从大厂到咨询顾问，这届中年人正在重塑职业路径｜极简创业思维

最近接触了好多从大厂出来想做咨询顾问的伙伴，总觉得哪里有种熟悉的味道，然后反应过来，这帮人跟当年高考落榜想复读的学生一模一样，都觉得自己怀才不遇，再给个机会肯定能证明自己。

然后又觉得很对，这些人摊上坏时候了，35岁职场魔咒让他们不得不思考Plan B，一群本应该在大厂养老的专家们如今都在琢磨怎么单干，何尝不是时代的某种进步。

以前我也喜欢说独立顾问好，自由、体面、收入高，但是后来反应过来，其实适合做顾问的就10%，你说不说他们都会出来。

更应该说点啥给那些正在纠结的，毕竟这种转型，绝大部分人注定是要栽跟头的。而且咨询这东西，一小部分人天生适合，绝大部分人天生不适合，这也决定了不管怎么包装，最后绝大部分人都赚不到高客单的咨询费。

01｜专业能力是个伪命题

是的，赚不到咨询费也正常，年龄越大，越觉得是这样，你专业过就行了，人生有很多战场，有些你擅长，有些不擅长，企业咨询就是其中一个绝大部分专业人士不擅长的战场。

很多人都说做咨询靠的是专业能力，这个说法暗含一个隐喻，只要专业就能收到钱，或者说想收钱就得足够专业。我在阿里待过，也去过独角兽公司亲历过从0到1到10的过程，建过组织、管过业务，也经历过第一次创业失败。后来自己第二次创业做企业管理咨询快五年了，我说件让很多人不舒服的事，这也是一个做了将近15年咨询的老前辈说的。

他说如果你觉得做咨询很痛苦，一定要跟我说，咱们换个赛道，去企业里做个HRD也挺好，不然在接下来的时间里，你可能会怀疑人生。专业能力固然重要，但那只是入场券。

我后来慢慢理解了，顾问们收费高，并不是因为他们专业，恰好反了，是因为他们会卖，他们就擅长干这个。就跟学渣们写PPT似的，做得很漂亮，其实并不难。你要是不知道那些学渣做的PPT有多炫，你也会误以为他好专业。

后来自己出来单干，发现周围的独立顾问并没有那么专业，反而绝大部分像些销售。

最痛苦的，就是那些特别专业，却不会包装的，死活收不上高客单的咨询费，越努力越难受，专业优势完全发挥不出来，心态也处在崩溃边缘。

02｜你的经验不值钱，值钱的是解决方案

我之前跟大家讲过我以前负责过企业大学的经历，恰好两个阶段都经历过。在企业内部时是真觉得自己很专业，做的方案很落地，那种成就感到现在都记得。出来之后觉得自己10年大厂经验应该很值钱，根本没人买单，那种落差感也忘不了。

我一度觉得自己咨询做得好，是因为自己专业，后来服务了几十家企业，慢慢反应过来并不是，因为有太多方案专业了依旧客户不满意。专业就能做好，只能说明你和这件事之间有硬链接，或者干脆这事门槛很低。

很多HRD出身的咨询顾问，总是觉得自己的经验很值钱，天天给企业家讲道理。其实企业家不懂你那些专业知识的重要性吗？几乎都懂，可绝大部分是真用不上，不是不想用，单纯就是不适合，有劲使不出来。如果顾问们不理解，就想想自己为什么在大厂待不下去？是不是也是有劲使不出来？是不是也不知道从哪下手？都是一样的。

这里当然不是否定专业，其实真正的顾问们也是很专业的，但是专业和专业不一样，他们没你想的那么学术，甚至可能跟你的专业是两个维度，他们有"商业敏感度"和"产品化能力"，擅长把复杂问题简单化。更关键的是，他们不会因为客户不采纳产生大量内耗，不信你们去找个正儿八经年入百万的顾问问问。

03｜从成本中心到利润中心的思维转变

我这次十一期间，专门约了几个从大厂出来做顾问的朋友聊天，他们都快独立三年了，还在各种培训班里学习。有个哥们儿说得特别透，他说他这么多年并没有真正成交几个客户，都是靠以前的关系在维持。只有极少数真正转型成功的，都是思维转变特别快的。

大家观察下，企业里最想出来单干的往往是HRD和培训负责人，因为觉得自己够专业，有经验。但是成功转型的往往是那些你根本没啥印象的，也就是当初在企业里不那么"专业"的人。

一个朋友说了一件事，跟我这些年的体验是很接近的，也是我今天重点想说的。他说人其实有好几个身份转换，大厂员工算一个，独立顾问算一个，成功创业者又算一个。

绝大部分人没法同时搞定这三个身份，因为三个身份需要的技能有些地方是矛盾的。大家好好感受下这句话，仔细想想是不是。

那些在大厂混得好的，往往是专业扎实、循规蹈矩、执行力强的人，这些人出来做顾问一开始还占优势，但越往后越吃亏。当然了，这里并不绝对，也有那种既专业又特别会营销的，但确实少很多。

因为做顾问需要的技能更加复杂更加现实一些，可能更需要你销售能力、包装能力、讲故事能力强一些，而且还需要快速理解客户的真实需求（而不是表面需求），或者有些单纯就是脸皮要厚一些等等，拥有这些才能在咨询这个战场里更如鱼得水一些。

04｜最难的不是没客户，是给自己的专业定价

我又想起来一个朋友，他的专业能力是很强的，在大厂做了快10年薪酬体系设计。离职之后信心满满要做薪酬咨询，结果第一个客户问他咨询费多少时，他支支吾吾半天说不出来。

后来他跟我说，那一瞬间他突然不确定自己值多少钱了。在企业里面，是公司给你定价，HR部门早在你入职前，把你的劳动价值算得死死的，月薪5万你就觉得自己值5万。出来后，你得给自己定价，你说2万一天，凭什么？你说5千一天，是不是太便宜了？

正好那些年知识付费特别火，大家被各种独立顾问年入百万的故事刺激着，都想复制。他最后报了个3万一天，结果可想而知，一单都没成交。后来降到1万，还是没人要。最后5千一天，靠朋友介绍，一年也就十来单。

他经常感慨当初如果不出来，现在应该能做到副总裁了。但也经常说幸亏出来了，不然永远不知道市场不认可自己那套东西。

05｜你不是在创业，你只是在自由职业

最后，我想跟正在纠结的朋友们说几句掏心窝的话。

人可能最终能成功转型最好的办法，就是找到适合的模式。如果找不到，那大概率是又苦收益又低。可能有小伙伴问，那不适合怎么办？那就别硬转，真的，不是所有人都适合做独立顾问。

我之前写了个帖子，一般成功转型都有三个特征： 1、敢放下身段从零开始的； 2、原来的关系网络特别强的； 3、某个细分领域真的做到顶尖的。

这个很难给大家解释，举几个小例子。有个HRD出来后，完全放弃了高大上的战略咨询，专门给跨境电商的行业龙头企业做薪酬绩效体系设计，虽然不那么有面子，但确实赚到钱了。

我还认识一个，在某大厂做了10年OD，出来之后发现那套东西市场不买单，果断转型做管理培训，虽然感觉降维了，但人家现在一年培训50多场。

说到底，从大厂到独立顾问，并不是所有人的必选项。摊上裁员潮了，大家都在找出路，这我理解。但是别把独立顾问想得太美好，这条路可能比你想象的更难走。不是说你在大厂是专家，出来就能做顾问。这完全是两个物种。

如果真的想清楚了要转型，那就做好从零开始的准备，别端着，别装，市场不认你那一套。你在大厂的光环，你那引以为傲的专业，可能恰恰是你转型创业最大的障碍。

最后，祝正在转型路上的朋友们找到自己的路。如果实在做不成独立咨询顾问，也不用太焦虑，回去做个高级打工人也挺好。摊上坏时候了，活下去比什么都重要。

你不是没有能力，你只是还没找到那个适合的战场。35岁之后，不一定非要证明什么，找到适合自己的生存方式，比证明自己更重要。

当潮水退去的时候，你就会发现，那些看起来高大上的人，原来一直在裸泳。

而你，一直在踏踏实实地游泳，虽然姿势不够优美，但至少你知道怎么才能游到对岸。

这样的你，难道不值得为自己骄傲吗？