做淘宝，最忌讳的就是不懂官方政策，在没有弄清楚政策玩法的前提下，连石头都摸不到，别说过河了。
双十一是淘宝人一年中最重要的日子，毫不夸张的说，双11的销量决定过年的质量。
但是大多数中小卖家，在双十一面前，都是没有准备好的，没有准备好，失败是必然的。
备战双11，最重要的两点：吃透官方官方政策和玩法；迎合官方政策和玩法。
吃透，是要真正懂得官方想要什么，而真正懂得官方政策玩法，只要官方小二迎合，是要在吃透官方政策的前提下，玩转双11。
真正懂得电商玩法的，只是那些懂官方政策玩法又懂商家落地实操的讲师。
那么我来给大家分享从一个电商小白如何策划一场双11大促。
每次提到情人节、520、618、七夕、双11、圣诞节等词，电商运营都会咬牙切齿地说又要做大促了，而最近又正好是双11，各家电商运营都在抓耳挠腮想玩法、想活动，掏用户的口袋。
假设你目前就职于一家护肤/美妆为主的电商平台，接到了一个任务，需要“在双11节当天将销售额拉升到1000万”，本文就以此为案例，教你从0到1做电商活动。
一、拿到目标后，怎么入手？
首先，看到1000万这个销售额目标，刚开始接触电商的你会觉得手足无措，不知道该怎么做才能完成目标，如果在这种状态下贸然策划活动，在执行过程中会发现很多问题。那么首先你需要做的事情就是拆解目标，了解销售额（GMV）的组成部分。
从上图可以看出GMV与UV（独立访客数）、付费转化率以及客单价息息相关。首先分别解释一下各个名词是什么意思：
①UV（Uniquevisitor）：即独立访客数，指通过互联网访问、浏览这个网页/APP的自然人；
②付费转化率：将访客转化为付费用户的比例，即付费转化率；
③客单价：每一位用户平均购买商品的金额，即平均交易金额。
1、如何增加UV
渠道投放——通过平台内外不同渠道进行推广活动，加大活动影响力。
自有流量渠道：微博、公众号、社群、自家APP、朋友圈……
平台流量渠道：社交媒体、社区产品、直播平台、视频平台、自媒体平台、音频平台……
付费线上流量：广点通、粉丝通、KOL、应用市场、……
付费线下渠道：平面广告、移动广告、明星代言……
地推活动——挑选目标用户城市、人流量较大的地点，通过线下地推活动扩大影响力，增加社群用户数；
CRM策略——根据浏览记录、购物习惯，对用户进行分层，通过手机短信、APP Push推送不同活动玩法及内容；针对近3个月浏览或购买过美妆商品的用户推送美妆商品折扣、针对近半年都没有浏览的用户通过推送通知直接塞优惠券；
社交分享——通过社交分享功能，砍价、拼团、邀请有礼、分享有礼等方式促使用户自发传播；
2、如何提高付费转化率降低注册/登录门槛——可通过手机号获取验证码直接登录，另外增加常规第三方登录，如：微信、微博；
首页吸引眼球——双11活动期间营造站内氛围，在首页突出平台商品特色、双11活动玩法，吸引用户查看点击，另外在视觉上尽量统一、精致；
产品介绍页面优化——通过对产品商详页文案优化，提炼出商品特色与卖点，促使用户减少比价行为，快速下单；
赠送优惠券——将双11活动优惠券领用信息放大，促使用户快速做出下单决策
设置商品优惠倒计时或库存告急——制造出紧迫感和错过就不再有的感觉，促使用户尽早购买；
抽奖活动——以下单次数或金额作为获取抽奖次数的门槛，奖品可分为实物奖及虚拟奖，实物奖为情侣旅游套票、护肤品套装、口红、iPhone等，虚拟奖可为无门槛优惠券、平台会员、积分等；
注意，抽奖活动的奖品价值不能超过4999元
增加支付平台——通过接入多个支付方式，如微信支付、支付宝、ApplePay、银联等，减少因为用户使用的支付方式未接入平台而造成的付费流失。
3、如何提高客单价
推出组合套装——双11推出组合装会更合适；另外按照组合购买比单品购买算下来更划算，也能进一步吸引用户买单；
满减满赠策略——通过购物满XX金额立减XX元以及指定商品购物满XX件赠送奖品的方法促使用户产生凑单行为；
③赠送优惠券——设置不同门槛的优惠券，如满200减30、满300减50，在购物车页面及结账页面提醒用户还需要凑多少就能优惠；
抽奖活动——以购买金额作为参与抽奖的门槛，抽的奖尽量与双11相契合。
二、拆解完目标，怎么去落地？
“人、货、场”的概念，人就是用户，货就是商品，场就是平台，平台需要做的事情是搭建一个桥梁让用户和商品在平台上发生关系，活动就是平台为了提高用户和商品发生关系的频率而产生的。
活动落地必然需要涉及这3个方面，所以我们首先需要召开第一次产供销协同会，会议参与者包含：市场营销、产品开发、商品部、内容运营、活动运营，将本次活动目标、目前的流量缺口、商品需求、内容包装氛围以及活动玩法需要的产品开发支持进行沟通。
三、总结
一位电商运营除了要掌握怎么拆解目标、清楚指标提升空间、SOP执行落地，还需要时刻关注目前市场上的玩法、竞品的活动、流行趋势、商品迭代更新等，让自己走在活动的前面，而不是被活动追着跑。
本文通过拆解目标、指标提升、SOP落地执行分析了如何从0到1做一场电商活动，这里面核心内容是活动与各部门的协调工作，确保各个模块都能落地，达到预期，对于电商运营来说，除了要会做活动策划你还需要了解货、和人。本文抛砖引玉，期待进入电商运营岗的你能有所收获。
如果你对今年双十一规则玩法不是很了解
如果你想今年双十一的销量直线上涨
如果你想在今年的双十一赚的盆满钵满
观念比能力重要
策划比实施重要
行动比承诺重要
选择比努力重要
感知比告知重要
创造比证明重要
尊重生命比别人看法重要
选择大于等待
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