切得特别好。等用户认可了你切豆腐的能力，再考虑要不要切别的。

最扯淡的是，我们当初还研究什么"用户生命周期管理"、"增长黑客"、"私域流量"。

现在想想，特别想抽自己两巴掌。你连第一个付费用户都没有，研究个毛的生命周期？

04|钱的真相：花在面子上的每一分钱，都是创业的催命符

大厂出来的人创业，还有个特别大的毛病：好面子。

租办公室，一定要CBD的；买办公家具，一定要人体工学椅；招人，一定要大厂背景的；做活动，一定要五星级酒店。当时我还找到朋友的资源，然后决定在郑州开第一次线下大课，预订了当地一五星级酒店的会场，付了1万元订金也因招生遇到困难取消会议而打水漂了。还美其名曰：要有创业该有的样子。

最搞笑的是，还有些创业公司，团队一共不到10个人，名片上都是CEO、COO、CTO，各种O，以为这样能让客户感觉到公司的实力。

昨天下午在校友会现场提问环节，有位女士是上海创业，公司就她一个人，她在自我介绍时还强调自己是公司CEO的身份，2 分钟的提问环节，时间到了却没有讲清楚自己到底要问啥。这样的情况，在创业圈子里并不少见。

我们当初在东三环租写字楼，一个月房租加七七八八的设备什么的，再加上人员工资，每个月要5万。每天上班的感觉特别好，跟在大厂上班没啥区别，我记得楼下的车位每个月都要1200元（对比今天我在阿里园区办公，车位才350元/月，真是感觉掉天堂里了）。

然后钱就跟流水似的，哗哗地往外流。然而痛苦的是，我们前面5个月没有一分钱收入进账，一直在花钱。

现在想想，这不是创业，这是cosplay创业。真正的创业初期是啥样？是能在民房里办公就不去写字楼，能在咖啡馆办公就不去孵化器，能自己干就坚决不招人。

每一分钱都要花在刀刃上，而刀刃只有一个地方：获取付费客户。

办公环境差点怎么了？乔布斯不也是从车库开始的？在咖啡馆办公怎么了，客户又不会看你办公环境而付费。这些都不丢人，丢人的是烧完了自己口袋的钱，却连一个客户都没有。

我还有个阿里的朋友，他是27岁第一次创业，人家就聪明多了。当时在温州新城最差的商住两用的楼里办公，但把省下来的钱全部用在获客上。后来人家做到了淘点点代理商全国前三，然后公司被独角兽公司并购了，完美的结局。

钱这个东西，在创业的时候，你越在乎面子，它越不给你面子。

05|心态的真相：35岁后创业，你得先学会当孙子

最后说个最扎心的：35岁创业， 尤其是从互联网大厂出来，你得放下所有身段，从头开始当孙子。

在大厂的时候，你可能是VP，是总监，是专家，是"老师"。别人见了你，多少要给几分面子。但创业之后呢？你就是个nobody。

见投资人，你得像个小学生一样汇报；见客户，你得点头哈腰地伺候；见合作方，你得厚着脸皮求人家；甚至见95后、00 后的员工，你都得好声好气地哄着。

最难受的是什么？是你明明觉得自己的产品特别好，自己的想法特别对，但市场就是不认。你只能一遍遍地改，一遍遍地试，一遍遍地被打脸。

我记得有次去见一个大客户，对方是个比我小10岁的二代接班人。全程用一种"你们这些创业的"的眼神看着我，那种优越感，溢出屏幕。最后还是没谈成。

回来的路上，我坐在地铁里，看着窗外飞驰而过的黑暗，突然想起当年在大厂的时候，也是这么看"那些创业的"，也用相同的方式“征服”过那些来公司洽谈的服务商。

原来，风水轮流转，现在轮到我了。

但你知道吗？这恰恰是35岁创业最宝贵的一课。它逼着你放下所有的优越感，所有的"我以为"，重新认识这个世界。

那些20多岁就创业的人，他们本来就一无所有，所以无所畏惧。我们35岁的人，反而被过去的"成功"束缚住了手脚，尤其顶着互联网大厂光环的人，包袱更重。

如果你自己创业了，还像在职场里一样在乎上级对你的评价，在乎同事怎么看你，还把面子看得无比重要，那99%的概率是失败的。

在商业世界里，面子一文不值。

关于这一点，今天上午陪一位人生酒馆的伙伴聊天，我就有特别深的感受。当你总想向外界证明自己不普通时，你已经输在普通的游戏里。

当你学会接受了自己的“普通”，你才能开始追求“不普通”。

当你放下了“改变命运”的执念，命运才会真正开始发生改变。

写到这里，可能有人会问：说了这么多，你后悔创业吗？

说实话，不后悔。

虽然我的第一次创业失败了，虽然很惨，但这一年让我明白了很多事。最重要的一点：人生不是只有一条赛道。同时，这也为我第二次创业步入正轨打下了扎实的基础，这学费也算没白交。

35岁之前，我以为人生就是在大厂里一步步往上爬。35岁之后，我发现世界大得很，玩法多得很。

创业失败了，不代表人生失败了。最怕的是，第一次创业失败后，不认真总结根因，却把原因全归之于外——中美贸易战的影响、消费市场萎缩、竞对挖我的客户...

如果我们不能充分、深度剖析复盘第一次创业失败的根本原因，那第二次启航仍然逃不过再次失败的命运。

本质上，你总在走老路，因为对于你自身的问题，你总是选择避开不去解决。

就像文章开头说的，现在遍地都是35岁想创业的人。如果你真想创业，我的建议是：

先想清楚，你是真的想创业，还是只是为了逃避职场不想上班？这两者，差别大了去了。

如果是后者，那就老老实实找个班上，或者做做自由职业。创业这个事，真不是一般人能干的。它需要的不仅仅是勇气和能力，更需要的是放下一切重新开始的决心。昨天下午的会场，一位阿里校友的大姐讲了一段引发很多创业者共鸣的话，原话我不记得了，但意思是：“创业这件事，就不是正常人能干的，因为一旦步入创业之路，就很难再走回头路了。你要忍受客户的指责与不满——即使不是你的原因；你要忍受员工在背后的议论——老板不把员工当人，这么晚了还要开会太没人性，你成了自己当初最讨厌的那个人；你要忍受家人的不理解——为什么总是深更半夜回家，关键还没看到几个钱......”

如果你做不到像20多岁的人那样拼命，那就别假装自己在创业。

创业不是中年人的避风港，而是勇敢冒险者的游戏。如果你还放不下过去的光环，还在意所谓的面子，还想着留条后路，那我劝你趁早别碰，老老实实衣着光鲜的，手拿咖啡拎着Mac，被下属尊称一声“老大，早”，这不香吗？

这世界很公平，它不会因为你35岁就会对你温柔。相反，它对你的要求更高：你得比年轻人更拼命，比他们更聪明，比他们更能吃苦，比他们更能扛住来自社会与生活的种种压力。

做得到吗？做不到就别创业了。

你必须得承认，绝大部分的人创业成功，都存在着巨大的幸存者偏差。

这也是为什么很多人明知道99%会失败，依旧要去创业。因为他们知道，打工和考公一样，都是"下限"的保障，没有人愿意放弃成为那 1%。

只是想提醒一句，如果真的不适合，也不用硬撑，早点止损不丢人。

老老实实上班不丢人，打肿脸充胖子才丢人。

END

欢迎来直播间：6 月 14 日（周六晚上） 19:30 分，我们一起聊聊创业那些事...