“XX云太贵了，钱都让云计算厂商赚走了”，
雨生每每总会听到这样的词语，从CEO/CFO/CXO嘴里听到，
云计算 FinOps 的好处
云计算 FinOps 可以帮助组织提高财务可见性并降低成本。它还可以帮助组织就如何分配资源、改进成本管理和优化云使用做出更好的决策。
FinOps 还可以帮助组织提高运营灵活性并提高财务运营的准确性。凭借其实时分析，它可以更详细地了解云使用情况和成本，使组织能够就其云投资做出更好的决策。
雨生服务过几任公司，云计算用量颇大，为什么会让高管们，创业者们产生“钱都让云计算公司给赚走了呢？”的想法呢？雨生也曾经很困扰这个问题，此文雨生将给您一起探索心路历程。
写到这里，请问您作为企业的创业者，是否有见识过可持久的商业模式包含了“省钱”这个模式？
雨生想：“应该没有吧！”作为企业的衡量标准就是赚钱，财务三张表，现金流量表，利润表，资产负债表。
现金流量表是用来记录一定时期内公司的现金流动情况，它可以帮助公司管理者更好地掌握公司的财务状况。
利润表是用来记录一定时期内公司的利润情况，它可以帮助公司管理者更好地掌握公司的财务状况。
资产负债表是用来记录一定时期内公司的资产和负债情况，它可以帮助公司管理者更好地掌握公司的财务状况。
写到这里就涉及到费用结构了，企业经营一般会把支出分为两大大块（不含投资支出）
CapEX（Capital Expenditure）和OpEX（Operating Expenditure）是两种不同的财务概念，它们用于衡量公司的财务状况。
CapEX指的是公司投资购买资产的费用，而OpEX指的是公司运营成本，包括人力资源、行政费用、租赁费用等。
CapEX可以提高公司的资产价值，对应财务角度的资本支出，
资本支出：这些支出包括购买设备、建设厂房、购买土地等，通常算作固定资产，这里面也包括传统的IDC服务器硬件，属于CapEX模型。
而OpEX只是消耗公司的资金，不会增加资产价值，属于运营支出，包括日常费用、研发支出、其他支出等。
日常费用：这些费用包括办公用品、办公室租金、水电费、工资福利等。
研发支出：这些支出包括研发新产品、研发新技术，以及云服务等。
其他支出：这些支出包括广告费、旅游费、培训费等
话题一：“省钱”在中国从来不是可持久的商业模式，除非是资本支出CapEx模型。
而且这种方式的“省钱”和云计算就没什么关系，因为云计算行业是运营支出OpEx模型。
雨生认为，省钱如果可以是一种可持续的商业模式，但它必须资本支出CapEx的，才是有益的，而不是牺牲品质。当然最直接的原因是，因为省钱买下的东西是您自己的，您是直接一次性受益🉐️到的。
比如例如，可以提供优惠券，折扣或免费服务，以帮助客户节省资金，同时仍然获得优质的产品和服务。此外，可以通过提供高质量的产品和服务来帮助客户节省资金，因为他们不必在短期内重复购买。
这部分其实中国的客户已经部分普遍享受到了，如今各类国内云计算厂商 ，优惠券，折扣或免费服务等，但作为客户，您是否享受到了 “高质量的产品和服务来帮助客户节省资金，因为他们不必在短期内重复购买” 呢？ 您可以发自内心问问自己？或者干脆是一本糊涂账，没有人能说清楚。
原因其实很简单，你没买到 能摸得到的东西，您买的是虚无缥缈的 运营支出Opex ，这玩意说破了就是您买了个流量包套餐，下个月就失效了。您能说这是您的固定资产吗？您套餐包没有用完 浪费了您知道吗？这个放在企业云账单上是一个道理。
我们聊聊帮助客户省钱的好处
帮助客户省钱是一种可行的商业模式，比仅仅试图省钱更有益。通过帮助客户避免进行不必要的购买，企业可以与客户建立信任和忠诚度，并增加利润。
例如，一家零售店可以通过提供关于哪些物品（资本支出CapEX）是必需的以及哪些物品可以跳过的建议来为其客户提供个性化的购物体验。通过这样做，商店可以为顾客省钱，同时也可以增加自己的销售额。此外，商店可以为忠诚的顾客提供折扣和特别优惠，从而建立更加忠诚的顾客群。
我们聊聊帮助更好的客户体验
为客户提供比仅仅省钱更好的体验对客户和企业都有好处。客户会感谢他们从企业那里得到的建议和指导，这可以帮助他们做出更明智的购买决定。这将使客户对他们的购买感到更满意，并且更有可能在未来再次购买。
对于企业而言，帮助客户省钱可以提高忠诚度，从而带来更多的回头客并增加利润。此外，对购买感到满意的客户更有可能留下正面评价，这有助于吸引更多客户。
我们聊聊帮助 创建可持续的商业模式
通过帮助客户省钱并提供更好的客户体验，企业可以创建可持续的商业模式。这种模式将使企业增加利润，同时也为客户提供更好的体验。此外，企业可以使用此模型与客户建立信任和忠诚度，从而带来更多回头客并增加利润。
通过帮助客户省钱并提供更好的客户体验，企业可以创建可持续的商业模式，使客户和企业都受益。这种模式将帮助企业增加利润，同时也为客户提供更好的体验。
我们聊聊帮助 忠诚度计划的好处
企业也可以从提供忠诚度计划中受益。通过提供忠诚度计划，企业可以奖励客户的忠诚度并鼓励他们进行更多购买。此外，忠诚度计划可以帮助企业与客户建立信任和忠诚度，从而带来更多回头客并增加利润。
通过提供忠诚度计划，企业可以奖励客户的忠诚度并鼓励他们进行更多购买。此外，忠诚度计划可以帮助企业与客户建立信任和忠诚度，从而带来更多回头客并增加利润。
我们聊聊帮助获取 折扣和特别优惠的好处
企业还可以从提供折扣和特别优惠中受益。通过提供折扣和特别优惠，企业可以鼓励客户进行更多购买，并与客户建立信任和忠诚度。此外，折扣和特别优惠可以帮助企业增加利润，同时也为客户提供更好的体验。
通过提供折扣和特别优惠，企业可以鼓励客户进行更多购买，并与客户建立信任和忠诚度。此外，折扣和特别优惠可以帮助企业增加利润，同时也为客户提供更好的体验。
结论
帮助客户省钱（在物品（资本支出CapEX）方面是一种可能可行的方法，但不是商业模式，仅仅试图省钱更有益的还有很多奇技淫巧。
比如通过帮助客户避免进行不必要的购买，企业可以与客户建立信任和忠诚度，并增加利润。此外，企业可以从提供忠诚度计划、折扣和特别优惠中受益，这可以帮助他们增加利润，同时也为客户提供更好的体验。最终，帮助客户省钱能增加企业经营利润并与客户建立信任和忠诚度的好方法。通过为客户提供个性化的建议和指导，企业可以创建可持续的商业模式，使客户和企业都受益。
总结下，如果您买的是固定资产，您的省钱策略可以获得蛮好的收益，但云服务和云服务器不是固定资产。
作为企业经营：省钱只是一种短期的商业模式，它只能帮助企业在短期内节省成本，但不能长期支撑企业的发展。为了获得持久的商业模式，企业必须投资更多的时间和精力去创新，提高产品质量，提升客户体验，以及提高服务水平，这样才能够持久发展。
话题二：帮助客户解决不浪费钱可以是商业模式。在云上就是CloudFinOps和 CFM（Cloud Financial Management），注意这两个有区别。
在商业模式中，帮助客户解决不浪费可以是一种有效的策略。它可以帮助企业减少浪费，节省成本，提高效率，提升客户满意度，从而获得更多的利润。例如，企业可以通过改善生产流程，减少废料和损耗，从而降低成本，提高效率，提升客户满意度，获得更多的利润。此外，企业还可以采用现代技术，如云计算，大数据和人工智能，帮助企业更好地利用资源，提高效率，降低成本，提高客户满意度，获得更多的利润。
云服务（运营支出OpEX）恰好就是属于这个范畴，因为他需要可持续性商业模式去优化，如果不它们的成本会不断增加，而收入可能不会增加。云服务行业的商业模式是建立在技术和服务的可持续性上的，而不是以单纯节省成本为目的。云服务行业的技术和服务可以持续改进，以满足客户的需求，并且可以持续提供更好的服务，从而获得更多的收入。
作为一家企业主，您听说过有人帮您解决省电，省水的解决方案吧？中国有多少企业会使用这种解决方案呢？那么为什么有人帮你推荐省服务器费用的解决方案，然后和您谈一笔抽成您就会觉得靠谱呢？是不是有一种浓浓的凯子味道？
凯子源自闽南话，本意为“傻子”，现专指被女人骗了钱财又没讨到好处的男人。早年经由台湾人配音的港台影视作品传入内地，“凯子”和“马子”是成对词,“泡马子”的对应则是“钓凯子”。英语对于的是 pick up a guy。
此处让我们问下ChatGPT
但是 是不是有 专门解决凯子的 商业模式呢？ 显然是有的，比如律师、私家侦探等等。
为什么 说单纯省钱云服务 会有一种当凯子的感觉？
愿意其实很简单，因为没人能算得清楚，说得明白。
因为按照会计信息质量：要求是指企业财务会计报告中所提供的会计信息必须具备可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性和及时性等特征，以便投资者等使用者能够做出正确的决策。这些要求是为了保证会计信息的真实性、准确性和及时性，以及投资者对企业财务状况的准确了解。
作为企业一把手觉得您的每个月云服务账单 满足上述哪一个条件了吗？
是不是此处开始有点Financial 凯子的味道了？
你的钱是不是就这么悄无声息的流逝走了？
要知道根据 大V 北冥乘海生的 介绍，单纯 打印耗材一项，大厂就可以上百万的油水可拿。
视频奉上。
下面我们聊聊为什么
帮助客户解决不浪费钱可以是可持续商业模式 （运营支出OpEX）
但帮助客户“省钱”在中国从来不是可持久的商业模式资本支出CapEx呢？
雨生做公有云计算15年有加了，
雨生每每总会听到这样的词语，从CEO/CFO/CXO嘴里听到，
“XX云太贵了，钱都让云计算厂商赚走了”，某财务自由的大佬亲口对雨生说
“我也想不明白，为什么我们用XX云就那么贵，但同行就没那么高的费用占比，是我们的1/n，其实我们已经内部优化了无数波了，我们还试图帮别人去优化，为什么？” ～“某上市公司 CEO在某大云的内部教练分享会上的心路历程”。
不知道到此处，此文会引起多少CXO们的共鸣。
作为2023的后疫情时代，线上流量早不是当年那样，都在下跌
经济环境有待改善还需时日，
连马化腾都说：“以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了”。
在腾讯第三季度的财报中，腾讯企业服务收入同比下降，解释为“持续致力于缩减亏损项目”和“专注于自研产品”。
马化腾还说：“对于ToB业务，马化腾说到“过去三年CSIG做了很多冲量的事情，追求做前端集成，追求大数字营收。”腾讯这部分业务经常被市场份额和舆论的大势裹挟。”
营收支出的什么都在降低，流量在降，收入在讲，预期在讲，为什么云服务不降反升？
费用支出什么都在增加，工资在增加，货运成本在增加，电力成本在增加，详细读这篇文章，数据中心的电费在上涨
在如下文字中讲到了涨价的事情
！云要涨价了！云计算之石头记（三） 2023开年第一涨！有省市IDC电费拟环比上浮23.41 %
就连
Adam Selipsky 在AWS Reinvent 看到客户穷的勒紧裤腰带，云计算之石头记（三）之云计算的反思
单纯的降本增效是一个可持续性商业模式吗？
单纯的企业内部降本增效动作够吗？
降低的是 运营支出OpEX 还是 资本支出CapEx
企业运营支出OpEx第一大头是人工工资，要搞人力资源部（Human Resource Department ）的FinOps，雨生告诉你非常简单，直接执行 企业裁员计划Lay-off 就行。
但是第二大头一般都是 云服务，请问你怎么办？您企业有一个 部门叫做 （Cloud Resource Department ）的部门吗？如果有职权范围和HR部门一样吗？
当然这时候会有个部门出现叫做 CTO（IT/运维/研发部），默认负责此职责所在。您不觉得到了此处又些左右互搏， 既当裁判员，又当运动员的感觉吗？
企业裁员的HR流程通常包括：
制定裁员计划：HR部门需要制定一个完整的裁员计划，包括裁员的原因、裁员的人数、裁员的时间表、裁员的职位等。
通知员工：HR部门需要向被裁员的员工发出通知，以便他们能够提前做好准备。
安排离职事宜：HR部门需要安排离职事宜，包括处理离职员工的薪资、福利、补偿金等。
组织离职培训：HR部门需要组织离职培训，以帮助离职员工更好地适应新的环境。
安排职位转换：HR部门需要安排职位转换，以帮助离职员工尽快找到新的工作。
那么雨生此处要问？
企业裁云的计划是什么？把大象装冰箱里分几步？
是不是到了这里给整的不会了？
怎么办？
我们看看国外怎么办
Cloud FinOps: Collaborative, Real-Time Cloud Financial Management
by J.R. Storment and Mike Fuller | Jan 21, 2020
https://www.amazon.com/s?k=Cloud+FinOps&ref=nb_sb_noss
此处 雨生建议“不要看国内的乱七八糟的书和资料”，在鸠摩罗什没有送经的时代，您要自己做 玄奘法师， 毕竟云计算，甚至整个计算机科学都是 国外传进来的对吧。
鳩摩羅什，意譯童壽，又音譯鳩摩羅什婆、鳩摩羅耆婆，略稱羅什。為來自龜茲的佛教僧人，活躍於東晉十六國時期，是漢傳佛教著名譯師，譯著如《金剛經》、《法華經》、《中論》、《大智度論》等等。維基百科
出生資訊：西元 344 年，中國龜茲
逝世：西元 413 年，長安
父母：鳩摩羅炎， 耆婆
（413年5月28日），鳩摩羅什在長安圓寂，葬於草堂寺。鳩摩羅什舍利塔位於中國陝西省西安市鄠邑區草堂鎮東南部的草堂寺內，
舍利塔為唐代建築，仿木結構石雕，八角亭閣式，以八色大理石和玉石拼成，俗稱「八寶玉石塔」，高2.5米。[1]
是後秦三藏法師鳩摩羅什的舍利塔。2001年被列為第五批全國重點文物保護單位。
中讲到了 要分清楚如下
FinOps 第一课，是区分 成本优化和云优化
FinOps 第二课，云优化与FinOps
FinOps 第三课，多云优化与多云FinOps
当然此处雨生暂不对云计算在中国进行讲解，想了解的参考
云计算之石头记（三）-云计算的四个阶级和DynamoDB的星际争霸
因为：在中国云～～约等于 IDC2.0，由此推导
所以：云原生在中国～～约等于 IDC2.0原生
因为：云计算在中国有四个阶级
所以：看你的云计算是哪个阶级
加起来推导出就是，
if 你!= 婆罗门云计算:
then 云原生 = IDC2.0原生 and 云原生安全 = IDC2.0原生安全；
else: 你 = 婆罗门云计算:
then 云原生 = cloud native and 云原生安全 = cloud native security;
else 云财务运营 = cloud FinOps and 云原生管理 = cloud Financial Management;
我们简单讲下 Cloud FinOps， 简单说 从事后到事前。
事后：价值低，省钱只可以短期优化您的利润表的成本结构，但不可持续。
事前：帮助客户不浪费钱可以Cloud FinOps是商业模式
毕竟企业的存在价值是提供有价值的产品或服务，以及满足客户的需求，从而获得利润。企业的经营活动不仅仅是为了赚钱，还包括满足客户的需求，实现社会的发展，提高员工的技能，改善社会环境等等。
简而言之，企业的核心是赚钱。省钱通常是一种手段而很难成为一种可持久的战略、产品、服务，当然不是说这方面不可能，而是迄今为止国内 并没有单纯为客户省钱的单一商业模式。
其实Cloud FinOps是一种未来可能的可持续的商业模式，这方面有点像碳排放节能一样。它可以帮助企业节省成本，提高效率，提高利润，并且可以持续发展。例如，企业可以采取一些措施来降低成本，比如采用更高效的生产流程，采用更有效的管理方法，采用更经济的原材料，以及采用更高效的营销策略。此外，企业还可以通过提高效率来节省成本，比如采用自动化技术，采用更有效的管理模式，以及采用更有效的营销策略。
话题三：Cloud Ops 不浪费金钱：一种新的商业模式
BTW：雨生云计算 下面只讨论Cloud FinOps，不重点讨论 非云计算的成本优化和伪FinOps
本文的大纲如下
Cloud FinOps的矛盾点
Cloud FinOps概念
Cloud FinOps实施
Cloud FinOps咨询服务商
Cloud MSP厂商代理收账单
Cloud FinOps的结论
Cloud FinOps的矛盾点
云计算在Cloud FinOps
天底下任何分销都是其主要盈利模式都是代理抽成，目前：作为乙方的云分销商和云服务商，处于既、又、且的左右互搏的状态。
既想客户云费用快速增长来赚取提成是其商业模式的主要目的，
又想通过FinOps挽留客户，因为再不挽留客户就该搬家搬走了，
且完成年度业绩目标而客户不自知
想想看，像不像二房东/大房东再忽悠住房子的租户？
二房东 = 乙方云分销商
大房东 = 云服务商
租户 = 用租赁用户
这时候 房租涨价怎么办？ 您除了忍耐接受外？是不是就剩下一个搬家可选了？
这时候 体会到了 什么叫做 运营支出OpEX 了吧就是租房
而 资本支出CapEx 就是房产， 区别大了
此处请搜一个云计算专有词语“Lift and Shift” 搬家云（ 雨生国内首创翻译 ）
于是您住二环的搬到了通州、回龙观，搬到了沙河、燕郊、固安。
于是您住徐汇的搬到了浦东、闵行区，搬到了松江区、嘉定区、青浦区搬到了苏州花桥、上海金山区、奉贤区、崇明区。
房租是越搬越便宜，上班通勤是越来越远，路上还堵车，关键房子更买不起
如何破局？
一、企业内部成立FinOps Team，根据State of FinOps 2023 Summit 最新报告
1000万云支出，需要设立2个人FinOps团队，外部咨询和专有商业合同
1000万到一亿云支出，需要设立4个人FinOps团队，外部咨询和专有商业合同
一亿云支出，需要设立8个人FinOps团队，外部咨询和专有商业合同
二、Cloud 行业既想 举办FinOps运动会，又想当运动员，且想当FinOps裁判员
既FinOps运动会：云厂商本身就是提供云的基础服务场所
又FinOps运动员：云厂商，分销商又想下场优化服务器
且FinOps裁判员：云厂商，分销商 直接判断结果
这是黑哨+黑幕+黑地啊 ，太黑了。广告行业也要分 甲方广告主、乙方媒体流量主、丙方广告平台、丁方 广告监测 确认效果呢
在这种困境中，甲乙丙丁各方如何达成共同价值，让客户云费用安全可控，又能达到收益最大化？
云计算中美两国云规模进一步拉大，预计未来4年后，美国云规模高中国云规模8倍（目前美国是不到2000亿美金）。Synergy Research最新报告显示：IT 支出横跨了整个云服务和基础设施行业，云运营商和硬件、软件及服务供应商（即所谓的公共云生态系统）的总收入在 2022 年增长了 21%，达到 5440 亿美元。并在其预测中进一步表示，整个云生态系统的销售额将在未来四年内翻一番，超过 1 万亿美元；规模将是国内云高8倍。
雨生想问搞FinOps 如果商业真的成功，阿里云财报少了5% 可就是40亿你负得了责不？还有这种好事？第二年呢？难道熵减到关服务器下线网站？
你凭什么说优化的费用是你的业绩？而不是业务自然回调或客户某个算法上线节省机器了？
（阿里云的财报的是 一年接近，800亿人民币收入，盈利13亿。假设10%的客户优化解释 了50%）
三、基于此价值点怎么产生可持续性商业模式？
Finops我觉得最大的市场份额是全球300亿美元，亚太（非中国大陆）至少有300亿人民币+，
根据 亚马逊云科技的 公众号
在中国云的支出占中国IT支出的才3%不到，将来增长空间很大
此处雨生请各位看官一定要仔细阅读
云计算之石头记（三）-云计算的四个阶级和DynamoDB的星际争霸
不要把婆罗门云计算等四个阶级和 其他阶级的混为一谈，云计算大有不同
同样CLoud FinOps也大有不同。
FinOps概念
FinOps是一种跨越IT和财务部门的新技术，它的核心是建立一种有效的资源管理机制，以优化企业的云费用。
它可以帮助企业更有效地管理云资源，提高企业的云费用效率，从而降低企业的云费用。
FinOps实施
FinOps实施需要考虑多方面的因素，包括数据分析、费用优化、费用预测、费用可视化、费用核算等。
FinOps的实施需要企业建立一套有效的费用管理体系，以优化企业的云费用，从而提高企业的财务效率。
FinOps咨询服务商
FinOps咨询服务商可以帮助企业实施FinOps，包括数据分析、费用优化、费用预测、费用可视化、费用核算等。
FinOps咨询服务商可以帮助企业建立一套有效的费用管理体系，以优化企业的云费用，从而提高企业的财务效率
FinOps的结论
FinOps是一种跨越IT和财务部门的新技术，它可以帮助企业更有效地管理云资源，提高企业的云费用效率，从而降低企业的云费用。
云计算 FinOps 工具 （想了解详情请联系雨生云计算）
有多种工具可帮助组织管理其云计算 FinOps。这些工具可以帮助组织自动化从多个云服务中收集和分析数据的过程，并提供实时分析以帮助组织更好地决定其云投资。
这些工具还可以帮助组织降低成本并提高财务可见性。通过提供对云使用和成本的详细洞察，它们可以帮助组织就如何分配资源和优化云使用做出更好的决策。
云计算 FinOps 最佳实践
组织在管理其云计算 FinOps 时应遵循一些最佳实践。组织应确保他们使用正确的工具和技术来自动化收集和分析数据的过程。他们还应该确保他们有正确的分析来提供实时洞察力。
组织还应确保他们充分利用云使用和成本。通过监控使用情况和成本，他们可以确保充分利用云投资并优化云使用。
云计算 FinOps 如何运作
云计算 FinOps 通过结合自动化、分析和云原生技术来运作。它自动执行从多个云服务收集和分析数据的过程，然后提供实时分析以帮助组织做出更好的云投资决策。
FinOps 还可以帮助组织降低成本并提高财务可见性。通过提供对云使用和成本的详细洞察，它可以帮助组织就如何分配资源和优化云使用做出更好的决策。
结论
云计算 FinOps 是组织管理其财务运营的强大工具。它可以帮助组织降低成本、提高财务可见性并提高运营灵活性。通过使用正确的工具和技术，组织可以充分利用他们的云投资并优化他们的云使用。
通过遵循最佳实践，组织可以确保他们充分利用他们的云投资并优化他们的云使用。通过适当的分析，组织可以就其云投资做出更好的决策并最大限度地提高回报。
不浪费金钱：一种新的商业模式
帮助客户不浪费金钱的好处
提供优质的产品和服务质量
保持价格合理
更好的客户体验
创建可持续的商业模式
AWS的第六大支柱-(新增Sustainability可持续性)
通过忠诚度计划的好处建立赢得客户信任的话题
云，信任，FinOps ：能"降低避免客户花冤枉钱",FinOps可以赢得客户信任，而亚马逊领导力就是Earn Trust“
制定合理的优惠政策
获得额外折扣和特别优惠的好处之外还有很多，不要被当下的烟雾弹给蒙蔽了。
2最后雨生云计算 祝各位老板们，生意兴隆，学习丰田精益运营，消除浪费（Muda）
最后甜点🍮送上
你们路在何方
客户，甲方
云商，乙方
云分销商，丙方
云咨询师，丁方
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