“2小时卖出2.67亿！”
“5分钟售罄15000支口红！”
各种神奇的数据刷爆了社交软件，而惊人的销售额不断刺激着甲方的神经，促使着迈入网红直播带货这条路，期望着自己的产品能一夜清空库存。
人们都觉得，在2019年不搞网络直播带货，就意味着被时代抛弃。
1
光鲜亮丽的背后，是被忽视的心酸甲方
我们常认为，流量+说服力是最理想的直播对象，可这两天的带货圈却出现了一点小意外。
李湘，流量没问题；
金牌主持人，说服力没问题；
结果呢，产品一件都没卖出去。
而王祖蓝也出现了类似的问题
王祖蓝不仅干粉卖的不好，之前卖的蟹券，因为店家拖着不发货，甚至成为了网络口诛笔伐的对象。
更有网友说买了蟹券送领导，结果预约不上，成了职场上的一个坑。
除了明星以外，网红也一样翻车，直播卖不粘锅当场粘锅，这次公关危机不知道李佳琪如何面对。
明星网红们收钱可是不退的，一件没卖出去，甲方只能自认倒霉。
本来想着靠明星收韭菜，清库存，结果被收了韭菜。
2
存在即合理，不过要用对方法
直播带货并非全是收甲方韭菜的骗局，虽说耀眼的数据有水分，但大主播的带货能力还是不可否认，5分钟15000支口红也不是空穴来风。薇娅皮草节一夜带货1.5亿，从供应链反馈是真的。
只不过带货有它强势的一面，也有它心酸的一面。
网红带货跟其他KOL带货一样，能有爆炸效果的人也就那么几个，甚至还是那么几个。
其他的主播真是一言难尽，价格水涨船高，效果停滞不前。
网红带货的本质是“货比网红更重要。”
营销最基础的理论是“4P理论”
即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（推广）。
其中最重要的是产品，其次是价格。
打铁还需自身硬，物美价廉是营销的基础，在此基础上的渠道与推广才有意义。
像粘锅的不粘锅，5000元的貂，就算李佳琪，李湘去推广，一样卖不出去。
烂货与高价是消费的拦路虎。
差价才是核心竞争力，有跟淘宝头部主播合作过的甲方应该知道，大主播对于产品定价的要求很严格，历史最低价还要下调个10%-30%。
否则你给再多的钱，他也不合作。
去年薇娅一晚卖了1.5亿皮草，听起来很吓人，但那打折的力度跟清仓也无异了，上万的东西卖一两千。
如今人们愈发理智，冲动消费的情况越来越少，除非真的实惠，否则谁来推广都不好使。
3
直播是一次全面营销活动
消费者很“纯真”，我才不管你是薇娅还是李佳琪，如果同样的东西张三卖的更便宜，我才不会在你这买。
主播跟我有关系吗？我只是想占个便宜。
而专业的直播团队深知这一点，为了让消费者掏钱，他们会想尽办法，毕竟直接挂钩销售额是最考验营销能力的。
我们在之前的文章中也有讲过人们的几大核心消费需求，自己用，家人用，送礼。
而专业的直播团队则会模拟出各式各样的场景，说服大家购买。
场景布置好了之后怎么办呢？
价格，直播带货另一个核心就是价格，决不能让消费者感觉到买贵了，而是要让消费者感觉在占便宜。
并且要让消费者觉得就这十几分钟优惠，过了就没了。
头部主播对产品有着近乎变态的要求，他们凭借自身的流量优势，会逼甲方给他最优惠的价格，就连星巴克已不能避免。
前段时间薇娅零食节，以355ML星巴克保温杯为例，原价265元，直播价229元；天猫精灵原价199元，直播价164元。
折扣力度最大的是饮品，除了大杯拿铁三杯84元外，其它基本都是买两杯送两杯，比如抹茶可可碎片星冰乐线下38元一杯，直播间第一份两杯72元，第二份两杯免费送，价格比买一送一还要便宜些。
从选品到定价到直播话术，任何一个环节出问题，东西卖不好。
现在我们看看网红带货，头部主播的流量+产品使用场景分析+设计过的话语+低价
当这些东西叠加到一起，刷出什么数据都不奇怪。
TIPS:
直播带货绝不是靠着主播一句“OMG”就能达成上亿销售额，背后是一整套营销活动策划。
流量+好货+低价+优质的营销团队才是带货直播的核心公式。
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