我从待了4年的独角兽公司裸辞创业，第一年犯的5个致命错误

2019年4月1日，愚人节。

我从待了4年的独角兽公司裸辞了，这是我第三次跟CEO提辞职。

后来想想，这个日子选得真准——我确实像个傻子，主动放弃了期权、年薪、光环，一头踏上了创业这条不归路。

从阿里到美菜，刚好工作了10年。离开格子间的那一刻，我以为自己自由了。直到一年后公司解散，我分到一台惠普M181fw打印机时才明白——有些自由，不过是另一种形式的囚禁。

我打包了上海的行李，只留了2箱书和部分衣服，一车子就装下来了，然后重新启程，从上海开车再次回到北京，正式开启了我人生中第一次创业之旅。

也正是这次创业，让我认清了很多现实，见识了社会大学完全陌生的学科复杂性。

01 | 创业第一天就整使命愿景价值观

4月下旬，我们四个合伙人开了两辆车，从北京望京出发，前往古北水镇，开启了公司成立前的第一次合伙人会议。

一路上的心情很愉悦，脑海中全是充满了对创业的激情向往，以及所有美好的幻想。当时，我甚至都没有完全想清楚，到底是因为什么而要选择创业做教育培训平台。

那天晚上，我们四个人在民宿的客厅里喝了3瓶红酒，一向不胜酒力的我，也破天荒喝了2杯，居然是我第一次突破性的没有喝醉，也许是对创业持有的兴奋与努力保持清醒。

我们写满了十几张大白纸、画了无数版Xmind导图，一起畅想了公司未来5年的样子。

还初步明确了下四个合伙人的大致分工，确定了公司注册出资、股权结构、合伙人进入与退出机制等，看起来这一切都非常专业和职业。

现在看来，这一切又显得漏洞百出。

尤其是公司的使命——让天下民营企业多活3年。

（这是当年写下的导图笔记）

这想想是多么的可笑，字里行间无不透露着一股令人作呕的傲慢与自大。

后面两天，我们花了很大篇幅去讨论公司的使命愿景价值观，却没有多花哪怕十分钟去认真共创讨论过：

我们的客户是谁？我们为客户提供什么价值？为什么是我们？

那些写在大白纸上、思维导图中的宏大叙事，就像一群酒肉朋友深夜里吹牛的酒话——听起来豪情万丈，醒来后啥也不算数。

这种纸上谈兵的创业构想，对客户、市场缺乏深度了解和敬畏的傲慢之举，也为后面的创业失败埋下了深深的伏笔。

02｜我以为客户会为我们的光环买单

到了8月份，我们的线上平台APP正式上线了，但课程售卖情况很不好，连十万块营收都没有。

后面9月份，我们通过另一位朋友V哥的牵线，决定10月份在郑州开一场500人的线下2天1晚的企业增长管理大课。

我从北京开车去的郑州，就是为了在当地要跑很多地方能方便一些。开着当时那辆奔驰双门的轿跑，到目的地后，我感觉腰都快断了。但心情是兴奋的——我们要在郑州搞一场线下500人的企业增长大课。

当时，我作为先锋去打头阵，在V哥的引荐下去见了网商会的会长、河南外贸圈有影响力的企业家，还有当地阿里渠道合伙人，还有八戒财税的代理商。

我把合伙人杨子兄弟做好的落地页、海报、渠道服务商的激励分成机制，一遍遍去渠道公司进行分享，原本以为招生不成问题，一切都在按计划顺利进行。

毕竟，我们的讲师阵容也算不错了。

两位当地知名企业家，在外贸圈里很有影响力。还有创投圈、猎头圈的朋友站台，还有我自己。我在阿里干过Top sales，又在独角兽公司负责过企业大学，同时又带过大的业务团队。我以为这样拼起来的6人嘉宾老师队伍，足以在郑州的市场上有说服力。

临近开课只有15天不到，而招生启动已经进行了快20天，后台连100位报名的人都没有。

我当机立断，马上与合伙人通了电话，决定立刻给所有客户退款，与渠道服务商沟通本次课程取消。然后我再挨个跟各位老师去解释，五星级酒店的1万元订金也只能算违约金了。

这也是我愚蠢地高估了我们的实力，也高估了合作方的影响力。

那一刻我才意识到，以前在大厂、在独角兽公司，Title就是通行证。而出来后才发现，过去的Title不过是工牌背后的光环而已，出了大公司的门，这就是废纸一张。

03｜把"不想赚快钱"当成赚不到钱的借口

这次郑州线下大课项目计划失败后，我们也进行过复盘，但过于主观，客观的原因剖析的太少了。

而当时我们对标的友商，月入早已过百万，我们分析了他们的平台上课程与师资，还表现出不屑一顾的感觉。

我记得当时还发过一条朋友圈，原话已经忘记了（不知什么时候我删掉了）。

内容我能记住大概，毕竟印象还比较深，大致是这样：”业务能力的终极是人才结构、人才密度所释放的最大生产效力。组织能力的终极是文化塑造、信仰传承所呈现的深层假设模式。真正的价值创造需要时间沉淀，我不做收智商税的事，要做就做真正帮助企业成长的事。“

而这个时候，公司账上的钱只够支撑3、4个月了。对于当时的公司来说，最重要的是想办法先活下来，要有现金流进账才行。

可想而知，我那条朋友圈是多么的讽刺，都快活不下去了，还在那自视清高，发表高论，这跟孔乙己没什么区别。

在生存面前，所有的清高都是奢侈品。得先活下来，再去谈那些高大上的理想。

天天坐在办公室共创、讨论，却没有去接触客户、见客户，这就是一种最愚蠢的创业方式。

”不想赚快钱“，这句话本身没有错，但当你用它来解释创业”赚不到钱“时，它就成了最体面的借口。

就像我们有时候总说”客户认知层次不够“、”市场需要教育“等等，这些其实都是精心包装的自我安慰。而真相是：你提供的价值，不足以让客户为此掏钱。

而创业市场的现状就是，你看不起的那些脏活累活，你看不上的那些人，他们却在赚钱，而端着架子、自视清高的人却在挨饿。

商业的本质从来都不复杂：为客户创造价值，然后获得相应的市场回报，就这么简单。

04｜用战术上的勤奋掩盖战略上的迷茫

回想起那年创业，做的唯一一件正确的事，就是除了主业外，把我自己在企业中做的SWOM领导力工作坊项目，拿到客户那边去变现，而且这个也契合了当时市场上阿里三板斧的热度效应。

也正是通过这个项目，公司勉强活了下来，然后可以正常给大家发工资。我们当时也正计划着开SWOM领导力工作坊的公开课，计划每期招生32人，3天2晚。

于是我开启了创业劳模模式。

每天早上6：30起床，晚上基本都是0点以后睡觉。当时我住在酒仙桥自如寓，早上7:30出门去公司，开车往东三环的方向依然很堵，可见北漂族们多么的不容易，那时还没流行”卷“这个词。

备课做PPT、找渠道商、参加活动、见各种人，成为了我的主旋律。朋友圈永远都是正能量，永远在学习，永远都很充实。

坦白讲，如果当时你问我一句：”你们公司的商业模式是什么？核心竞争力在哪里？一年后想做成什么样？“

我答不上来。

线上平台上线了3个月，课程销量很一般，收入不到10万块，而且要给老师分成70%，连成本都打不平。

于是，我在用一种”我很努力“的假象，来试图逃避”我很迷茫“的真相。

做了20几版公司介绍的PPT，我却说不清楚公司的核心产品与竞争力到底是什么。我们去参加了十几场线下行业沙龙，却没有转化几个真正的客户。我们内部开了无数次复盘碰头会，甚至有一次是大晚上在中关村创业大街的长条椅上开的，然而核心问题一个都没解决。

我只知道，那时我们公司的每个人都很忙。这种忙碌，就像是给自己打的麻药。只要让自己忙起来，就没时间去思考那些无法逃避的问题：

如果公司真的做不起来，黄了怎么办？

如果失败了，要不要重新回去上班？

当初裸辞创业，是不是选择错了？

直到有一天，一个哥们约我去SKP那边吃饭，我说最近太忙，没有空。他问我：”你每天这么忙，约了2次饭局都碰不上头，到底在忙什么呢？“

那时，我却说不出来。因为我很迷茫，我也不知道自己到底在忙什么，而忙的是否有价值也不知道。

王兴曾经说过：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。

而那时的我，像那只一直在原地打转的仓鼠，只能靠不需要思考的忙碌，来抵挡公司战略上的迷茫。

05｜严重低估了创业合伙的复杂程度

2020年3月，我从湖北老家来到杭州。我在交付完杭州客户最后一个项目的时候，远程跟合伙人告知我退出的想法。也许是厌倦了那种奔波却又看不到未来的创业状态，那时真的累了，心里创业的激情已经油尽灯枯了。

那年我刚好35岁，虽然没感受到职场的门槛，却也收获了我的第一次创业失败。

当这只靴子落地的那一刻，我也如释重负，算是解脱了吧。

公司收尾清算的时候，我分到了一台惠普M181fw打印机。而这也是我人生中最贵的打印机，它的真实成本是我一年劳碌的时间、几十万的积蓄，还有四个中年男人一起短暂创业的友谊。

我们从当初在古北水镇歃血为盟、意气风发的”创业梦之队“，成功地演变成了现实中的”草台班子“。

直到郑州项目结束后我才知道，原来从一开始，4个合伙人当中，除了我和杨子是全职在干活，其他两个人都有自己的公司和业务，这里只是他们的一个投资项目而已。有时，我们甚至连开个线下会议都聚不齐......

大家好不容易聚到一起，开会共创讨论的时候，总是侃侃而谈，我始终是负责会议记录的那个。等真要分工干活了，"我最近要出差，这个事情参与不了"，"这个我不太懂，也不专业，我怕搞砸了，要不你们先推进一下......"

我看着会议室里的几个人，又想起当时在古北水镇歃血为盟，一起举杯说要“让天下民营企业多活3年”。

那一刻，显得无比讽刺与搞笑。

突然发现，原来成年人的友谊和合作，其实是有保质期的。过期之后，就只剩下世俗、客套和算计了。

那天晚上，我一个人开车回家，路过中关村创业大街，看着3W咖啡馆门口热血沸腾地讨论BP的创业者。

我突然明白：创业合伙不是凑份子，而是需要共患难，是愿意一起下地狱且同频的疯子。如果只是想占个位置，等着分红，那还不如直接当投资人。

可惜，我们四个人里，只有我一个疯子，其实也是傻子。而一个疯子，是改变不了什么的，甚至连自己都改变不了。

我后来总结了一个规律：凡是强调自己资源多、人脉广、经验丰富的合伙人，基本都是来打酱油的。真正靠谱的合伙人，上来就问：咱们谁管钱？谁管人？谁管产品？出了事谁担责任？

我们这次的创业合伙关系，脆弱得如此不堪一击。这就好比谈恋爱一样，对方只是想跟你暧昧一下，看看有没有继续深交的可能性，你却一开始就幻想着跟人家领证结婚生子，这是多么的可笑。

其实想想也正常，大家都30多岁的人，人家本来就有自己的主营业务，谁还会像20多岁时那样激情满满、专注投入？上有老下有小，房贷车贷一大堆，谁敢把全部身家压在一个不确定的事上？

当合伙变成凑和，变成赌一把试试看的时候，结果其实已经注定了。而我，在明知创业合伙人当中，有两位都是兼职在干的时候，我并没有及时止损，却仍然对茫然的未来抱有一丝丝幻想。

后来想想，其实那次我被留在湖北老家的3个月也挺好，给了我一个快速做决策的推动力。

我在错误的时间、错误的地点，选择了错误的创业搭档，一起努力做了一个错误的创业项目，最终收获了大家都不想要的结果。

写到这里时，已经凌晨2点40多了，这是我公众号停更10天后写的第一篇长文，没有过多的编辑，就这样吧，不想去美化构思了。

窗外的杭州此刻仍然有些闷热，我走到阳台看对面马路上、楼顶上仍然灯火通明。在车水马龙、霓虹喧嚣的都市里，不知道还有多少像曾经我一样的“前大厂精英”，还在创业的泥潭里奋力挣扎。

如果时光可以倒流，我想告诉2019年的自己：

”放下所有的光环和包袱，承认自己的平凡，平凡人做非凡事，保持平常心，这就是我要面对的最重要的课题。“

但时间不会重来。

我能做的，只是默默收下那台打印机（幸运的是，它今天仍然在我的书房，还能正常运转工作），包扎好伤口，继续向前，如果你需要得到不断肯定与安慰，也许并不适合创业。

创业者，注定是孤独的，你不能奢求外界的理解、赞美、鼓励。

很多时候，不是因为看到了希望，而是因为——

当你已经跌到谷底，除了向上攀爬，别无选择。

创业维艰，一路向前。