3天卖了810个爆款，建议你直接抄

零售百货行业的老板们，是不是遇到过这些问题？

1. 平时在朋友圈发发团购或广告，看的人多，买的人少；

2. 即使偶有人买，来来回回都是那几个老客户，没有新客户。

其他行业的老板也可以耐心往下看，经商之道，大同小异~

为什么会出现这些问题？

一句话“没让客户占到便宜”

商家：什么！？我要卖商品赚他们的钱，还要让他们占我的便宜！？分我的钱

我：是个人都想占便宜

案例背景

鲜一家超市，新店开业，他们搞了一个线上的“升级拼团”活动，

活动玩法

支付一样的价钱，但拼团的人越多，最后能买到的商品越丰盛！

比如：ABCDE5个客户，客户A支付88元，其余4人支付99元，最后他们每个人都能获得【5kg洗衣液+洗衣凝珠100粒+洗洁精1kg】

PS：为了刺激第一个用户主动发起拼团，再设置一个【团长专属】价格：88元

实际场景

①. 客户A进入活动后，发现别人要99元，而自己作为团长只要88元，有便宜还不赶紧占？

②. 发起拼团后，他发现不用加钱，只要多拉2个人拼团，又可以白嫖100粒洗衣凝珠，而且这是属于团队福利大家都有份，这不赶紧呼喊朋友来一起白嫖？

③. 当凑到3个人的团时候，客户ABC都发现，再拉2人，大家还能再白嫖1kg洗洁精，在升级套餐的奖励下，继续往下传播裂变...

④. 你可能会担心“已经拼团成功了，他们就不会继续传播活动，那可怎么办呀？”，这个时候就要拿出我们另外一个杀手锏，分销返佣

即：设置一定佣金，客户A邀请客户B拼团/参团，客户A可以拿到一定佣金。有钱赚，自然会主动去传播活动（何况你这个活动还能让他们白嫖洗衣凝珠和洗洁精，属于双赢）

⑤. 最后，我们来看看这个活动的数据，活动持续3天，一卖出了810单

除了卖套餐赚到的钱，我们要的是新客户的关顾！

投过广告的老板都知道，现在流量太贵了，而且从广告来的质量参差不齐，远远不急老客户转介绍的，而通过我们这个活动进来的客户，可都是老客户转介绍的！

为什么这个活动短期内能裂变到810人？

接下来是深度分析这个活动的过程，如果你也想一起窥探人性，请继续往下看

1. 有便宜不占不是人

由于商家设置了【团长专属价】，对第一个进入活动的人，就是我们尊贵的团长。别人都要99元，而你，我们最贵的团长只要88元，白捡11元，这不赶紧下单？人都有“白嫖”&“傲娇”的心理，于是促使了主动发起拼团。

2. 就差一点点（害怕失去）

当第一个客户发起拼团后，发现只要再拉2个人，就能白嫖洗衣凝珠，这是实打实看得见的奖励（比拼夕夕那些虚无缥缈的砍一刀来得实在），而且是针对所有人的福利，独乐乐不如众乐乐，有便宜一起占，岂不美哉！？

备注：阶梯跨度不宜过大，不然客户一看差距太大，没动力拉人

3. 无利不起早

俗话说“无利不起早”，这个活动表面看起来很值，本身出于好物推荐的心理，也有了传播的理由。再加上传播后对自己还有钱赚，在利益的趋势下，客户会更加主动去传播活动。

4. 保障心理

页面有提醒“拉多少人就享多少人的优惠”，所以客户也不用当心说发起拼团后，最后没拉满人血亏，最差的情况都有一个保底福利。

在遥远的过去，淘宝和京东占据了电商90%市场份额，谁都没想到拼多多能后来居上弯道超车，分析拼多多崛起的其中一个原因，即是永远要让客户觉得“占了便宜”，让他们快乐消费，把钱花爽了~

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关于用户心理分析 - 来源文献

1. 《影响力》第四章 “社会认同” 直接解析拼团、从众等群体行为的心理机制；

2. 《思考，快与慢》第七章 “禀赋效应与市场交易” 解释用户对 “已有福利” 的保护心理（如团长对阶梯课程的维护）；

3. 《乌合之众》第二卷第三章 “群体的观念、推理与想象力” 直接对应拼团活动中的群体协作与传播机制；

4. 《互惠力》第二章 “互惠原则” 的实践应用，解释拼团中 “共享福利” 如何触发用户的回报义务；

5. 《行为设计学：零成本改变》第三章提出 “情境设计” 理论，解释阶梯进度条（可视化目标）如何降低用户决策成本；

6. 《游戏化思维：改变未来商业的新力量》第四章 “史诗意义与使命感” 对应佣金激励的游戏化设计（如团长等级体系）。