35岁后，我学会了一件事：敢于成为“新人”

早上7:40，北京地铁13号线 北苑站。

我挤在209号站台的车厢连接处，腋下夹着一本《百年孤独》，试图在地铁的摇晃中保持平衡。旁边一个小伙子拼命挤进来，我劝他：“别挤了，里面真没地方了。”

他喘着气却笑了笑：“没事，挤挤总会有的，大家都是去上班，不容易。”

那一刻，看着他额头上的汗珠，我突然想起了23岁的自己——曾经在武汉天安假日酒店走廊站了整整3小时军姿，只为争取一次阿里巴巴的面试机会。

如今我40岁，带着过去5年一人公司极简创业的种种经验和教训，再次踏上了人生的第二曲线。我想将这一路走来的故事与心得分享出来，帮助更多正在极简创业路上的伙伴们少走弯路。

昨天去萧山朋友的公司，他好奇地问我：“你不累吗？有现成的业务，为什么还要搞新的业务线，而且还是从零开始？”

我告诉他：我要时刻保持新人状态，年轻的界定，从来不是年龄。我需要让自己保持折腾。

01｜第一次成为“新人”：23岁，我只想要一个机会

2009年2月12日，刚过完春节的武汉，乍暖还寒。

我穿着刚从部队带回的白色休闲上衣，站在阿里巴巴国际事业部的销售招聘会现场。HR看了我的简历，直接拒绝了我：“没有全日制大学学历，也没有销售经验，不符合标准。”

我没有离开，就这样站在交简历的桌子对面。

从早上10点多站到下午3点半，中途下去吃了个饭，站了3个多小时，我保持着标准的军姿。

我眼睁睁地看着一批批985、211毕业的天之骄子们——进进出出面试会场，而我，一个来自农村、初中辍学的退伍兵，连填表的资格都没有。

但那又怎样？

16岁辍学搬砖时，我是新人；18岁进部队扛枪时，我是新人；23岁站在阿里巴巴门口时，我还是新人。

最终，也许是我的“傻”打动了HR， 下午面试大军都走的差不多了，他看我还没走，递给了我一张面试登记表给我。

那一刻，我比中500万还兴奋。并非因为阿里多牛，而是因为有人愿意——给一个一无所有的年轻人一次机会。

后来，我进了阿里，从差点被淘汰的新人，终于做到单月业绩破百万的“英雄”。但你知道吗？最难的，不是从0到100万，而是站在那里的勇气，永不放弃的决心。

敢于承认：我就是新人，那又怎样？

02｜第二次成为“新人”：30岁，放弃高薪销售开始北漂

2015年，我30岁，在阿里铁军团队已是老员工了。

业绩稳定，收入在当时的销售领域算是高工资了。但我却选择离开，和自己的上司一起加入北京的一家创业公司。工资直接腰斩，从销售精英转身为企业大学负责人，说得好听是个总监，其实刚去的时候就是光杆司令，连工位都是在北苑居民楼里的流动办公。团队第一个员工，是我从运营部门忽悠过来的实习生小姑娘。

为什么我会毅然选择北上去创业公司？

起因是一次阿里浙江大区组织了一次去上海大众点评的游学交流活动，让我意识到不能停留在自己的舒适圈里。因为我害怕陷入“只会做销售”的怪圈，更害怕短暂的成功带来的失败恐惧。

在北京，我租住在五环外的华贸城，每天通勤1 个多小时去中关村总部，有时需要往返中关村村与北苑立水桥的办公联络点。晚上躺在出租屋的床上，一个字一个字地啃着《组织能力的杨三角》、《企业大学密码》，对于HR培训与组织文化领域，我完全是门外汉。

35岁前，我一直都在证明自己“能行”，而35岁后，我却要学会承认自己“不行”。

这种“不行”不是自卑，而是清醒。清醒地认识到，这个世界变化太快，我必须要拥有新人的学习能力。

在美菜的4年，我陪伴公司从200人到20000人，主导参与了公司战略、组织、文化成长的过程。从总部的企业大学到主动申请去上海管业务，这4年的成长蜕变，让我意识到，不在折腾中成长，就是折腾中消亡。更重要的是，我意识到：永远不要因为自己是“老人”而停止学习。

03｜第三次成为“新人”：36岁，一个人的极简创业

2020年，35岁，第一次创业失败，合伙人散伙，我分到一台惠普M181fw打印机。

2021年，36岁，我再次创业，这次只有我一个人。

有人问我：“你都失败过一次了，为什么还要继续创业？ 去上班不好吗？”

那年有位老板开出了120万的年薪在深圳，我没有去，我对于能拿多久高薪其实不太确定。

我回答道：“正因为失败过，我才明白什么才是真正重要的。”

豪华的团队、高大上的办公室、复杂的模式，这些对于我来说，都没有吸引力了，也就不重要了。

重要的是：解决一个真正的问题，每年服务好2、3 家客户，再做做领导力培训，维持健康的现金流，慢慢地发展。

这一次，我彻底成为新人，没有阿里的光环，没有美菜的资源，只有一台电脑和满身的教训。

但恰恰是这种“一无所有”，让我看清了创业的本质：创业不是证明自己有多厉害，而是你能为别人解决什么问题。

第二次创业3年时，一人咨询公司年收入终于过百万。不多，但也足够了。

而这时，我也放弃了对于重回大厂的执念，也没有那种要做一番大事而不成的焦虑，因为我明白，即使再失败一次，我依旧可以重新开始。

这就是新人的最大优势：一无所有，所以无所畏惧。

04｜为什么我曾如此害怕成为“新人”

35岁之后，职场给予了太多不确定性。而对于这个年龄段的我们来说，最大的恐惧是什么？是“没有退路”。

房贷、孩子、父母、面子……这些现实压得我们喘不过气，我们因此拼命维护“成功”的假象，不敢承认自己不懂，不敢尝试新领域，更不敢从零开始。

16岁时，我年轻气盛，辍学去建筑工地搬砖；23岁时，我一无所有，站3小时只求一次面试的机会；35岁时，有了一些积累，反而不敢了，我在杭州休息混沌了大半年。

为什么？

因为我把“拥有”当成了枷锁。

萨特说：“人是被判定为自由的。”这种自由既是人的命运，也是人的负担。不是随心所欲，而是永远可以重新选择。

无论你30岁、35岁还是40岁，你都可以选择成为“从心出发”的新人。

05｜极简创业：新人的最佳选择

为什么我选择极简创业？

资源少、经验少、人脉少，劣势确实明显；但同时，包袱少、顾虑少、执念少，优势也很明显。所以，我为什么能给规模还不错的企业提供咨询，正是因为我能快速响应客户的需求，且能全身心投入深入了解客户的业务形态，且在合作方案综合质价比上，比起那些大的咨询公司有更明显的不对称优势。

极简创业正是将劣势转化为优势：聚焦、创新、专注产品服务本质。

给35岁后想创业的你3个建议：

1. 放下“成功人士”的包袱，别想着一定要做得比以前在大厂好，你已经没有平台优势了，新人就要有新人的样子。不信你看看那些从大厂出来的，靠所谓的人脉资源在做生意的，如今都怎么样了？
2. 从解决一个小问题开始，别老想着要改变世界。你先改变100个人的一个小困扰，就足够你生活过得不错了。
3. 用"MVP思维"快速试错，别等完美再开始。先用最简单的方式验证你的想法，即使错了快速调整就是。比如我5月份在朋友海浪的帮助下，建了一个“刚子人生酒馆”付费社群，我后来发现来的人群有些并不是创业者（因此我主动退掉了一部分伙伴的费用），与我要做的事情会有些偏差，所以我就做好前面的履约交付，后面再也没有宣传了，你看这及时掉头不就可以了吗。

极简，不是因为你能力不行，而是因为你需要更清醒。

你需要想清楚到底要过怎样的人生？你到底要服务什么样的人群？你到底靠什么能交付价值收到费用？

06｜35岁后如何优雅地成为"新人"：30天行动指南

如果你也想尝试找到"新人"的状态，这里有一个具体的行动方案供你参考：

第一周：清零期（承认无知）

Day 1-3：列出你的"不知道"清单

• 写下10个你想学但一直没学的技能
• 写下5个你不懂但不好意思问的问题
• 写下3个你想进入但害怕的领域

Day 4-7：选择一个"新人领域"

• 从上面的清单中选一个
• 公开宣布："我要从零开始学习XX"
• 找到这个领域的入门资源

第二周：学习期（像孩子一样）

Day 8-10：基础扫盲

• 每天花1小时学习基础知识
• 做笔记，画思维导图
• 允许自己问"蠢问题"

Day 11-14：寻找导师

• 找到1-3个这个领域的前辈
• 诚恳地说："我是新人，能请教您吗？"
• 记录他们的建议

第三周：实践期（小步快跑）

Day 15-17：设计最小可行动作

• 不要想太大，先做一个最小的尝试
• 比如想学写作，就先从写100字flomo卡片笔记、500字小绿书开始
• 想学AI，就先把Andrej Karpathy的视频看一遍

Day 18-21：快速迭代

• 每天改进一点点，记录下来
• 记录遇到的问题，并尝试通过不同途径找解决方案
• 庆祝每个微小的进步，即使只是给自己买支梦龙雪糕

第四周：分享期（教学相长）

Day 22-25：记录你的"新人日记"

• 写下你的困惑、发现、感悟
• 分享给其他想成为新人的朋友
• 你会发现，你已经不是最初的新人了

Day 26-30：制定"永远是新人"计划

• 每个季度选择一个新领域
• 保持初学者心态
• 享受从零开始的过程

自测：你有"新人"的潜质吗？

1. 看到不懂的东西，你的第一反应是： A. 假装懂（0分） B. 默默AI（5分） C. 直接问："这是什么？"（10分）
2. 有人说"你这个年纪还学这个？"你会： A. 不好意思，放弃了（0分） B. 偷偷学（5分） C. "对啊，很有意思呢！"（10分）
3. 面对失败，你通常： A. 再也不碰这个领域（0分） B. 休息一段时间再说（5分） C. "有意思，换个方法试试"（10分）

得分解读：

• 0-10分：你需要放下一些包袱
• 15-20分：你已经有新人的心态
• 25-30分：你就是天生的"终身新人"

07｜最后想说的话

昨天我在写《我40岁时知道的16条人生经验（希望我16岁时就知道）》时，我脑海中突然浮现一个问题："如果今天我要给23岁的自己一个建议，会是什么？"

我思考了一下，想对自己说："继续站着吧，站够3小时。"

有另一个声音在说："不是应该告诉自己，其实不用站那么久吗？"

我说："不。正是因为站了那3小时，命运的齿轮才没生锈，才有了后面的一切。"

过了不惑之年，我们的年龄的确不再年轻。其实，不在于自己学了多少技能，而在于永远保持23岁的勇气：敢于成为新人，敢于重新开始，敢于说“我不懂”，敢于从零学起。

在北京挤地铁的日子里，我常常想起一句话：“人生就像开往没有终点的地铁，不是每一站都有座位，但只要你愿意等，愿意挤，总能到达目的地。”

关键是，你要敢于上车。

哪怕你已经40岁，哪怕你重新开始，哪怕你成为新人，但那又怎样？

当你不再害怕成为新人时，你便拥有了无限可能。

因为每一次重新开始，都是一次重新定义自己的机会。

而这，也许就是年近40岁最大的自由。

如果你正在35或40岁的关口徘徊，如果你也想重新开始但充满恐惧，可以告诉自己：

你不是太老了，你只是太害怕了。

放下包袱，轻装上阵。

像23岁你年轻时那样，勇敢地站出来。

永远年轻，永远热泪盈眶！