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标题：亚马逊联手Roku：谁是赢家，谁在瑟瑟发抖？出海品牌不得不看的CTV格局巨变！**
副标题：一纸合作重塑CTV生态！广告买家深度解读：谁能躺赢，谁又面临生死局？
各位出海的伙伴们，大家好！这里是“雨生云计算”，今天为大家带来一则重磅新闻的深度解读。
上个月，亚马逊和Roku这对看似八竿子打不着的公司，竟然宣布“在一起”了！这可不是闹着玩儿，直接在竞争激烈的互联电视（CTV）数字营销领域掀起了滔天巨浪。
那么问题来了，在这场“联姻”中，谁能笑到最后？谁又将面临前所未有的挑战？别着急，我们“雨生云计算”采访了多位行业资深专家，为大家抽丝剥茧，深度剖析。
以下是原文翻译稿：
亚马逊与Roku联姻，CTV格局重塑，几家欢喜几家愁
这项出人意料的合作正在重塑互联电视（CTV）的格局。广告买家们正在评估谁将从中获益最多，以及谁将被迫挣扎求生。
2025年7月7日
4分钟阅读
Roku和亚马逊的合作将对整个CTV生态系统产生连锁反应，影响广告技术公司、竞争对手和某些品牌。
当亚马逊和Roku上个月宣布合作，允许通过亚马逊的需求方平台（DSP）购买Roku的广告资源时，这一消息在互联电视生态系统中引起了震动。
广告买家表示，此举简化了可寻址性并扩大了覆盖范围，但并非所有参与者都能从中受益。根据对五位行业专家的采访，以下是这项意外合作的赢家和输家。
赢家：亚马逊
这次合作最明显的受益者无疑是亚马逊。
通过直接访问Roku庞大的用户群，亚马逊将其以电商为导向的DSP直接延伸到了美国家庭的客厅，这是很少有平台能够匹敌的优势。
Gigi创始人Adam Epstein表示：“亚马逊现在有了一个令人信服的理由，让非原生品牌使用其DSP。他们已经将一项不公平的优势转化为了无与伦比的覆盖范围。”
通过提供可衡量和可寻址的全新CTV广告资源，这也有助于亚马逊在品牌建设领域站稳脚跟——而不仅仅是纯粹的效果广告。
输家：The Trade Desk (TTD)
多位消息人士表示，The Trade Desk受到了冲击。Roku在2024年与这家独立DSP合作，在其广告资源中使用其无cookie标识符UID2。Roku和亚马逊的合作是一种更深度的整合，因此TTD面临着更严峻的身份识别挑战。
Epstein表示：“UID2本应成为CTV的支柱，但现在与亚马逊和Roku可以共同提供的产品相比，它显得苍白无力。” New Street Research合伙人Dan Salmon在6月份的一份投资报告中也表达了类似的观点。
此外，TTD推出自己的电视操作系统的举动可能促使Roku实现合作伙伴关系多元化，最终使其走向亚马逊。
The Trade Desk没有回应置评请求。
赢家：Roku
Roku获得的不仅仅是需求。该合作标志着其从专有DSP转向与更大的参与者进行开放、规模化的合作。
PMG的CTV和视频策略负责人Mike Treon表示：“这验证了Roku选择成为一个可互操作的合作伙伴。对于一家不得不在技术堆栈或媒体发布商之间做出选择的公司来说，这是一个巨大的胜利。”
Tatari的客户策略高级总监Vicky Chang补充说：“Roku获胜是因为他们从需求的角度获得了分销和亚马逊的力量。他们将能够带来更多数据，从而释放大量覆盖面。”
该协议还让Roku能够大规模地继续通过其第一方数据获利，而无需承担构建和维护端到端广告技术堆栈的负担。
输家：第三方身份供应商
亚马逊-Roku的合作创造了一个巨大的可寻址池，这对那些投入资源构建第三方身份解决方案的公司造成了打击。
Treon表示：“这不仅损害了UID2，还损害了雅虎的ConnectID和Viant的家庭图等其他身份解决方案。每个人都承诺用这些来取代cookie，但现在很明显，像这样的合作才是未来。”
雅虎没有回应置评请求。
Viant首席营销官Jon Schulz表示，亚马逊与Roku的合作有助于使这两家公司更接近Viant。
Schulz说：“Viant已经做到了这一点。凭借覆盖超过80%的投标流的家庭ID和IRIS.TV在规模上提供的上下文精度，我们为广告商提供了一个面向开放互联网的面向未来的CTV解决方案。”
赢家：成长阶段的品牌
凭借更多可寻址的广告资源和更好的衡量标准，该协议为更多DTC品牌扩展到CTV打开了大门。
Markacy首席运营官Ryan Mason表示：“对于那些在成熟度曲线上有足够远、可以依靠的成长型品牌来说，这是一个胜利。亚马逊只是直接插入了客厅。”
这些品牌——尤其是那些已经在亚马逊上投放广告的品牌——现在可以更轻松地在大屏幕上接触到高价值受众。
输家：较小的DSP和SSP ADX
随着亚马逊和Roku巩固市场份额，较小的广告技术中介机构面临着越来越大的压力。
Mason表示：“许多DSP和SSP的价值主张正在被削弱。聚合者正在获胜。其他人可能会受到挤压。”
这项协议只是最新的信号，表明规模和直接访问数据正在成为CTV领域不可或缺的优势。
输家：线性广播公司和智能电视原始设备制造商（OEM）
该合作还可能加速传统广播的衰落，并给竞争性的智能电视平台带来压力。
Chang表示：“竞争性的原始设备制造商与Roku处于类似的地位，但这给他们带来了考虑合并或合作以保持竞争力的压力。他们有库存要出售，但现在Roku可以通过亚马逊的DSP提供更多数据和分销。”
与此同时，如果买家被Roku新增强的数据堆栈所吸引，线性广播公司可能会发现一些库存更难出售。
赢家：谷歌（间接的）
尽管没有直接参与，但谷歌可能会从亚马逊DSP广告活动引发的购物行为的增加中受益。
Media Two首席执行官Seth Hargrave表示：“谷歌谈到了四个S——流媒体、购物、滚动和搜索。如果流媒体广告变得更加准确，人们将不可避免地在其他界面上搜索和购物更多——这对谷歌来说是个好消息。”
随着CTV越来越激发商业行为，连锁反应可能会使商业渠道中的其他人受益。
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雨生点评：
这场合作，说白了就是“强强联合，收割市场”。亚马逊手握电商数据和用户心智，Roku坐拥海量用户和客厅入口。二者结合，直接打通了“看到-买到”的任督二脉。
对于出海品牌来说： 这既是机遇也是挑战。如果你已经All in亚马逊，那恭喜你，可以更方便地通过CTV触达用户。但如果你还在观望，那就要抓紧时间研究亚马逊的玩法了。
对于其他平台来说：压力山大！尤其是那些中小型的DSP和SSP，以及还在单打独斗的智能电视厂商，要么抱团取暖，要么转型求生。
总结： CTV的战火已经烧到了家门口，各位出海的伙伴们，是时候重新审视你的营销策略了！
希望这篇简报对您有所帮助！如果您觉得有用，欢迎转发给身边的朋友，一起探讨出海新机遇！
（完）
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