【优惠券营销】如何撬动老客户？

你别光忙着招揽新客户，撬动老客户也很重要，小编最近都有在讲老客户营销，小编认为，与其绞尽脑汁想办法拉新，不如在店铺已有的客户资源上下些功夫，优惠券营销算是最有效的方式之一，可是除了首页领券外，你还尝试过哪些呢？在这里和大家分享下具体的操作方法，好东西要和大家分享互动才好的哦~

在首页没有领券入口，客户看不到，就吸引不到新客户。可以说，在首页显眼位置长期设置优惠券是商家的必备手段，至于面额大小可以根据自己商品毛利制定合适的浮动范围。一旦新客进店，哪怕只能获得满50减3的优惠，对于价格敏感的他们来说都是赚到了。

那么，除了首页领券，还有哪些玩法呢？无论怎么玩，都是为了刺激消费者产生购物欲望。接下来，我们将向大家支招如何玩优惠券，商家们可以根据自己的需要来借鉴参考。

营销方式能否见效，就看是否切中消费者的需求。一般来说，回购率较高的老客户与熟悉的商家之间已经建立了深厚的互信，他们会不定期回来看看最近有没有新品或是优惠，这部分客户是最有可能达成交易意向。因此，商家可以在商城后台找出购买频率较高的会员，向他们定向推送专门的大面额有门槛优惠券，如满200元减50、满1000减300等，优惠力度要明显大于首页公用券。

如何用工具操作实现？

一：先筛选出购买频率较高的会员

操作步骤如下：

打开促销工具，一定要从商家后台进入，来到会员分组操作页面

勾选筛选条件，创建会员分组

二：创建并发放优惠券

操作步骤如下：

打开促销工具，进入创建优惠券的操作页面

可以创建店铺或是商品优惠券

三，发放优惠券

选择发送对象时，请勾选 发送会员分组 ，找到我们之前建立的会员分组并勾选

优惠券发送完成

针对首次购物后就再无交易的会员，商家可定向推送专门的中等面额无门槛优惠券，且优惠力度略大于首页摆放的优惠券，如满10减10、满20减20等。

具体的操作方法和上边是相同的。

在会员生日月推出双倍积分、生日关怀优惠券也是各类型电商常用的招数，但是会员们常常无感，究其原因还是信息无法及时抵达且优惠力度不痛不痒。建议商家在每月1日就要开始批量向生日会员推送福利，大面额无门槛券也可，大力度的单品打折券更佳，商家可以借机集中提高单品销量，打造爆款，具体操作步骤一样同上，只是这里是创建商品优惠券而已，具体操作方法同上。

在店铺中，最宝贵的资源就是会员，特别是对于那些反复购买的熟客，一定要有让会员有感的福利，比如会员等级成功升级时可获赠优惠券，具体操作方法同上。

优惠券营销赚的不仅是当下的利润，还有近期的利润。即便现在无法完成交易，整个过程也让商品获得了大量的曝光，若接下来有大促活动，会有助推作用的。

关于促销工具现在淘宝后台中有很多促销工具都可以实现！

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