连载第 3 天。前两天我们搞清了"外贸是什么""有哪几条路"。今天不管你选 B2B 还是跨境电商，先把订单跑起来的"骨架"看明白——这张图，比背一百个术语都管用。
先说个扎心的事实
我见过不少新手，一上来就钻进"怎么写开发信""怎么选品"，学的全是碎片。结果呢？东学一点西学一点，真来了一笔询盘，还是手忙脚乱：报价不会报、发货不知道找谁、钱怎么收更是一头雾水。
问题出在哪？缺一张"全景地图"。
就像你第一次去陌生城市，与其记住每一条小巷，不如先在脑子里装一张地铁线路图——知道从 A 到 B 要经过哪几站，剩下的细节，到了那一站再细看也不迟。
外贸也是一样。一笔订单从"你决定卖"到"钱进口袋"，一共六站。今天先把这六站标清楚。
一张图，记牢外贸六步
选品 → 找客户 → 报价 → 成交 → 发货 → 收款
别嫌简单，这六个词，就是所有外贸订单的"通用骨架"。下面一个一个拆，每个我都给你一句大白话 + 一个新手最容易栽的坑。
第 1 站：选品（卖什么）
大白话：决定你要把哪样东西卖到国外去。
新手最容易犯的错，是"我觉得这个东西好，肯定能卖"。错。选品看的是三件事，缺一不可：
- 国外有没有人要？
（需求）
- 卖出去能不能赚钱？
（利润空间）
- 你能不能稳定供上货？
（供应链）
💡 新手选品三问：这东西国外好卖吗？利润够吗？我能稳定供货吗？三问里有一问答不上来，先别动手。
后面我们会专门用一整篇讲选品策略，今天你只要记住：先想清楚卖什么，别一上来就猛冲。
第 2 站：找客户（卖给谁）
大白话：让"想买你东西的人"知道你存在。
不同赛道，找法不一样：
- B2C / 跨境电商
：靠平台给的流量（亚马逊、TikTok Shop），或用社媒（Instagram、YouTube）自己引流。
💡 核心就一句话：客户不会凭空冒出来。要么你等他来（平台流量），要么你去找他（主动开发）。
第 3 站：报价（多少钱）
大白话：客户问"这货多少钱"，你得报得明明白白。
一份像样的报价，至少要写清这几样：产品规格、单价、起订量（MOQ）、用哪种贸易术语（FOB / CIF / EXW……)、报价有效期。
⚠️ 新手大坑：报价单随便写。报低了自己亏本，报高了单子飞了，漏了运费客户收到账单炸毛。报价单 / PI（形式发票）是这一步的"正式文件"，后面手把手教你做。
第 4 站：成交（签单）
大白话：客户说"行，我要了"，然后付钱锁定这笔生意。
一般流程是：客户确认价格 → 打样确认质量 → 签 PI / 合同 → 付定金（通常 30%）。
⚠️ 新手大坑：还没收到定金就先生产、先备货。外贸里"空头订单"不少，没定金不下单，是保命原则。
第 5 站：发货（把货送出去）
大白话：把做好的货，安全送到客户国家的港口或门口。
这一站变数最多：安排生产 → 订舱位 → 报关 → 装柜 → 海运 / 空运 → 到港清关。国际物流是外贸里最容易"出幺蛾子"的环节，船期延误、海关查验都是常事。
💡 记住：发货不是"寄个快递"那么简单，它牵扯运输、报关、保险一连串动作。这一步我们后面会拆开细讲。
第 6 站：收款（把钱拿回来）
大白话：货发了，钱得安安稳稳进口袋。
常见收款方式有：T/T 电汇（定金 + 尾款最常见）、L/C 信用证（大单常用）、PayPal（小单 / 零售）。
🚨 最怕的事：货发出去了，钱没回来。所以收款安全是外贸的生命线——宁可少赚，不能钱货两空。
为什么今天先讲"框架"，不急着讲细节？
因为你得先有地图，才走得进小巷。
这六站，后面几乎每天都会"放大"其中的一站：
-
想搞懂报价里的 FOB / CIF 是啥 → 我们会讲外贸术语
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不知道去哪找客户、开发信怎么写 → 专门的两篇
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报价单 / PI 怎么做 → 手把手
-
钱怎么安全收 → 付款方式 + 信用证 + 风险控制
所以今天你只要做一件事：把上面那张六步图，存进脑子（或收藏这篇文章）。 接下来每一天的细节，都会挂在这张图的某一个节点上，你就不会迷路了。
今日小作业
打开备忘录，把这句写下来，贴在你工作的电脑旁：
选品 → 找客户 → 报价 → 成交 → 发货 → 收款
下次有人问你"外贸到底怎么做的"，你就把这六个词甩给他——你已经比 80% 的纯新手懂行了。
明日预告
明天我们钻进第 3 站"报价"里最让人晕的部分——外贸术语：FOB、CIF、EXW、PI 到底都是啥？听懂行话，才不会被客户和货代绕晕。
外贸成长日记 · 第 3 天 / 共 30 天。明天见 👋