年付360万的进场费，只因合同上一个词，老板估计得多缴几十万的税

在日常服务企业客户的过程中，发现一个普遍现象，就是很多老板能轻松拿下百万级的大单，却在临门一脚的合同条款上栽跟头了。

想起前几天，一位经营A商场的朋友刘总跟我说，他和一个服装品牌B公司谈妥了每月30万的进场费，双方皆大欢喜。我问他，你们签的合同，那个合同的内容是写的进场费还是什么啊？

刘总淡淡地问：“这，重要吗？”

我说：”刘总，这可不一般重要，要交多少的税，完全取决于您这个合同如何表达的。您一年到手的真金白银是否真的有360万？全看您这个合同的内容如何写的。“

这句话，也送给正在阅读的每一位企业决策者。商业谈判赚的是毛利，而合同谈判定的是净利。

今天，我就借刘总这个案例，给大家拆解一下，收取“进场费”的三种常见方式及其背后的财税玄机，看看如何通过一个简单的选择，为企业守住更多的利润。
方案一：就是按照场地租赁费的名目来收
方案二：就是按照商场管理费的名目来收取
方案三：就是按照销售返利的名目来收取

假设刘总的A商场和B公司均为一般纳税人，那A商场计划每月收取B公司含税价30万费用的话，在这三种方案下，双方的增值税和企业利润的影响分别是怎样的呢？

方案一：按照不动产租赁服务计征增值税的话，税率是9%；
增值税：30*（1+9%）*9%=2.48
企业所得税：30-2.48=27.52

方案二：按照商务辅助服务计征增值税的话，税率6%；
增值税：30*（1+6%）*6%=1.7
企业所得税：30-1.7=28.30

方案三：按照平销返利有关规定，冲减进项或销项；
冲减进项税：30/（1+13%）*13%=3.45
冲减成本：30-3.45=26.55

三个方案对比后，结果就出来了吧？
对于A商场来说，采用的方案二产生的销项税额最少，同时多增加了企业利润。
对于B公司来说，采取方案三，可冲减销项税是比较多的，同时利润高于方案一和二。
所以说，如果是站在A商场的立场，那就争取采用方案二。