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标题:AWS CEO Matt Garman:合作伙伴是我们的"共同发明者"
亚马逊网络服务(AWS)新任CEO Matt Garman近日表示,合作伙伴对AWS的业务增长至关重要,他将合作伙伴视为"共同发明者"。 Garman强调:"我鼓励我们的每个客户账户都要确保在几乎所有业务中都有合作伙伴的参与。这是我们向销售团队传达的明确信息,每一个机会都应该以某种方式与合作伙伴相关联。"
为推动合作伙伴业务发展,AWS采取了多项举措: 1. 加强内部销售团队与渠道的协作。AWS美洲渠道负责人Chris Sullivan表示,公司正努力将合作伙伴纳入所有业务环节。 2. 签署战略合作协议(SCA),为合作伙伴提供技术资源、市场推广和概念验证资金等支持。 3. 推出AWS业务成果加速器(BOX)计划,帮助合作伙伴开发面向业务部门买家的解决方案。 4. 改进迁移加速计划(MAP),为合作伙伴提供财务激励和联合市场资源。 5. 鼓励合作伙伴通过AWS Marketplace销售软件服务,提高利润率。 6. 签署主服务协议(MSA),允许合作伙伴提供AWS专业服务的子服务。 7. 投资1亿美元建立AWS生成式AI创新中心,推动与合作伙伴的AI联合创新。
Garman表示,AWS正致力于构建开放的AI平台,让合作伙伴能够在此基础上开发自己的AI产品。他认为,AI将重塑几乎每个行业,合作伙伴在帮助客户实现AI转型方面将发挥关键作用。 多家AWS合作伙伴对Garman的渠道战略表示欢迎,并报告了显著的业务增长。随着AWS继续扩大全球业务,Garman期望通过与合作伙伴的紧密合作来实现规模化增长,特别是在AI时代。
