做外贸最怕的不是没单子，是接到"假单子"——货发了、钱没来，还倒贴运费和样品。今天把新手最容易踩的 3 种骗子询盘扒干净，看完你至少能少亏几万块。
刚入行，看到邮箱里躺着一封英文询盘，开头就是"Dear Sir, we are interested in your products, please send your best price"，心跳都会加快。
别急。真客户和骗子，在"第一封邮件"里就露馅了。下面这 3 种，看到直接拉黑或冷处理，基本不会错。
第一种：让你"先寄免费样品 / 先发货后付款"
套路长这样：
冒充某个大公司采购，"我们准备下 10 万美金的单，但你要先寄几套免费样品给我们测试，或者先发一小批货，收到满意再付全款。"
听起来是不是挺合理？大单在前，样品在后。
坑在哪：他根本不是来买的。样品寄出去就石沉大海，或者"一小批货"发出去人直接消失。你搭进去的是实打实的样品成本 + 国际运费，最后一分钱收不回。
识别信号：
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公司名查不到，或者是个拼凑的假网站
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对你产品价格、规格一点不砍价，反正"都要"
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急着要你发货，回避谈付款细节
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邮箱是免费邮箱（gmail/qq），不是公司域名邮箱
正确做法：样品可以寄，但收样品费 + 到付运费，这是行业惯例，真客户都理解。大货一律"款到发货"或"定金+尾款见提单"，绝不开"先发货后付款"的口子。
第二种：让你"先交保证金 / 认证费 / 运费"才给单
套路长这样：
"我们公司要和你合作，但需要你先付一笔验厂费 / 会员费 / 信用证开证费 / 运费补贴，付完马上给你大单。"
或者更隐蔽：告诉你"订单批下来了，但银行那边要你先交 X% 手续费才能放款"。
坑在哪：钱一转过去，对方就"系统维护""财务休假""再补一点资料"，然后永不联系。你交的每一笔"费"，就是他们赚的。
识别信号：
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还没让你正式报价、没谈产品细节，就急着要你打钱
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话术里反复出现"保证金""手续费""认证""赶紧，名额有限"
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催你用 Westerm Union（西联汇款）、比特币这种追不回的方式付款
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给你看的"订单/合同"排版粗糙，公司章模糊
正确做法：记住一条铁律：真客户是来买你东西的，不会让你先掏钱。 任何"合作前要你先交费"的，一律当骗子。西联、比特币付款的外贸单，99% 别碰。
第三种：伪造付款凭证，催你赶紧发货
套路长这样：
客户发来一张"银行水单"（收款截图），说"钱已经汇了，请你查收后立刻安排发货"。你一查银行卡，钱还没到。他说"跨境汇款有延迟，1-2 天就到，你先发吧"。
坑在哪：水单是 PS 的。你信了，货发了，钱永远不到。等你想追，货早被提走。信用证（L/C）也有假证，套个模板骗你发货。
识别信号：
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水单格式怪、金额对不上、银行 logo 模糊
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强调"汇款有延迟，你先发货"
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信用证是通过非正规渠道发来的，或开证行查无此行
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客户对你"钱到了没"的追问很烦躁，一直催发货
正确做法：只认你银行卡里真实到账的钱，不认任何截图。 水单=空气。信用证必须让通知行（你的开户行）核实真伪，确认无误再排产发货。
三条保命原则，贴在电脑上
骗子盯的就是"想快点开单"的新手。你越急，他越高兴。慢一步、核一下，单子跑不了，钱也丢不了。
今日小结
这 3 种询盘：
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① 先寄样品/先发货后付款 → 收样品费+到付，大货款到发货
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② 先交保证金/认证费 → 真客户不让你先掏钱，西联比特币一律拒
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③ 假水单催发货 → 只认到账，不认截图，信用证要银行核对
我是做外贸的，也在「外贸成长日记」里每天写一篇从零起步的干货。防骗只是其中一篇，想系统学外贸，去翻前面的连载 👋