2021年3月,智能小家电企业杭州乐秀电子已完成亿元级A轮融资,本轮由毅达资本领投、玖玖资本、元创资本跟投。凌波资本与凡卓资本担任本轮财务顾问。
据乐秀CEO喻金明先生介绍,本轮资金将主要用于产品研发投入等方面。此前,乐秀还曾获得来自小米、顺为资本、鼎翔资本的投资。与此同时,乐秀电子已经正式启动由北京竞天公诚律师事务所、杭州天健会计师事务所、中信证券的IPO资本化道路,并同步展开新一轮A+轮的融资计划。
毅达资本是国内老牌创投机构,公开数据显示,其投资领域侧重新制造、新材料、大健康等实体产业方向,参与投资的对象多以具备高科技属性的高成长性企业为主。
一:关于乐秀
乐秀创立于2017年2月,团队核心成员来自松下、飞利浦、美的、格力、九阳、小米等一线家电企业,平均拥有超过20年以上家电行业从业经验。其中,乐秀CEO喻金明先生曾担任过九阳豆浆Th活事业部总工程师、净水事业部总经理、西式电器事业部总工程师、董事会个护项目总监等职务。
乐秀以“发明家文化”著称,坚持通过自建工厂及技术技术创新驱动企业高质量发展。迄今为止,乐秀已累计申请专利316件, 其中发明专利41件,实用新型专利141件,这让乐秀在产品制造层面拥有多项核心技术,包括达到10万转/分钟转速的自研V-MAX马达。
值得一提的是,乐秀还拥有外观设计专利134件,设计团队已实力斩获国际设计界奥斯卡大满贯。

基于卓越的制造、设计能力,乐秀旗下拥有三大业务:小米OJM(联合委托设计制造)即米家品牌业务、ODM(设计制造)业务、自有品牌ZHIBAI直白(以下简称直白)。
二:兼具科技和美学
其中,自有品牌“直白”聚焦女性个人护理场景,目前以美发护理类产品为主,成功引领国产千元吹风机风潮,产品上线首年,企业营收近亿元,2020年含税营收超过7亿元。

(水离子吹风机HL6)
吹风机是直白品牌的主力产品。目前,直白已经陆续推出高速吹风机系列、水离子吹风机系列、负离子吹风机系列、直卷发器等产品,并建立起覆盖200元以下中低端市场、300元-600元之间中高端市场,和1000元左右高端市场的吹风机产品矩阵。

(直白风塑卷发棒VL6)
目前,直白主要发力300元-1000元价格带。在直白以前,千元以上吹风机市场被视为国产吹风机不可逾越的“雷区”。
除制造与设计的“基本功”外,直白的迅速崛起也源于乐秀精准抓住了市场的“落差”:
公开数据显示,小家电行业市场规模已经超过2000亿。同时,在需求端,以90后、95后为代表的年轻用户除了关注小家电产品的性能外,也衍生出了巨大的非“功能性”需求,如品牌的设计感和时尚感、整体用户体验、乃至自主品牌的自豪感。再从小家电本身的特征看,由于免安装、单价低、颜值高和体积小等特点,也便于融合智能化、新材料、新技术、新设计,有巨大的创新空间和增长空间。
但在直白创立以前,小家电赛道,尤其是个护市场的创新能力和实践有限,国内品牌主要以低价为主,中高端市场相对空白。喻金明先生介绍说,2017年的女性个护家电市场,尤其是美发护理赛道主要以传统品牌为主,缺乏有技术创新能力的新品牌和贴合年轻消费者需求的产品。新品牌有机会通过更加专业的品牌定位,占领用户心智。
(直白中国航空联名款-太空创想吹风机HL908)
如传统吹风机产品的核心功能是吹干,随着女性“悦已”需求增强,消费者对吹风机的需求从吹干上升到头发护理。面对新需求,直白推出主打“以风养发”的高速吹风机产品,使用10万转/分钟的高速马达搭配千万级负离子,以达到低温快速干发效果的同时进行头发养护。而水离子吹风机则以水离子专利技术搭配特殊风道,以达到吹风的同时补水润发的效果。
三:持续延伸品类布局
未来,除了美发护理类产品,直白下一步计划将品类延伸至其他女性护理场景如口腔护理赛道,推出电动牙刷、冲牙器等产品。
根据前瞻研究院报告,2020年中国电动牙刷市场渗透率不及5%,2020年市场规模近97亿元。对比欧美平均45%的市场渗透率,个护类产品电动牙刷未来五年市场容量将达到320亿元左右。对直白而言,延伸到口腔护理赛道,除了继续夯实其在女性个护赛道的领先地位外,更将业务从美容护理领域扩充到口腔护理领域,其成长空间得到了进一步的释放。
除了自有品牌,乐秀作为小米生态链中的一员,与小米合作推出了吹风机、电暖气、暖风机等米家产品,未来还将推出清洁类小家电产品。

