客户办卡不消费?5大方法轻松提升门店耗卡率！

一家长期经营的美业门店的模式往往都是通过顾客预付卡，影响顾客持续到店消费，达成顾客对门店的认可度和品牌忠诚度。因此，卡项营销是美业创造营收的关键。

“先买单后耗卡”的方式尽管能够在运营前期带来大笔资金，但很多门店却做不到50%的卡耗。所以，如何提高顾客耗卡率成了美业商家面临的最大难题之一。

咱们先来看看客户为什么不耗卡？

先来说一个现象，很多美业商家往往为了吸引更多客户办卡，宣传“预付卡3年内有效”、“5年内有效”、“预付款终身有效”等等。

你有没有想过，如果卡项不设置使用期限，或者设置的使用期限很长，顾客对于消费卡项是没有时间上紧迫感，导致耗卡率低。

遇到这种情况我们可以这样做：

1、在常规卡项中，增加保质期较短的产品，并且告知顾客，最好在什么时间期限内消费完，才能达到最好的保养效果。

2、   给客户制定服务计划，对一些周期性的项目，在服务前给相关美容师发送提醒去关注这个服务进度，便于美容师与客户及时沟通交流好，同时也会对客户自动发送短信提醒，提升客户满意度。

3、每次顾客到店消费前，提醒顾客准时到店。并且还可以有效的防止顾客爽约，减少死客和沉睡顾客的出现。

将顾客觉得多余的、重复的、没有新鲜感的项目去掉，或者是折合成其他新的项目。多关注消费市场动态，及时淘汰老旧仪器，推出新的热门项目，鼓励顾客来店尝鲜。

耗卡做得好的门店，一般还是大项目额度与比例相对高的结果。因此，卡项的设置也应多利用捆绑销售、热门带冷门、不同水平消费者的消费心理等，进行合理搭配。

教育顾客是每个员工必须掌握的技能之一，要跟顾客强调一次做一个项目和一次做多个项目的效果是有很大区别的，既然想要让自己皮肤变的更好，就不如做全套的，效果好还省时间，鼓励顾客多来门店消耗。

还可以通过一些真实的案例或者根据顾客本身存在的皮肤问题，从专业性的角度来剖析，站在顾客的角度让顾客意识到做护理的重要性。

△ 专家坐诊，右网红博主案例分享

还应该尽力增加顾客接触点，也可以利用门店系统设置顾客到店积分制，每月三次以上到店送多少积分，年底返还顾客礼品或者项目，每月到店低于三次者不享受当月积分等。

△ 设置顾客到店消费兑积分

商家可以通过使用门店系统的短信通知工具，定期给会员送上关怀，这样更能激发会员主动到店耗卡。