10月30日上午，“阿里巴巴的传奇对我们发展电商的启示”大讲坛在湖南省电子商务协会会议室圆满举行！浙江工商大学经济学教授王国安，分享了阿里巴巴集的8P营销策略（产品，价格，渠道，促销，人，过程，物质环境，个性化定制），他说：“阿里巴巴诞生于杭州，发展于浙江，壮大在长江三角洲，成功于世界。咎其原因，浙江高度市场化的经济、高比例的中小民营企业以及集约式、外向型的产业环境都为阿里巴巴的壮大发展提供了良好的生态环境。”
阿里巴巴的8P营销策略剖析
1.产品策略
虚拟产品
便捷的信息发布与管理;符合中国国情的支付工具;
品牌策略
企业名称和网站域名“阿里巴巴（alibada）”来源于神话故事，为人们所熟知，音节明快响亮，容易记忆，具有国际通用性，有利于企业品牌知名度的提高。
服务策略
阿里巴巴在阿里巴巴站和淘宝站设立了论坛，便于集中获取客户的反馈意见。
2.价格策略
为会员提供免费注册与免费获取信息的服务，迅速抢先占领市场；客户数量到达一定规模后才开始收取会员费。
3.渠道策略
阿里巴巴诞生于杭州，发展于浙江，壮大在长江三角洲，成功于世界。
4.促销策略
阿里巴巴准确确定了目标客户，即中小企业和个人创业者。
5.人员
让员工持股,所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是8P营销组合很重要的一个观点。
6.过程
服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。
7.物质环境
阿里巴巴应用软件简单，容易操作；赔偿被欺诈者；第三方认证，客户相互评价留言，信用评估；物流硬件的建设以及最后百米如何送达等。
8.个性化定制
在网页设计方面，阿里巴巴站和淘宝站网页设计简洁，操作简单。客户可以自己设计网页，上载信息图片，自主更新产品信息。
本次活动，王教授还就“改善营商环境”、“国际商务礼仪与禁忌”进行了分享，参与活动的嘉宾在现场积极参与互动与交流，相信各位企业家们在此次活动中也是收获满满！
【活动预告】
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11月15日，优秀项目与资本
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