当下，对于很多中大型店铺而言，直通车流量早已不能满足日常所需。何况直通车的竞争早已是红海。竞价高，ROI低，CPC太高，而且流量获取能力也不行；一旦有大活动，直通车cpc猛涨，花出去的钱带来的流量帮助又不大。 要引更多流量，钻展成了必需。有人说，直通车是最精准的付费推广。钻展定位于精准人群定向，不仅在流量上带来恐怖的数量，转化成本更是有优势。尤其，淘宝在近2年的时间在做一个事情，就是响应马总的号召，让淘宝全面从IT走向DT，也就是阿里妈妈最近所提倡的《大数据营销》，效果非常的好，毕竟是阿里的高级架构师花费2年多的时间苦心做出来的技术； 那么什么是大数据营销呢，其实也就是，之前，我们做广告，就和在马路上贴小广告一样，看到地方，我们扑上去就贴，结果呢，讨厌的，没有需求的都可以看到广告，实际需求的并不多；
而采用了大数据定向投放以后，我们只给有需求的人投放他们需要的广告，或者是给有潜在需求的人投放，这样，效果好得不得了，因为，他们本来就是已经快要买的客户，就差临门一脚了；他们甚至要感谢你的广告投放，真的如同及时雨啊；
好了，废话不说了，看图：
看一个近期案例，这张是近7天直通车数据图
其中，花费2813元，cpc 3.92元，ROI 在3.22，点击量718；
再上一张钻展数据图
其中消耗金额：17184元，3天ROI 5.24，点击率 3.3%，点击21553次, CPC更甚至达到了0.8元；
直通车和钻展的cpc差了5倍，直通车点击转化率胜过钻展3倍。下面这句话很重要，能帮助大家更深层次地理解ROI和做效果：决定付费推广投资回报率的最大两个因子是cpc和转化率。 直通车转化率固然高于钻展，但是钻展cpc如果能做到高出直通车cpc的倍数大于直通车相对钻展转化率的倍数的时候（这句话是不是有点拗口，多读几次），小勇一直对淘宝隐形隐权法、快速打爆款、解读搜索有深入研究与资源，可加个人微信号taobaoxiaoyong交流，关于淘宝的一切，共同与你分享！朋友圈也有更多干货分享！那么钻展的ROI就会高出直通车的ROI。所以在拉付费流量的时候，要先算好哪个推广占比多少的预算，优先给哪个推广适合的预算。 回到正题，那么问题来了，如何做低钻展的cpc呢？
先要理解，影响钻展cpc的有三个因素：1，展示的素材；2，展示的人群；3，溢价和市场竞争。第3点不多讲。
我做素材需求文档和其他人有些不一样，我喜欢从人群去分析，虽然是卖货，但是卖给的是人。截图证明人群精准的重要性：
这个账户在素材很一般，精准定向的情况下，ROI和点击单价达到了非常好的效果。
人群找的对，点击单价和点击率就能控制好，谁还敢说直通车推广最精准？
有机会再开一贴详说定向。
所以，欲卖货，先做调研。调研哪些：产品受众的性别、年龄层次、学历、消费水平、兴趣爱好、地域、购物习惯这些的比例和TGI。了解你的买家是谁，是干嘛的，有什么需求，说到底只有满足了他们的需求，货才能卖的出去。怎么提取这些“隐私”呢？ 举一个例子：
这些人想买的产品要潮，休闲还要保暖。 好，我的产品符合这些需求。那么文案就自动生成了。作图上计划测试结果：
图是沟通买家和店铺的媒介，因此图片要灌输到店铺和人群的调性，达到人-图-店三者合一。看图理解：
同样的文案，仅仅背景色不同，效果却相不理想。
沿用店铺调性和人群喜好的风格，变化了文案的图：
效果一样地好。
产品，人群，素材三者合为一体。这仅是一个特殊展位用这个方法的简单应用。首焦等能让素材有更多表现的展位，要更好地去把握。
在大型活动下，钻展怎么更好地帮助达成店铺销售目标呢。
计算需要的钻展流量和销量，通过平常cpc和活动下涨高的cpc，进一步算出所需的预算。公式如下：钻展成交数=钻展流量 × 钻展转化率，钻展流量 ×钻展点击单价=预算
需要注意的是，不同时期下，转化率和点击单价会不同，要分期计算。
有了预算和目标销量后，接下来才是钻展要干的活。对预算做出分解，在展位和定向下花多少钱，预估达成的销量。
以双十一为例，10月25号前做好钻展所需预算和预算分配；
10月30号前完成素材，定向，落地页的工作并逐渐开始测试；
11月1--10号，告知活动信息，引导加购物车和收藏；
11月11号，引导下单和支付，强化收藏&购物车未买用户投入；
11月12号，抓取流失客户
在预算充足情况下，要留够足够的预热时间。预热期的cpc远低于活动时cpc，做好预热期和活动期预算分配至关重要。从预热到活动结束，预算消耗实际是一条n字曲线而不是递增式增长。
在活动预热时，一定要清楚适合自己店铺的展位和定向，以这家店铺为例
经过前期测试，选取优质展位和定向。在投放结束后，以展位和定向为维度，简单统计结果数据，方便近期的投放。实际上由于定向和预算不同，统计到的展位信息不是很精准，但是一定要清楚最佳的那些展位。
在精心策划和合理布局下，这家店在活动期钻展花费71744元，ROI高达18.41，宝贝收藏5589次，店铺收藏1735次。归功于人群精准分析和素材的准确传达，整个活动平均cpc只有0.59元。
我靠，钻展的ROI，竟然做到了18.41, 服装类目； 直通车 ROI高的的信条从此被打破了，为啥呢，因为直通车是个卖家就会玩，而钻展，目前还是高富帅的工具；心动了吧，要不要做做试试看？
