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社交电商风口,中小微商家如何突围?

社交电商风口,中小微商家如何突围? 甘肃合创中小企业公共服务平台
2023-04-03
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导读:“互联网+”时代,推动多个行业发展,也将社交与电子商务发展进行有效结合,与传统电商相比,社交电商拥有体验式购
“互联网+”时代,推动多个行业发展,也将社交与电子商务发展进行有效结合,与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等特点。传统需求导向型电商,初期凭借便捷的购物方式,面临巨大市场需求,市场份额呈现指数级增长。


数据显示,近几年,中国社交电商行业吸引不少资本涌入,社交电商行业交易规模逐年上升。2017年中国社交电商交易规模达1844.8亿元,同比增长692.6%,2020年更是达到20673.6亿元。预计2021年中国社交电商行业交易规模将达23785.7亿元,而拼多多、云集等企业的成功上市,更是印证了这一行业所蕴含的巨大市场潜力


其中,微信为社交电商提供了强大助力,2021年小程序电商用户规模超4.5亿人,可见小程序已成为社交电商发展重要利器。





1、轻便快捷、体验制胜




众所周知,微信小程序是一种无需下载安装即可使用的轻应用,可实现类似原生APP的流畅体验。微信小程序开发成本极低,只需借助第三方平台,极大降低了商家开店成本。


试想下,同样都能满足购买行为,一边是不定期需要下载更新的淘宝、京东等APP,一边是触手可及、无需下载更新、不占内存的微信小程序,哪一方会更受用户青睐呢?答案自然不言而喻。



2、多流量入口、降低获客成本




淘宝、京东等传统电商平台,采取的都是“中心化”的流量分发模式,即商家需要投入大量广告费购买流量,否则很容易就淹没在众多同质化的商品中。


而在微信生态内,倡导的是“去中心化”,微信不提供中心化的流量入口,但又处处都是流量入口,附近的小程序等60+免费流量入口,商家触达买家的场景可以有很多种想象,并且对比传统电商平台,还可以降低获客成本。



3、丰富营销玩法、提升转化




基于微信社交关系链,小程序具有天然的裂变优势。借助拼团、砍价、分销等营销玩法,通过熟人之间分享小程序,商家可以快速积累用户。


有微信公众号的商家,也可以将小程序与公众号结合,将小程序裂变的用户引流、沉淀至公众号,再通过公众号中精细化的内容运营,实现内容变现。



4、打通线上线下、完整消费闭环




拥有线下门店的商家,想要线上引流,用小程序商城就再合适不过了。


商家可在小程序中添加优惠券、限时促销等营销活动,吸引用户在线上消费,通过到店自提的取货方式,将用户引导至线下门店。同时,线下门店需重视用户体验,当用户在线下门店中获得良好体验,会有更高几率在线上小程序中进行复购。


拥有一个小程序商城,通过合理运营,能为商家解决获客难、销售难等多种问题。如今市面上的小程序开发工具众多,质量良莠不齐,选择一款靠谱的开发工具尤为重要。


合创商城就是这样一款功能强大、值得信赖的在线商城搭建工具,海量精美模板和自由拖拽的设计器,让不懂代码的商家也可以一键生成小程序商城、手机商城、电脑商城。同时,还提供多种营销玩法,包括但不限于以下内容,助力商家拉新促活、提升复购、引爆销量,解决商家搭建、运营、一站式管理的诉求。





场景一




小C是一位白领,在甘肃拥有稳定工作,由于平时工作不太忙,于是小C打起了做副业挣点外快的主意。思来想去小C决定利用自己丰富的朋友圈人脉,做一个代购。

一开始,客户比较少,小C通过微信向客户介绍产品,还忙的过来;后来,随着客户渐渐增多,同时面对众多客户的信息轰炸,小陈慢慢觉得力不从心。一次和朋友聊天的时候,小陈得知了合创商城,并通过合创商城搭建了自己的小程序商城,一站式解决产品上架、客户了解产品、在线支付、一键发货、订单配送的问题,运营效率大幅提升,副业工作游刃有余。



场景二




Z先生在某县城经营着一家中药饮品企业,一开始,由于没有在线商城,客人只能是线下去查看产品,因此,由于买卖双方的信息不对称,给Z先生的收入带来了不少损失。


后来,Z先生经过了解,使用合创商城搭建了自己的小程序商城,通过价格库存日历功能,让客人可以清晰了解到每天价格库存是多少。同时,配合着微信公众号进行宣传,Z先生的收入也随之上涨。



场景三




W阿姨在某小区内经营着一家水果店,客户以小区内的住户居多,生意稳定但没什么突破。W阿姨想,有没有什么工具能拓展客户圈子,吸引更多人来店里买水果呢?


经朋友介绍,W阿姨使用合创商城搭建了自家的小程序商城,在线上通过限时促销、秒杀、拼团、砍价等活动,吸引了不少人下单。



再让客户
到店自提,配合着商家助手扫码核销,有条不紊,不用担心订单遗漏。同时,由于到店的客户一般除了提货,也会顺手再买点其他东西,使得W阿姨的水果店营业额倍增。



场景四




L大爷住在乡下,是个农民,自家几亩地里种了不少农产品,平日里都是骑着小三轮拉到镇上去叫买,既辛苦又赚不了几个钱。好在儿子在镇上工作,了解的信息比较多,在儿子的帮助下,李大爷使用合创商城搭建了自家的小程序商城,将农产品都上架到在线商城里售卖,并结合微信公众号进行宣传,扩大销售渠道,使得自家农产品远销国内各地。

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