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前序：提及做直通车，我们一闪而过的通常是“选关键词、调价、点击“等核心词，似乎直通车就等于了玩关键词推广。本篇的重点集中于大家在日常直通车推广中常被忽视的店铺推广，剖析投放策略。彻底解决许多店铺面临的直通车推广单一个宝贝的赌博式的广告投放，进而转为全店开花式的销量积累。
Part1 直通车三种投放方式的比较
为了让大家直接了解直通车的三种投放方式（关键词、定向、店铺推广），先用一个表格给大家清楚的展示下三者的区别和适用场景。（请大家一定仔细研究）
关键词推广 |
定向推广 |
店铺推广 |
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适用店铺 |
1.快速积累销量，爆款方向。 2.做宝贝的关键词权重排名。 3.花费大。 4.有稳定的转化推广的主打宝贝。 5.快速测款的需求。 |
1.花费大。 2.想加大流量的导入。 3.爆款的清仓。 4.特殊的消费群体以及个性产品。 5.销量高的产品。 |
1.小而美店铺。 2.页面风格统一。 3.单独推的页面最好是价格款式都不多，成系列。 4.关键词出价较高的类目。
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关注的重点 |
1.关键词的筛选。 2.花费的控制。 3.出价以及点击率。 4.推广的款式最为重要。 5.推广创意图片。 |
1.款式的挑选。 2.出价的波动不能太大。 3.创意图片。 4.日消耗的限额控制 |
1.页面的整合。 2.创意图片。 3.首屏宝贝以及创意图片的款式选择，吸引点击很重要。 |
优势 |
时间短，见效快。
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爆发性很强，点击费用低 |
单次点击费用低投入产出比较平稳，全店开花，适合中小卖家测试新款和积累别的款式前期基础销量，质量得分容易提升 |
劣势 |
花费大，点击贵，投入产出风险高 |
花费太大，大部分转化情况不乐观， |
爆发性不强，跑不起太大的量 |
结论：不同的店铺结构和运营阶段应该有不同的推广策略，分析店铺定位阶段是推广的第一步。对于想要获取大流量的店铺优先关注关键词，而对于关注转化和本身视觉较强的店铺，可以优先考虑店铺推广。
part 2：店铺推广案例分析
l 案例店铺背景：男装4皇冠店铺，民族风，产品特色明显，全店除了爆款别的款式动销率比较差，没有替补款式的出现，关键词的测试消耗过大，出价高。又担心关键词的重复影响爆款的推广效果。并且爆款有下滑的趋势，面临这种情况下必须得有别的款式来接替。其他款式基础销量又很差。而且总体的推广投入产出3天的转化只有1:3多点。但是操作的过程中对比了一些同行店铺和数据分析发现这个店铺风格／款式／价格是非常适合店铺推广，当时客户的要求也是让我们尽快的测下款，带动一下别的款式销量，所以我们选择了店铺推广作为一种合适的推广方式。
总结一下我们开通店铺推广的背景：
1.关键词推广的款式有限
2.上新款式需要测款
3.为几个需要积累基础销量的宝贝做前期预热
4.带动店铺没有推广宝贝动销率。
l 店铺推广的落地页面分别我们选择了首页、分类页以及预热测试页面，每个页面的目的如下：
首页落地页目的： 让客户第一眼就能够感受到店铺的风格定位和店铺热卖款式。
分类页目的：通过几个爆款的销量和店铺里面更多的宝贝来供买家进行选择参考以及搭配。以拉高客单价和动销率为主。
预热测试页面：测试新上款式，积累基础销量，为后期的发力做前期准备。
l 简单的操作思路
第一步，尽量量的把1000个词填满，可以把系统推荐和所在推广的宝贝的词复制进去，
前面提到了好多关键词推广单独推广的时候效果不是很理想，在店铺推广的时候效果非常好，所以我们在没有页面推广的关键词效果的情况下，我们把关键词填满之后在进行测试，好的留下来不好的删掉，周期的话最好是14天左右，然后以一个周期的进行筛选关键词。
第二步，店铺推广的标题最好是写一下，好多人都不写店铺推广标题，但是根据我操作的情况来看，会有一些相关性，不然淘宝不会吃了没事干弄出店铺推广标题和字符限制。
第三步，有一个要点就是店铺推广的质量分只要转化差不多点击差不多的情况下，稍微花一点钱，质量分会涨的很快。所以要是在花费可承受的过程中，可以前期稍微的加大一点流量。后来就舒服了。
第四步，在店铺推广的过程中 如果页面里面有的款式是在单独的关键词推广的话，可以把店铺推广的页面创意图片做成关键词推广的宝贝图片，进行推广，同时把他们的位置排到同一页面
看看我们一个月之后的优化效果：
还是店铺推广最给力！！呵呵。接着往下走！
