知己知彼 百战不殆 根据客观事实 引出思想 道理 意见 提出计划 方针 政策 战略 战术
找对标
产品 模式 品牌 相比较我们有优势的 都要圈选
优先级 ：一级类目 垂直品类 细分单品
第一步 ：现在小店榜单里直接锁定头部
一般销售额高的往往为高客单价 销量高的往往为低客单价
销售额前十
销量前十
小风扇前十 依旧按照按照销量与销售额
历史销售额最高排序 前五 （三家核心竞争对手 1.七天数据良好 2.历史销售额跟销占比都靠前）
Thiên Đường Điện Tử
GOOJODOQ VN
1.近一个月销售额（越南本土） 谁是谁
单月销售额185亿越南盾 550万人民币 11.35万单
2.品类平均客单价（公式：销售额/销量=单价）
调研平均客单价是为了算利润+了解这个品类在市场的平均客单价 平均客单价为48.45 越南盾为170万
3.TOP5销量产品 （公式：Top5的销售额/销量=单价）下方举例：
销售额：33.86+17.88+8.89+8.72+8.19=77.54亿越南盾 人民币 220w左右
销量 ：32699
top5平均客单价：23.5w越南盾 67人民币
调研TOP5的商品逻辑是 基本上店铺只有产品爆了才会有利润 产品没爆其实其他的品的销量都是打平或者亏钱的 所以 我们调研top5的产品的选品逻辑+了解他们一个产品挣了多少钱 单对标此刻是品牌店铺 所以综合数据较完善
4.在售商品数量 178
关于上新频率 其实对于服装女装要求比较高3c主要是要在竞价上靠前
5.成交分析
6.达人分析
7.GOOJODOQ VN本土店总结（总结模式 总结打法 总结利润）
总结模式：
店铺类型为本土店 GOOJODOQ VN品牌，
总结打法：
店铺基本不投放 吃品牌自然流 80%靠达人 每个月新增2000+合作达人 相当于要有5-10个达人运营 基本团队重达人为主 11.35w 单 4.67万单
整体达人：达人销量占整体68%是达人出单 达人销售额占比 占比76%
实际达人：达人销量占整体41%是达人出单 达人销售额是240万 占比43%
商品卡销量占比20% 商品卡销售额占比10%
自营销量：占比12% 自营号销售额占比13%
剩下的应该就是投流 投流占比34% 其他占比66%
总结模式：投流34% 达人43% 商品卡自然流10% 自营号13%=100%
总结成本 ：
人力：团队我按照15个人来算 10个达人运营+1个店铺运营+打包发货财务这些，人员成本达人运营6000 店铺运营8000 其余按照两万人民币算 人力成本估算在10万左右 整月销售额 550w
前五单品销售额（只按照前五算）
单品1:风扇：
定价122-134人民币按照130来算 30天1w单 风扇一个月130万的销售额
风扇成本：
40块钱+2块钱包材+5块钱本土运费 整体按照50块钱整体成本 单品80万的利润
单品2:耳机 ：
定价 36-45 按照40来算 30天1.65w单 耳机66w销售额
耳机成本： 整体成本25块钱+本土备货包材30块钱 16.5w利润
单品3:耳机+音响+手表 ：
达人专属链接 暂时先不算 成本浮动太大
单品4:充电宝
定价99.9人民币 一个月3300单 33w销售额
充电宝成本：整体成本50块钱（产品+包材+本土备货）16.5w利润
单品5:风扇：
定价122-208 按照165算 2509单 41.3w销售额 达人专属链接
风扇成本：一单利润还是50 一单赚115 一共2509单 28.8w利润
前五商品销售额占比240+单品3x 预估占比整店铺60%左右（计算就按照240来算）
30天前五商品利润预估：80+16.5+16.5+28.8 141.8w利润 销售额240w
30天前五商品毛利率预估： 毛利额：240-140=100w
毛利率=（毛利额/销售额）*100% （100/240）*100%=41.67%
前五占比整店铺60%的GMV 同样按此毛利来算就是 550w*41.67%=229.18w 投流成本181.5w
前台毛利229.18w-10%达人佣金-10w团队-181.5广告费用=9w纯利润 房屋水电一算 加样品费用，基本平掉了
总结基本上这个月品牌没有盈利，但是品牌整体规划在明年的3月份，现阶段对于品牌来说疯狂种草 广告直播疯狂收割 明年忘记的时候 一把打穿了 总结团队优势 有品牌 有达人团队 有投流团队，产品性价比高 店铺权重高 隐性品牌人群资产高 不清楚5A到底做了多少蓄水
另外团队有格局 明年三月份风扇旺季基本上3-8月份是大利润期
对于普通人来说 跑品打白牌就行 整体投入成本没有那么高，利润来的也快 从终局来说 明年这个3-8月份品牌利润肯定是爆掉的 但是白牌永远就是3个月的生命周期
知己知彼 百战不殆 根据客观事实 引出思想 道理 意见 提出计划 方针 政策 战略 战术
竞争优势分析
头部起步更早 投入更大，所以我们不可能一朝一夕就成为行业头部 要打持久战，因为竞争对手在今年已经做了大量的准备工作，而我们的团队才刚刚建立很难一步迈很大
2024.12-2025.12 我们要
第一个阶段 敌之战略进攻 我之战略防御 运动为主 游击为辅
第二个阶段 敌之战略保守 我之准备进攻 游击为主 运动为辅
第三个阶段我之战略反攻 敌之战略退却 运动为主 阵地游击为辅
对标二
1.近一个月销售额（越南本土） 谁是谁
单月销售额7.6亿越南盾 21.7万人民币 4938单
2.品类平均客单价（公式：销售额/销量=单价）
调研平均客单价是为了算利润+了解这个品类在市场的平均客单价 平均客单价为40.5 越南盾为14万
3.TOP5销量产品 （公式：Top5的销售额/销量=单价）下方举例：
销售额：4.32亿+1.51亿+4729.00万+1756.60万+507.50万=6.52亿越南盾：折合人民币 ：18.5w左右
销量： 4095
top5平均客单价：15.8w越南盾 45人民币
毛利预估：
单品一销售额：53-68rmb 折中60 销量2506单 150360RMB 销售额
单品一利润：20块钱+本土运费5 单品利润35块 87710毛利
单品二销售额：37-50块钱rmb 折中42 销量1210 50820销售额
单品二利润：产品20块钱+本土运费7块钱 单品利润15块钱 18150毛利
单品三销售额 76-85rmb 折中80块钱 销量165 13200rmb销售额
单品三利润：产品成本30+本土运费5 单品利润 40 6600毛利
单品四销售：定价28.07-36 折中32 销量192 6144销售额
单品四利润：20块钱成本+本土运费5块 单品利润7块 1344毛利
单品五销售额：定价65 rmb 销量22单 1430销售额
单品五利润：28块钱+五块钱运费 单品利润32块钱 704销售额
4.在售商品数量 13
5.成交分析
6.达人分析
7.Thienduong dientu VN本土店总结（总结模式 总结打法 总结利润）
总结模式：店铺类型为本土店Thienduong dientu VN品牌，
总结打法：店铺基本不投放 吃品牌自然流 51.68%靠达人 每个月新增600+合作达人 相当于要有2-3个达人运营 基本团队重达人为主 4938单 2552单
整体达人：达人销量占整体51%是达人出单 达人销售额占比 占比56%
实际达人：达人销量占整体51%是达人出单 达人销售额是21.9万 占比55%
商品卡销量占比48% 商品卡销售额占比44%
自营销量占比0% 自营号销售额占比0%
总结模式：投流1% 达人55% 商品卡自然流44% 自营号0%=100%
前五商品毛利预估：
单品一销售额：53-68rmb 折中60 销量2506单 150360RMB 销售额
单品一利润：20块钱+本土运费5 单品利润35块 87710毛利
单品二销售额：37-50块钱rmb 折中42 销量1210 50820销售额
单品二利润：产品20块钱+本土运费7块钱 单品利润15块钱 18150毛利
单品三销售额 76-85rmb 折中80块钱 销量165 13200rmb销售额
单品三利润：产品成本30+本土运费5 单品利润 40 6600毛利
单品四销售：定价28.07-36 折中32 销量192 6144销售额
单品四利润：20块钱成本+本土运费5块 单品利润7块 1344毛利
单品五销售额：定价65 rmb 销量22单 1430销售额
单品五利润：28块钱+五块钱运费 单品利润32块钱 704毛利
整体利润预估
前五单品销售额 ：150360+50820+13200+6144+1430=221954销售额
前五单品毛利预估 ：87710+18150+6600+1344+704=114508毛利
预估人力成本：
2-3人达人运营按照6000算+1个店铺运营6000算 3个人的团队整体成本 2.4w
221954-114508-24000=90508 纯利润 40%
整体总结：自然流跑店铺转本土店铺+达人建联 3-5人小团队低成本高回报 拉商标就能跑起来
TikTok风扇品类调研总结
总结：
知己知彼 百战不殆 根据客观事实 引出思想 道理 意见 提出计划 方针 政策 战略 战术
越南风扇品类竞争的分析
GOOJODOQ 总结基本上这个月品牌没有盈利，但是品牌整体规划在明年的3月份，现阶段对于品牌来说疯狂种草 广告直播疯狂收割 明年忘记的时候 一把打穿了 总结团队优势 有品牌 有达人团队 有投流团队，产品性价比高 店铺权重高 隐性品牌人群资产高 不清楚5A人群到底做了多少蓄水
另外团队有格局 明年三月份风扇旺季基本上3-8月份是大利润期
对于普通人来说 跑品打白牌就行 整体投入成本没有那么高，利润来的也快 从终局来说 明年这个3-8月份品牌利润肯定是爆掉的 但是白牌永远就是3个月的生命周期
打法：本土备货+达人+达投（商品卡自营是否投流不知道）
结果：目前GOOJODOQ 已经占领了越南风扇品类高客单价的头部位置 销售额跟第二是断崖式领先 2022.8开始做，两年做了5200w销售额（单地区）越销售额过500万 Thiên Đường Điện Tử 2023.6开始做 目前属于第二 累计打了550w销售额 月销售额21w 第一跟第二差23倍
我们的风扇团队目前在第三梯队 月销售额不到10w 之前因为体验分的问题导致，目前跟第二梯队差3倍左右，并且这次胜利 我们采取了错位竞争 因为条件的原因 同行的爆款我们拉到了最低价，所以我们切了产品低价的人群，但是我们的毛利较低 我们这个阶段的目标 风扇队伍就是要想办法打进前三去
越南风扇四力竞争分析
目前商品竞争维度
GOOJODOQ：目前该品牌的整体店铺平均客单价在 23.5w越南盾 67人民币
爆款1:价格 429000-469000 429000一支装 防摔壳+风扇 469000
爆款2分sku:价格 129000-469000 内嵌两支装
Thiên Đường Điện Tử ：平均客单价为40.5 越南盾为14万
产品力：从产品力维度来分析，其实第二并没有占优势，在这个位置，我们要向第一学习
包材：设计 logo的统一
配套：挂绳（我们可以增加防摔或其他）根据用户反馈 到底用户要的是什么 我们力出一孔之孔
产品外观与商标：如何避免同行抄袭
价格力：
爆品1: 价格 429000-469000 429000一支装 防摔壳+风扇 469000
第一个是常规sku 一支装不带壳子是429000越南盾 第二个是一支装带壳子469000
爆品2: 129000-469000 内嵌两支装
种草力：
同样的 产品价格 种草力决胜负 达人团队在品牌完善好 必须重视起来
投放力：
目前看下来 双11-12 投流是他们最大的问题，其他都做都对 就是投流出问题了，费比过高，整体应该是在达人账号投流或者直接投流达人素材，且与自营直播割裂较为严重，其主要矛盾在于没清楚竞价在整盘过程中的意义 竞价在整盘中核心价值就是来收割达人所积累的A1-3人群 如果整体利润如此的话 前十位ROAS的表现应该不乐观 主要调节在
1.投放策略：清楚 达人素材 买量素材 原创素材的作用
2.达人素材ROAS调控 不要大范围投放达人 100块钱预算 50块测试 50块放大
3.短视频直投与引流直播 明确直投跟引流素材区别 调研后直接投放
以上三个问题 我们要明确好 不要再犯类似的错误
TikTok风扇团队作战计划
内部团队主要问题分析
过去两月班子拿不到大结果 我认为团队内部有三个矛盾未解决 其一为现阶段主要矛盾
一, 知己知彼百战不殆 我们风扇的团队同事们 在于分析对手情况上 经常是看不懂 “知己不知彼” 不知道自己在哪 不知道对手干什么 更不知道我们怎么干 更不知道怎么才能取得胜利，犯错不可怕 可怕的是不知道自己的错误在哪
二, 要具备“有解思维”
风扇团队组建不到两个月，很多同事在面临问题是 常常表现出退缩状，担心做错，担心花错钱 办错事 怕承担责任然后就不做了，要掌握“有解思维” 要勇于积极主动的面对问题 更加富有创造性与开放性 以目标为导向
三, 注重团队效率 加强工作方法
我们风扇的团队同事们 不懂得人群是有限的 不懂得应季的重要性 由于没有丰富的作战经验，感受不到周期，由于没有打胜战的经验，感受不到节奏与规律 要通过调研报告，制定计划 方针 政策 战略 战术，不要觉得公司账上有钱 就认为可以一直烧钱打 古今中外 以弱胜强 以少胜多的教训并不少，牧野之战 彭城之战 赤壁之战等等 越是弹药充足越要如履薄冰 赢不在我赢在敌 按部就班 把小事做好
谁是我们的朋友谁是我们的敌人
谁是我们的敌人：目前看来顺利的话 我们在明年六月份我们这支团队有很大的机会做到这个品类的第一 目前的竞争对手有调研中的两家 但实际我认为能与之一战的就一家就是这个类目的第一
GOOJODOQ在前期的投入并不少 这次没打赢也要调整内部的问题 在四力的维度上 我们要进行产品力与价格力的率先突破，我们风扇单店铺一个月大概在1-2w单 在年前 我们就要完成品牌的注册流程与价格力的突破 突破后 我们要在投放基本盘上完成0-1 3-4月份我们要花大量精力完成达人队伍的建设
谁是我们的朋友：
现阶段我认为我们的优势有三
团队 现金流 基本盘
团队：虽然我们的团队现在还在品类20名开外 但是团队是在进步的，并且进步是飞快的 从0-1一这支风扇团队 找到了突破口完成了基本盘的建立，团队也是我们下个阶段的关键 所以我们要注重班子的培养 另外更要注意制度 让班子的收入高于市场
现金流 :我们已经过了最艰难的阶段 现在的子弹非常充足 完全足够支撑我们打到第一 并且在其他板块上已经完成了本土化的部署 而我直播经验有非常足 很快就会在本土直播这里产出更好的效果
基本盘：我们现在对本土的情况与SOP非常熟悉，在上月我们的团队就已经全面进入到本土化的战场当中，同时我们高度注重平台规则与供应商管理 月过万单给我们的团队基础做了较好的沉淀
作战方针：
现阶段团队必须要坚持持久战的思想，一方面要积极勇敢地作战 另外一方面要能纵观全局了解业务的关键节点
持久战的三个阶段
第一个阶段 敌之战略进攻 我之战略防御 运动为主 游击为辅
第二个阶段 敌之战略保守 我之准备进攻 游击为主 运动为辅
第三个阶段 我之战略反攻 敌之战略退却 运动为主 阵地游击为辅
战术方针
游击战：敌退我进 敌驻我扰 敌疲我打 敌退我追
运动战：快速退进 抓大放小 集中兵力 取得胜利
整体风扇店铺的战略安排 六个月的战略部署
第一个阶段 敌之战略进攻 我之战略防御 运动为主 游击为辅
2024.12.15-2025.3.1前
目标：完成基础建设
1.高度统一班子意识形态
2.完成商标注册 并且投入市场
3.完成产品建设 并针对价格力与产品力 投流力 进行突破
第二个阶段 敌之战略保守 我之准备进攻 游击为主 运动为辅 2025.3.1-6.1前
目标：完成头部前三
1.测品 广告 本土团队 采用运动战的部署策略 达人团队 打游击战 并且完成广告三源合并
2.确保四力在市场竞争力保持头部水准
3.完成相关本土化部署 直播与达人专项合作
4.完成泰越马菲印尼市场的复制
第三个阶段 我之战略反攻 敌之战略退却 运动为主 阵地游击为辅
2025.6.1-2025.9.1前
1.在四力下功夫 拉开第二的水平 保持第一水平
2.依托基本盘优势 开展第二曲线打3c配件类其他品类与品牌部署
3.针对于组织模式做更多调整
4.依托 基本盘 文化与制度的优势 完成东南亚团队大的0-1
执行战术 第一阶段
目标：五个人完成三百万销售额 完成基础建设 单月突破
100w 2024.12.15-2025.3.1
1.确保跨境团队本土团队广告团队 统一目标与KPI 责任到人 跨境完成30万 本土+投流完成70万
2.完成商标注册 并且投入市场
3.价格力根据包材整体成本预计第一轮错位价格 产品力做前五产品的review调研 抓主要矛盾 制作一个卖点 把卖点打穿
4.针对产品 原创素材 达人素材 买量素材 做投放素材的划分与素材测试 完成素材第一轮的测试 完成本土店铺GMV MAX与一品多仓的短视频投放 并且达到ROAS预期
5.做三个仓库与物流商的储备 完成3-5家能贡献月能贡5w单以上产能的工厂（控质检与开品）
剩余由执行团队完成补充
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