2方面实现小类目突破，95%不知道的秘密！

我们平时接触到大多是一些像女装、男装的大类目，这些大类目在网上也能找到不少成功案例，因此相对来说会比较熟悉这些类目直通车的一些推广方法。相较而言，我们接触的小类目比较少，对这个领域相对陌生，所以非常有必要加深对这方面的认知。小类目，顾名思义，主要体现在其“小”，小类目有怎样的特点，共性，我们要怎么来做好它呢？接下来，我们将为大家揭开小类目的面纱。

首先我们来了解一下小类目的特点，像旅行包、家电（厨房电器）、乐器、办公家具等等，都属于小类目的范畴，它们的共通点是：

1）词量少，小类目词难找且比较少，系统推荐词相关性一般都比较差，只有几个是相关性比较高的；

2）流量少，小类目词的流量一般都比较分散，只有几个中心词流量会稍多些，但是跟女装、男装一些大类目比就是小巫见大巫；

3）类目比较单一。

鉴于以上特点，想要做好小类目需要从流量、找词等方面入手，其实说到底就是怎么做好小类目流量的突破问题。针对小类目流量突破的问题，建议从以下几方面展开：

1.关键词

小类目词量少，流量少，首先我们需要从这一方面去入手，该怎么去找词，找到关键词之后要怎么做好优化，在优化过程中又需要注意哪些问题？

①如何找词

一般系统推荐的针对小类目的相关性较好的词极少，因此找词方面需要下比较大的功夫。在这里跟大家分享一个关于小类目找词的方法：一般先对中心词还有重点相关词进行添加，添加完毕后，可以通过点击该部分关键词进入流量解析，单击【推广词表下载】从里面去挑选关键词。其实这种方法就是相关词的查找和添加，这样查找的关键词相关性相对会比较好且展现相对比较高。

②关键词的优化

找好关键词后，该怎么对这部分的词进行出价还有优化？一般情况下小类目流量主要集中在中心词以及几个重点词上，其余的流量都比较零散、且比较少。在店铺需要流量的情况下，直通车建议对重点词、中心词等进行排名的锁定，排名要相对靠前，以重点争取该部分的流量。对于部分质量得分比较低的词建议先删除，但这并不是说这些词没用，我们可以用文档将其进行保存，重点培养存留下来的质量等分比较高的词，在宝贝关键词整体质量得分上升后再对宝贝添加这部分存档的词，这样添加上来的词质量得分会相应提高，更好地实现了对该部分词的利用，从而获取到更大的流量来源。

但是很多时候我们会遇到所推广的宝贝类目比较单一，出现添加关键词重复冲突的情况，遇到这样的问题该怎么处理，怎么合理地加词呢？

关键词无外乎类目词多，类目词少两种情况，那么针对这两种情况，可以对关键词做以下的一些处理：

①该类目的词相对比较多，我们可以针对宝贝不同的特点进行关键词的添加，像品牌的区别，属性的不同等等，通过这样来避免关键词之间的竞争；

从图可以看出其属性还是比较多的包括其品牌、适用阶段、适用年龄等，该类目词相对比较多，添加关键词的时候重点可以针对其属性进行关键词的添加，像这款宝贝是重点添加“雅培”“雅培奶粉”“雅培1段”。

而这一款宝贝他的适用阶段是2段，品牌是美赞臣，那么所添加的关键词主要有“美赞臣”“美赞臣奶粉”“美赞臣2段”等，这样能较好的把词区分开来，减少关键词的重复率，更好地避免了关键词的内部竞争。

②对于类目关键词比较少的,我们需要用相同的关键词对宝贝进行测试，特别是中心词，重复率会更高，在这一块建议大家能针对宝贝的主次对关键词进行有层次的出价，把主要力度集中在主推宝贝上，减少关键词的内部竞争。

这是一个关于美甲套装的例子，从图可以看出这个账户有四款宝贝添加了“美甲套装”这一中心词，但是上面两款的流量比较大，下面两款基本没啥流量，为什么？观察其出价，上面两款分别是3.36和2.73，通过流量解析关键词排名的查询可以看出，这两款宝贝分别排在了1、2名，其余两款宝贝的出价相比要低的多，因而排名相对靠后了许多，通过这样来减少关键词之间的内部竞争，集中力度在主推宝贝上，提升主推宝贝的曝光率及点击率。

2、全店推广

全店推广即推广店铺里所有的宝贝，当然，也可以做针对性的推广，对那些不应季的、没库存的等等不进行推广投放，利用宝贝数量上的优势，添加尽可能多的词，以低价的形式，进行全方位引流，实现以面带面的推广形式。

小类目宝贝的词量有限，要想更好地突破流量，可以利用多宝贝推广的形式，来达到词量的累积，从而达到店铺流量的突破。比如一款宝贝只能找到50个词，推广50款，相当于添加了2500个词，通过宝贝的数量来做流量的突破，同时对于部分产品相关性比较高的店铺来说，全店推广的作用就更加大了，可以再一定程度上提升整体的转化，促成全店宝贝的成交。有问题可加个人微信号z1327807556进行交流，不定期组织卖家进行在线解答，朋友圈也有更多干货分享！比如文房四宝类型的店铺，可能买家买了一支毛笔会顺便买墨水、练字用的宣纸，这样能在一定的程度上提高整个店铺的转化率。对于小类目来说全店推广的作用还是蛮大的，我们要合理地利用好全店推广，这样才能更好做好流量的突破，同时其低价引流的形式能在一定的程度上拉低整个店铺的ppc。

3、店铺推广

在如今点击费用越来越高的大环境下，店铺推广以其较低的ppc越来越受卖家的喜爱，而且店铺推广的好处不仅仅在此，它更意味着店铺多了一条引流，多了一条让自己的宝贝得以曝光的渠道，是单品推广形式的有效补充，对于小类目店铺来说更是如此。小类目如何合理利用好店铺推广是我们需要思考的问题。

1）中心词，主要关联词重点锁定排名；

这部分词是整个店铺推广的主要流量来源，找相关的主推宝贝的词直接添加，对重点词进行排名的锁定，使其展位相对靠前；

2）尽可能多找词；

小类目除了几个重要的词外，其余各方面的展现点击都比较少，但是并不代表可以放弃这部分的流量，这些流量累积起来就是一个可观的数字，所以需要合理利用店铺推广可以添加1000个词的特点，做一个展现的累积，怎么去找到更多的词?可以通过【魔方淘词】进行中心词的模糊搜索，进行词的挑选添加。

3）根据类目不同，进行多店铺推广；

店铺推广一个词只能展现一个页面，为了避免页面间的内部竞争，同时达到流量突破的目的，可以通过类目的情况推广不同页面，这样可以避免词的重复，同时也比较有针对性，易于管理。如果类目单一的话建议集中力度在主要的页面上，页面之间做好层次的划分，减少词的内部竞争。

根据量子进行页面的挑选，进行多页面推广。

其实很多时候我们都在想着怎样才能引进更多的流量，但是我们往往忽略了一个问题，那就是如何最大化已经进入我店铺的流量的价值？其实它本身就是一种流量的突破方式，属于自身的突破，利用好这部分的流量，可能比你去引进一个新的流量所用的成本会更低，而且效果会更好。像老顾客、搭配销售等等都属于流量的突破，属于自身的突破，最大化流量的价值，店铺方面可以从以下几个方面来做好流量的突破：

1、活动配合

1、店铺方面配合淘宝的一些官方活动，或者与自己店铺相关的活动，进行店铺活动的策划，利用这些活动提高自己店铺的曝光率，争取流量的引入；

2、店铺自身的小活动，如满就减、满就送等，根据节日不同有针对性的活动方案，吸引买家。

2、老客户维护

随着付费流量（直通车，钻展以及淘客等流量）的推广成本越来越大，如何将这些付费流量引进来的流量转变为店铺持续的流量资源，是店铺应该重点考虑的问题。小类目店铺也一样，小类目本身流量小的特点也决定了其每一块的流量都必须争取，同时还要考虑如何最大化流量的价值，这也就关系到店铺老客户维护工作如何开展的问题。

老客户的圈养

手机短信 ，旺旺群，qq群 针对性地为买家进行区分等级，兴趣爱好，促销优惠。

群维护原则：注重情感营销，切勿滥发促销信息，引起买家的反感 。

3、搭配销售

要熟悉一种类型店铺的推广方法，我们需要了解这类型店铺的特点，主要阻碍其发展的问题点是什么，并展开剖析，找出解决的方式。小类目账户最主要的问题点就是流量的突破和稳定，知道了问题点，我们才能根据该特点，找出其解决方法。当然，这里涉及到的提流方式并不一定适合所有的小类目的店铺，对症下药才是硬道理，根据店铺的情况找到对应的提流方式，才能真正实现突破，使店铺得以成长。