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做外贸，收款方式直接关系到资金安全和交易顺利与否。T/T电汇（Telegraphic Transfer）是最常见的一种国际结算方式，尤其是预付款和全额预付这两种模式，几乎每个外贸人都绕不开。今天就来一次性讲清楚它们的区别、操作流程和适用场景。
什么是T/T预付款（Advance Payment/Deposit）？
T/T预付款，简单说就是买家在卖家安排生产或发货前，先支付部分货款作为定金。比例通常在10%~50%之间，最常见的是30%。剩余尾款则在出货前或凭提单副本支付。
这种模式下，卖家能降低生产风险，买家也能通过支付定金锁定订单，双方都有保障。
三种常见T/T预付款操作方式：
1. 30%订金 + 70%出货前付清
卖家收到30%订金后启动生产，货物备好后，买家付清70%尾款，卖家再安排装柜出货。这种方式对卖家最稳妥，资金回笼快。
2. 30%订金 + 70%凭提单副本付清（against copy of B/L)
卖家先发货，然后将提单扫描件发给买家。买家确认后支付尾款，卖家再寄出正本提单。这种方式给买家更多验货和运输的时间，常见于长期合作客户。
3. 50%订金 + 50%出货前付清
针对风险较高或定制化程度高的订单，卖家会要求更高比例的订金，减少资金占用，降低风险。
什么是T/T全额预付(100%Advance Payment)？
全额预付是指买家在发货前一次性支付全部货款，卖家收到全款后才安排生产或发货。这种方式常见于：小额订单、样品订单、新客户首次合作、信用风险较低的长期合作客户
操作流程：
签订合同/PI → 买家支付100%货款→卖家收到全款 → 安排生产或发货→卖家发货 → 提供提单和相关单据给买家→买家凭单据提货或清关
全额预付的缺点
对买家来说，全额预付风险较大——先付款后收货，难免担心卖家不发货、发货延迟或货物质量不符。因此，这种方式通常不适用于大额订单或新客户，容易产生信任问题。
常见英文条款写法
100% T/T in advance before shipment（发货前全额电汇支付）；
Full payment of USD XXX shall be made by T/T in advance（货款XXX美元需提前电汇支付）；
Seller shall arrange production and shipment after receiving 100% payment（卖家在收到全款后安排生产和发货）
以上选择哪种方式，既要考虑订单金额、客户信用，也要结合自身资金周转能力和风险承受能力。