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天猫每年的“双11互动狂欢城”，都像是一个超级商场，大牌云集。它不是一个虚拟的场景，而是一个实实在在几乎包含所有大牌的超级会场。
既然是大牌云集，那么如何能在这个商场里有效地展示自己也是大牌们需要考虑的问题。今天我们就去会场里看一看各大类目的店铺，从品牌到货品，活动到页面，营销到互动等都是怎么玩儿的？
无风格，不大牌。下面这10大店铺各有亮点，我们一一盘点。
1、最“冷静”店铺——ZARA
Zara，西班牙国际大牌，今年首次进入“一环”相当好的位置。这些大牌店铺，都是销售至少破亿的店铺，而ZARA旗舰店却基本和日常布置一样，大促页面也没见着。占着会场海景房的位置，广告语却只是“尽请期待”。让人不得不感叹，是不是过于冷静啊。
2、营销活动最前沿店铺——杰克琼斯、VM
杰克琼斯以及绫致集团其他几个品牌，在天猫服饰类目，运营策划及营销互动做得不错。从双11品牌视频策划，到当天上百个大礼，优惠梯度复杂描述又不啰嗦，双11整体运营策划非常成熟，能代表男女装最时尚的一面，值得一线大牌店铺参考和广大运营店长经理人学习。
3、流量级别最高的店铺——韩都衣舍
韩都衣舍淘品牌虽不如ZARA，VM等品牌调性高，但就算再大牌的服饰，流量也不如韩都衣舍多。双11流量破千万的，也只有韩都衣舍可以做到。各种站内站外全渠道的引流，整个双11期间，推广费也近千万，还有20多个子品牌联合推广，以及成千上万个sku引流，实在是变态的流量级别。
下面图片，全都是韩都衣舍的子品牌，兼职堪比服饰分会场。
4、最华丽唯美店铺——茵曼、裂帛
大部分淘品牌从运营到推广，从活动到页面，都比传统大牌运营手法更成熟，也可能是本身淘品牌的出身决定了天猫店的运营水平。
裂帛和茵曼，客单比韩都稍高，流量与销售均不如韩都衣舍，但是民族风和棉麻比韩都更有风格。在双11大促页面布局与图片设计设计上，非常华丽唯美，运营图片设计方面可以参考这类店铺。
5、打折最狠店铺——南极人、北极绒
保暖内衣类目店铺南极人北极绒以及其他品牌，29~49元黄金甲，各种促销打折，眼花缭乱。从买家角度，尤其是品牌打折，只能起到短期的刺激作用，今天59元明天就得49元才有人关注。所以除了折扣以外，还需要一定的品牌互动内容，来刺激买家对于品牌的认知度。南极人一直这样打折，最后可能一点品牌调性都没了。
6、最恨铁不成钢品牌——李宁、安踏
李宁的一切皆有可能，和安踏的草根精神。运动行业从13年开始持续下滑，几个运动老牌面临数百家门店的关闭以及严重的库存压力，线下所有门店每天都是打折促销。运动行业类目的衰退好像是一种趋势，一直期待这些运动老牌能够推出新的产品线，适应90后的时尚趋势产品，比如鸿星尔克的新系列。
7、最“情趣”的店铺 GXG
GXG一直都是调性比较高的店铺，线上线下品牌运营都做很成熟，一年聚划算都不上几次，不舍得打折。GXG活动策划一直也是最前卫的，做天猫运营的应该都会经常关注这个店的运营以及活动。回顾GXG 14年双11当天主题“G点疯狂”，2015年主题更直接“我们没有假高潮”以及副标题“你想要的，都给你”。再配上GXG模特那永远不笑的一张脸，广告营销暗语都带有明显的颜色，千万姐您怎么看？
8、创意最潮的店铺——361°
361°也是老牌运动，活动策划与营销能力15年非常厉害。从今年626年中大促的“侏罗纪系列主题”到双11“盛大起航”以及一系列夺宝攻略，与买家是有很强的互动沟通能力。给自己活动起一个很好的噱头，加上一系列的主题，其实更能迎合年轻90后，而不是老是赤裸裸的3折、2折、1折，这一点值得我们很多店铺策划活动时学习。
9、代言人最牛逼的品牌 探路者Discovery
户外是近两三年增长很快的类目，人们对于出行，有更专业的需求。以前冬天穿羽绒服，现在出门流行冲锋衣；以前爬山穿阿迪，现在爬山穿徒步登山鞋。
每个品牌都有代言人，请范冰冰等明星都不稀奇了。Discovery店铺是探路者旗下高端品牌，而其代言人却是下面这个“站在食物链顶端”的贝爷，这才是全世界最牛逼的户外荒野求生代言人，录节目差点没把奥巴马吃了。看看他身后那一批明星，就知道这代言人有多吓人。
10、平台中的平台店铺 苏宁易购
京东玩营销有两招，一靠广告语；二靠老婆孩子齐上阵，和马云天猫的格局还有差一点。今年猫宁合作，目的打响“平京战役”，苏宁天猫旗舰店作为平台中的平台店铺，销售额预计要突破几亿，天猫在互动城一环也给了苏宁很好的位置，很有看点期待。
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