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一名钻展菜鸟，做钻展半个月左右，这几天经过测试对钻展的点击率有一些心得，希望能帮助刚开始玩钻展的朋友。
这是测试出来的数据：
这个位置是哪里不重要，接下来我开始讲我的测试过程。
第一：测试位置的选择
钻展要测试点击率首先要选一个覆盖流量足够大的位置，这里推荐 PC首焦、无线淘宝首焦这类的位置。
第二：创意素材的制作
钻展的素材我这边一直做得不好，不过我自己的心得是 体现产品、产品的卖点、以及一个有新意的文案，素材不建议用非常吸引眼球的。钻展引流要的是精准流量，通过吸引眼球的素材诱导点击进来，对成交一点帮助都没有。
钻展的素材只要表达你是卖什么的，以及现在你有什么活动、你的产品有什么吸引人的地方，清楚表达这些点就可以了，这样通过你素材点击进来的人群才是相对精准的。
第三：定向的选择
钻展的定向选择方面新手朋友我建议先做自主店铺访客定向，中小型的店铺做好这个定向就够了。站外的位置由于自主店铺的圈定人数比较少，这方面可以在你测试站内定向的基础上，把那些效果好的店铺拿过来做兴趣点定向。当然一切都是要以测试为前提，这边只是提供一些测试的思路。
接下来讲如何选择点击率好的自主店铺访客人群：
首先在数据魔方里寻找跟你自身相近的品牌，这里筛选品牌主要看几个维度：
1：品牌排行
2：成交金额
3：成交人数
4：客单价与你相近的（这个是最重要的）
将筛选出来的品牌放入EXCEL表格中，然后通过品牌去寻找店铺，这边寻找店铺也有几个维度参考：
1：店铺的销量
2：店铺的流量基数
3：店铺经营的品类，如果是只卖跟你同叶子类目的产品是最好的，如果有经营很多产品，这种店铺的访客肯定比较不精准，这个就要你自己判断，是否要留下来测试看看效果了。
其实钻展的点击率核心就在定向人群的选择上，上面提到的选择店铺访客人群的方法，选对了点击率起码能在5%以上。 其实人群选择的思路就是最大限度的贴合你店铺的人群，服装的店铺可以从风格上、款式上去着手筛选，选择成交属性与你店铺相近的店铺，点击率肯定不会差的。
店铺人群筛选好以后，然后可以优化下时间和地域。
时间和地域的优化我这边通过数据魔方来查看自身店铺的成交高峰、访客来访高峰。
地域方面查看自身店铺转化率高、成交量高的省份，一般十来个左右就够了。
接下来我分享下钻展新人如何测试：
目前我这是一个位置建立一个计划，假如我现在要测试十家店铺的定向人群，那就在那个计划里面建立十个推广单元，推广单元的名称要命名格式： 定向类型+店铺名称+溢价
通过这样的命名，管理很多推广单元的时候就能一目了然，这也就是钻展的基础部分。
当你测试十家店铺的时候，放在同一个位置的计划里，然后溢价方面要用阶梯式测试，比如第一个根据系统推荐的溢价来出价，然后第二个可以加一点、第三个可以减一点。这样是个推广单元就有十个溢价，这样测试一会，就能看出哪个溢价比较合适。这样可以提高测试的效率。
总结：钻展的点击率主要是人群的选择，当你的广告出现在跟你客户相似的人群眼前，素材上又能清楚表达你要表达的东西，点击率不可能太差的。
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