一个优秀的行业组织要怎么整合资源？整合什么资源？

商会要提供服务,需要生产服务产品,要有产品必须先有原材料,俗话说“巧妇难为无米之炊”,原材料就是我们要整合的资源。概括来说,要整合的主要资源有以下几类：

这是我们们的生存之本,现在很多行业协会仅仅发展行业内会员,这是思维方式上的误区,认为行业协会只整合行业内的企业家资源主要是为了收取会费,这种思维会将协会的发展局限在一个很窄的领域和很窄的范围之内,由于现在行业间的界限已经越来越模糊,行业的融合性在不断加强。

比如,从科技企业来看,最赚钱的是什么类型的企业?

就是既像文化企业又像科技企业的公司,比如腾讯,它有明显的科技特色,它用最前沿的互联网技术、大数据技术和云端技术,但这些科技元素仅仅是手段和载体,它真正要做的是文化,本质上腾讯是一家文化公司,这就是科技与文化的融合,科技与文化的杂交。杂交不仅是未来的趋势,也是人类能够不断进化、发展的原因,民间认为,南方人和南方人结婚生的孩子不如南方人跟北方人结婚生的孩子优秀就是这个道理。

所以,大家可以自己本行业的会员作为收费的对象,但是一定不要忘记整合其他行业的资源,因为他们有跨界合作的机会,我们商会这几年非常重要的工作就是推动会员与会员之间及会员与非会员之间的合作,如果商会不主动去推动企业间的合作,说明你的组织是有问题的。无论是智力合作、项目合作、技术合作,还是股权合作,必须进行一种合作,只有合作才能创造更大的价值。我想强调的是,商协会不能只关注是否能成为你会员的企业,而应该关注一切可能与你的会员成为合作关系的企业。

企业的运作模式有三种,而这三种运作模式取决于三种思维方式,低端模式是制造业模式,从采购、研发、生产、销售、服务全是靠自己,这种模式非常辛苦,而且需要的人力非常大,但效率并不高,制造业模式属于劳动力密集型。第二是地产模式,地产模式属于关系密集和资金密集型,采用委托的方式,只要买了地,可以委托别人设计,委托别人建筑,委托别人销售,相当简单,但是大家知道这十几年赚最多钱的就是地产商。第三是金融模式,金融模式就是杠杆模式,给我一个支点,我能把地球撬起来。金融模式需要整合资源,最后将资源变成生产力。金融资源给企业发展注入源源不断的血脉,是所有企业不可或缺的资源,所以,商会要和银行证券公司及其他的金融机构结成战略伙伴关系,为企业获得相对廉价、多元的金融产品、金融信息,并通过金融资源的整合为企业创造更多的价值。在

间接融资成本居高不下的环境下,商协会要大力推动企业实现直接融资,如推动企业在国内外上市、发行债券等。

“成也萧何,败也萧何”,媒体作为企业宣传的手段,对提升产品知名度、企业美誉度起到积极的推动作用,对树立企业形象、打造品牌可以说不可或缺,但如果和媒体关系处理不当,对企业发展也将产生致命的伤害。商会协会要积极整合媒体资源,并善用媒体,与媒体合作共同推动先进理念、新进技术的传播,打造品牌企业,通过品牌的辐射力、渗透力引领更多的企业良性发展。作为商会负责人,多年来,我与从中央到地方的各大媒体都保持良好的互动,通过表达对经济、社会、民生问题的观点和见解,加强与媒体的沟通和联系,既扩大商会的影响力,也为会员企业争取更多资源。

有了资源,更重要的是如何配置资源,这就是商会公信力的建设问题。

会员如何对你建立信任?

在下期让我们一起来继续学习