一、页面分析
1、店招
店招展示要素
Logo——让消费者认识你；
Slogan——让消费者记住你；
业绩、活动、爆款——让消费者认可你
店招的作用：产品定位，店铺实力，页面引流（单品或分类页）
示例：
2、自定义页面
促销页面（特价促销、搭配套餐、精选套餐）：提高转化率、提升客单价；
品牌展示页面（实体店展示、工程定制、买家秀、全国联保、品牌故事）：宣传品牌实力、增加可信度；
温馨提示页面（安装示意图、购买必读）：减少后期沟通成本、降低退货率；
宝贝展示页面（新品抢先）：增加特定单品曝光量；
会员机制（会员）：增加老客户黏性，提升新客户转化率；
自定义页面的作用：品宣、利益诱惑、宝贝推广；
示例：
3、产品陈列
主推宝贝：1~3款，具有销量、款式优势，不宜太多，不能让买家产生选择性障碍；
促销宝贝：数量可根据实际情况而定，展示活动力度最给力的宝贝，可在首页简单铺货或者建立单独的落地页面；
新品预热：数量可根据实际情况而定，通过阶梯价、预售让利等活动形式提升转化，可在首页简单铺货或者建立单独的落地页面；
宝贝分类铺货：根据产品类别进行铺货，具体可按销量优势进行排序，切忌多而杂；
产品陈列的作用：抓住买家的不同心理需求促成下单（主推宝贝：从众心理，新品预热：求鲜心理，促销宝贝：价格诱惑…..）；
示例：
4、详情页
详情页的目标——转化，转化，转化（除了本款宝贝的转化，还有关联宝贝的转化）；
宝贝图片：主图、细节图、买家秀；
宝贝说明 : 文字风格符合定位人群、宝贝属性、促销信息、服务内容（顺风包邮、免费上门安装、全年保修等）、卖点表现形式的多样性（故事事件性、漫画性、直叙性等）；
购买评价：夸自己一百句好不如别人夸你一句好（重视买家影响力）；
巧用评价：将好评中的宝贝优势扩大，将“差评”中的宝贝劣势叙述成另一种优势；
关联营销：建议可放搭配产品，提高转化率以及客单价。
二、数据分析
销售额=流量（访客数）×转化率×客单价
1、提升销售额方法一：流量
店铺流量结构：付费流量+免费流量；
两者之间关系：提升付费流量比免费流量更加直接、迅速，通过付费流量为店铺积累销量、提升销售额的同时免费流量会随之提升，而免费流量带来的销量累计也将更有利于付费推广，所以两者是相辅相成、相互促进。
提升付费流量3个途径：直通车、钻展、淘宝客。
卖家可以根据类目不同性、投放资金预算、流量精准性以及流量目的来选择不同的推广方式。
2、提升销售额方法二：转化率
影响浏览转化率因素：装修风格、宝贝展示、促销活动、宝贝评价、售后服务、宝贝自身竞争力（功能+价格+附加价值等）+策划以及设计能力。
影响咨询转化率因素：旺旺在线状态、回复速度、专业知识、有效回复、服务态度、推荐能力、客服的专业性+应变能力。
3、提升销售额方法三：客单价
A、提升高客单价宝贝转化率（详情页和宝贝价格匹配性）
虽然图1和图2背景都和宝贝风格统一，但是图1在搭配宝贝及色彩上都优于图2，所以宝贝1更有溢价力。
B、“找对”关联营销的宝贝，提升动销率
可参考生意经中套餐搭配销售情况，建立合理的套餐链接。关联购买率达到15%以上，远高于其它关联宝贝，建议组成搭配套餐。
以上，供卖家们参考，小简提前祝卖家们双12大卖哦！
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