虽然公众号开始以来，几乎都是在讲 AI。
但是！！！
给大家定另一个暴论就是：「亚马逊基本功仍然非常重要」
也借着这个机会，让大家知道我除了会烧 Token 以外，我还是熟悉亚马逊细节嘿嘿嘿。
今天就顺便一口气科普一下 List Price。
不夸张的说，全文消化了，你去面试底薪都起码涨 1000。
如果没有，那一定是你的面试技巧有问题（手动狗头一下）。
所以这篇更像是一场公开版企业内训。
我尽量把 List Price、Was Price、Price History、会员日活动价格要求一次拆明白。
▸ 全文目录
01 先直接回到：List Price 掉了怎么办
02 亚马逊的大方向：它要的不是高划线价
03 关键术语先对齐，不然后面一定看懵
04 参考价政策综合解读 （全文核心）
05 会员日活动的价格要求
06 长期来看，还是要跟着平台走
尾 AI 很重要，但不要忽略了运营基本功
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01先直接回到：List Price 掉了怎么办
如果你现在已经遇到了 List Price 掉了、划线价没了，一直追着开 case 让客服验证已经不是最优解了。
从现在的实操体感看，最稳妥的做法是：
▸ 速救方案
让你的
Your Price = List Price = 购物车价格。连续挂完整的 1-3 个自然日，并且持续出单。
等 Price History 里面出现这个目标价格之后，再考虑降回去。
这句话拆开讲就是：
你的后台 List Price 填多少，不等于亚马逊就一定认多少。
亚马逊现在更关心的是：这个价格有没有真的成为过购物车价格？有没有真实买家用这个价格买过？这个价格有没有进入 Price History？
所以，如果你想把 List Price 重新养回来，最核心的动作不是开 case 说我这个 List Price 是真的，而是让系统真的看见这个价格。
02亚马逊的大方向：它要的不是高划线价，而是真实价格体系
我们先不讲术语。
亚马逊现在想要的，其实是平台内的整个价格体系更真实。
这里的真实体现在两方面。
第一，日常的时候 —— List Price 是真的展示优惠，而不是像过去一样，秒杀价和实际售价几乎一样，又一直挂着非常高的 List Price。
第二 ，会员日、黑五网一这种大促的效果要真的好。
如果大家平时天天都在促销，天天都像大促，那真正大促来了，买家其实也没感觉。
这点大家直接参考国内电商就能理解啦。
最直接的就是看到一个商品标着原价 999，现价 199，第一反应可能不是赚到了，而是这 999 到底有没有人买过？
亚马逊现在也在往这个方向收紧。
继续往下挖，还有一层亚马逊说不出口的苦。
去年 Temu、沃尔玛每次都提前开始大促，不单单是亚马逊运营很难受，亚马逊本身也很难受。大家都提前抢用户心智，提前打价格战，亚马逊当然也希望自己的 Prime Day、黑五网一能有足够强的价格吸引力。
所以你会看到，平台开始更严格地看参考价，开始看 Price History，开始要求促销价相对参考价、Was Price、历史最低价都要足够低。
这一轮不是单纯管划线价。
更像是亚马逊把价格优惠和自己的市场份额，从前台视觉效果，往后台价格历史和真实成交证据上拉。
03关键术语先对齐，不然后面一定看懵
这几个词不先讲清楚，后面一定会乱。
我这里尽量按运营能听懂的方式讲。
Reference Price / 参考价 亚马逊定义
官方：用来帮助买家理解商品价值和优惠幅度的基准价。
实操：整个促销体系的底座，前台划线价和活动折扣都绕不开它。
List Price / 建议零售价 MSRP 卖家填 · 亚马逊验证
官方：制造商、供应商或卖家提供的建议零售价，亚马逊会验证。
实操：后台可以填，但能不能显示，要看亚马逊认不认。
Typical Price / Was Price / 常规价 历史售价 亚马逊定义
官方：买家过去一段时间实际支付价格计算出来的历史价格。
实操：List Price 丢失后，系统经常会更依赖它作为参考价。
Your Price / 当前售价 卖家填
官方：你当前正常售卖价格。
实操：你日常卖多少钱，前台就围绕这个价格成交。
Featured Offer / 购物车价格 亚马逊定义
官方：商品页 Add to Cart / Buy Now 附近的推荐报价。
实操：List Price 验证里最关键的成交证据。
Price History / 价格历史 亚马逊定义
官方：前台价格历史图，展示每天最低 Featured Offer。
实操：判断目标高价有没有进入系统历史的重要信号。
这里有个很重要的区别。
后台填写的，是你能控制的字段。
比如 Your Price、Sale Price。
但前台展示的 List Price、Was Price、Price History，不是你填了就算，而是亚马逊定义、计算和验证之后的结果。
所以很多人说，我明明填了 List Price，为什么前台不显示？
原因就在这里。
你填了字段，不等于系统认可了这个字段。
04参考价政策综合解读
▸ 全文核心
这一节是全文核心。如果只记几个结论，我建议记这一节。
1.参考价机制
整个促销体系是基于参考价。
当你的 List Price 正常被验证的时候，可以先这样理解：
参考价 = List Price
当 List Price 丢失的时候，参考价就会更依赖 Was Price / Typical Price。
这也是为什么很多朋友刚开始觉得，自己只是掉了一个划线价。
但真正去报会员日活动的时候，才发现 BD、LD、PD 的最大可报价格都被卡住了。
因为活动系统不是只看你现在想卖多少钱。
它会同时看参考价、Was Price、过去 30 天最低销售价格、过去 60 天最低销售价格。
一个价格属性塌了，后面都会跟着变形。
2.List Price 怎么验证
官方公开口径里，List Price 验证路径主要是两条。
1商品最近在其他零售商处以该 List Price 发布。
2商品在 Amazon 站内以该 List Price 作为 Featured Offer 被买家购买。
这两句话看起来很简单，但对运营来说很关键。
因为它说明一件事：List Price 不是后台随便填一个高价就能显示。
亚马逊要么在外部看到你这个商品最近确实以这个价格出现过，要么在亚马逊站内看到买家确实以这个价格、在购物车报价下购买过。
▸ 额外注意
开 case 方式验证几乎已经失效。至少从我们现在的体感看，客服权限正在明显收缩。你可以开 case，但不要把希望押在 case 上。
如果想在会员日之前搞定，最好还是回到开头提到的最稳妥做法：
让你的
Your Price = List Price = 购物车价格，连续挂完整的 1-3 个自然日，持续出单。让 Price History 先把
List Price收录进去，之后再降回去。
这里再强调一次，1-3 个自然日不是官方承诺。
它是我们从当前机制倒推出来的实操路径，而且这里还跟单量也挂钩，如果是销量比较低的变体，时间可能需要更长。
官方确定的是：List Price 需要被验证；Featured Offer 下的真实购买历史，是验证路径之一。
3.Typical Price / Was Price 和过去 90 天的 50% 天数
这块是最近很多人最容易看懵的地方。
为了让大家更快看懂，可以先记这个版本：
▸ 情况 1 · 促销天数 < 50%
当过去 90 天的促销活动天数 小于 50% 时，Was Price 不会把促销订单包含进来。
Was Price = 排除促销订单之后，买家在最近 90 天内为商品支付的中间价格。一般来说，这个 Was Price 会相对正常。
▸ 情况 2 · 促销天数 > 50%
当你促销拉满，过去 90 天的促销活动天数 大于 50% 时，Was Price 就把所有订单一起纳入计算。
这个时候，Was Price 基本上 = 秒杀价格。
更严谨一点讲，亚马逊公开公告里的表达是：如果一个商品 90 天 Price History 里，超过一半天数低于非促销价格中位数，亚马逊就可能把促销销售也纳入 Typical Price 的计算。
不过这个规则现在也有一些模糊的地方，就是我们偏向于天数，但是可能实际计算过程订单量也会被考虑进行。
如果谨慎的朋友，最好是保持天数和单量都 < 50%。
那哪些类型的促销不被纳入 Was Price 计算？
官方公开口径里，相对明确的排除项包括：
1买 X 赠 X 促销
2订购省促销
3量身定制的优惠券
4旺季活动期间的促销，包括 Prime 会员日
这里还有个有意思的地方是，
我自己认为目前亚马逊的整个价格体系是有 bug 的。
这里的 bug 在前面提到的 Sale Price 其实是作为促销，但是似乎因为一些历史遗留问题不被纳入 Coupon、Promotion、LD、BD 这一类的促销体系。
不过这里就真的只是个人观点了。
大家也不要把 Sale Price 直接理解成绝对安全。
▸ 更稳的做法
每个 ASIN 记录促销类型、当地日期、成交价格、Featured Offer 状态、Price History 截图和后台验证结果。
4.时间政策收紧
这里我建议大家直接把它当成执行红线：
▸ 执行红线
大促开始的前 14 天，不要再指望临时验证 List Price。
所以如果你现在准备会员日，不要等。
今天就该把核心 ASIN 的 List Price、Was Price、Price History、过去 30 天和 60 天低价全部拉出来看一遍。
5.Price History 为什么重要
Price History 追踪每天最低 Featured Offer。
它不是唯一真相。
但现在我们的体感是，亚马逊内部越来越依赖自动规则和 AI 判断。开 case 后，客服能手动干预的空间正在明显收缩。
所以判断参考价是否恢复、目标价是否进入系统历史，不能只看后台字段。
还要看 Price History。
▸ 非常容易踩的坑
你以为自己把目标高价挂了一天，但如果当天有更低的 Featured Offer 出现，Price History 里记录的可能还是当天最低购物车价格。
所以恢复 List Price 的时候，不能只看自己后台填了什么。
要看这个 ASIN 当天前台最低 Featured Offer 到底是什么。
而且一定要完整地跑完一个自然天 — 这里是因为过去我们认为 List Price 是出单就能验证的逻辑。
为了避免 CVR 下跌太多，我们的目标高价往往只挂半天，也导致折腾了一段时间。
05会员日活动的价格要求
下面是我们根据已有的一些资料简化后的理解，最终一定以 Seller Central 当期后台的 Max Deal Price / Maximum Discount Price 为准。
1.参加 BD
1比参考价低 15%
2比 Was Price 低 5%
3比过去 30 天的最低销售价格低 5%
4低于或等于过去 60 天的最低销售价格
2.参加 LD
1比参考价低 20%
2比 Was Price 低 5%
3比过去 30 天的最低销售价格低 5%
4低于或等于过去 60 天的最低销售价格
3.参加 PD
1比参考价低 15%
2比 Your Price 低 20%
3比 Was Price 低 5%
4比过去 30 天的最低销售价格低 5%
5低于或等于过去 60 天的最低销售价格
这里大家要理解一个点。
会员日活动不是你想报多少就报多少。
它不是只看当前售价，也不是只看 List Price。
它是同时被参考价、Was Price、过去 30 天最低销售价格、过去 60 天最低销售价格卡住。
而且今年还额外严格，把过去 60 天最低销售价这个口径也一起拉进来了。
这里需要额外注意的是过去 30 天最低销售价格这个口径，通常会把 Deal、促销价、Sale Price 等历史低价都算进去。
▸ 提醒
会员日前乱开低价促销，后面很可能会把自己活动价格卡死。你以为现在多卖几单赚到了，结果等会员日真正要报活动的时候，发现系统要求你报一个更低的价格。
这个时候就很尴尬。
06长期来看，还是要跟着平台走
长期来看，需要跟着平台走。
促销频率别长期拉满。
30 天里显性促销先按不超过 15 天做护栏。
新品先建立合理的 List Price / Your Price 证据。
恢复动作必须留痕。
任何改价、Coupon、Deal、Promotion、最低销售价设置、活动抑制动作，都要人工确认。
▸ 运营团队至少做三件事
1把所有准备参加会员日活动的 ASIN 拉出来，逐个看 List Price 是否显示，Was Price 是否正常，Price History 有没有异常低价。
2回看过去 30 天和 60 天最低销售价格，提前判断 BD、LD、PD 可能被卡在哪里。
3统计过去 90 天促销天数，尤其是连续低价和长期 Coupon，不要让低价历史变得太厚。
再往长期看，加快站外和品牌化的补充，也会越来越重要。
新品研发和产品力也需要更加重视起来。
因为只有产品本身、品牌心智、站外承接和新品迭代能力慢慢补起来，你在调整价格的时候才不会过于被动。
不至于完全被亚马逊的政策牵着走。
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尾AI 很重要，但不要忽略了运营基本功
我写这篇不是想把 List Price 讲得多玄。
恰恰相反。
它就是亚马逊运营里非常基础的一块。
只是以前大家可能觉得，划线价没了就开 case，活动报不进去就找经理，价格报错就再改低一点。
现在回过头去看，这种方式会越来越不够用。
因为平台规则变细了，系统判断变强了，客服权限变小了，价格历史也越来越重要。
AI 当然能帮我们更快读政策、整理表格、做检查清单、批量分析 ASIN。
但前提是，我们自己得知道到底要做什么。
AI 才能发挥它的能力。
就像卡帕西大神提到 AI 一样有个最重要的观点是 —
你可以把「思考」外包出去，但你没办法把「理解」外包出去。
▸ 公开参考资料
1Amazon Seller Forums · Upcoming Improvements to Reference Pricing
sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/f48a1fe5-aa8e-4806-b687-2d9aeec5c351
2Sell on Amazon Blog · Engage customers with an Amazon List Price
sell.amazon.com/blog/amazon-list-price
3Amazon Seller Forums · The price discount requirements for Prime Day
sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/bfe9ce77-0b75-40cb-84e2-ac99f9e4a68c
谢谢你看我的文章，我们，下次再见