为什么创业者的选择，没有对错，只有取舍？

刚醒来，手机里一条待发送的消息没打完字。

好多伙伴私信消息，没来得及一一回复。

早上的路演，原本准备分享的内容，却在我想到前一天晚上1岁女儿给我剥桂圆的视频场景，我却失控了，完全没有按照既定脚本。

原本准备好的内容，却没分享出来。虽然有遗憾，但还是特别感谢来为我捧场打call的伙伴，在上午就将1v1咨询售罄。

虽然没能在当天达成私教陪跑的高客单目标，但我不想去强势营销我最信任的客户。

做了这么多年销售、管理、咨询，总是在不断做选择的过程。

我不知道，这是对还是不对？

我想，这也是创业路上的必经之路吧。小到像我一样的一人咨询公司独立顾问，大到像我服务的几千号人的公司老板。

每天面对的，不都是不确定性吗？

我又想起了，17年前，那个从部队刚退伍又充满理想的小伙子。

5次面试终于进了梦寐以求的阿里后，殊不知迎来的并不是外人看到的，500强公司的光鲜亮丽，而是每天走在龙湾、瓯海、梅头工业区的灰头土脸。

我在阿里生涯中的第一个客户，是在小作坊里成长起来的，我看着他学英语，然后我帮他招外贸业务员。

如果按照我的同理心与理性，他不应该是我的客户，因为他的条件不成熟。但那个时候，我面临3个月考核淘汰，如果没有签单，我就要离开当初好不容易进来的阿里。

生性木讷的我，在阿里前几年销售业绩平平，而那个客户，也是在我的同事左哥的帮助下签下来的。

后来，我看到客户一路成长，有了自己在市区的办公室，有了自己的厂房。Alibaba.com，给他带来了新的商业世界。

我想，总算没有辜负他，我的心里如释重负。

后来，我也如愿在2013年12月，靠着39家客户数完成了单月业绩百万。那个晚上，我一个人在财富中心楼下逛了好几圈，我知道那不是业绩的突破，而是我看到了另一个自己，一个从不轻易弃牌的自己，因为我没有选择的余地。

把历史拉长了看，很多时候，我所认为的理所当然，未必就是对的。而我所担心和顾虑的，又会不会阻碍了客户的成长机会？

说实话，我没有答案。

求而不得和得偿所愿，或许都是悲剧，至少在王尔德看来是这样的。

我想起了曾经那个少年，为了冲刺百万与建峰、陈浩晚上共创探讨方案到深夜，为了目标而真的做到了全力以赴。

但在我发展第二曲线事业的产品发售当天，我突然有一刻，我对目标变得理性了，人也多愁善感了。

不知是否人到中年，总会设身处地去想，在屏幕那边的伙伴，此刻他是不是也是为人父为人母，他/她是否也经历了我5年前的至暗时刻或沮丧时刻，而我的动作会不会让他/她平添了一份压力。

但我又在想，如果我没有做那个罪恶的讨厌的人，他/她会不会还因为当下的迷茫、纠结，仍然在2026重复着2025的故事？

我和Claude聊了我内心的声音，当我看到它给我的反馈，我有点感慨，同理心和真诚是多么的稀缺（一位粉丝好友也反馈给我类似的话）。

或许，那个目标并不重要，我也知道，他们还是会来，只是在等待一个更确定性的时刻……