丧茶、爱无能小酒馆、没希望酸奶、负能量 UCC 咖啡、消极杯奶茶、一笼小确幸 PK 一笼小确丧……一个接一个的丧文化营销例子出现，品牌市场部和营销小组越来越不淡定了。
人们有一种思维惯性：只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。
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在避免因从众心理而头脑一热时，以下内容或许能更理性的帮你决定是否要借势丧文化做营销，以及如何做才不至于成为下一个从众心理的受害者
一
借势丧文化？先看看你的目标客群认不认
OMD 行业报告研究院统计，目前 90 后群体的数量已占中国总人口的 17%，相当于每 6 个人中，就有一个 90 后（18-27 岁）。
90 后成为消费主流人群已经是不争的事实，但不是任何一种消费潮流都专属于 90 后。
比如丧文化。
UC 大数据做的一份调查显示，相比人们下意识认为的 90 后，上有老下有小的“夹心层” 80 后，以 50.41% 占比成为了的丧文化的主流群体。
姑且不论这份调查数据的准确性有多少，决定借助丧文化营销之前，你得确定你家营销方案的开篇是有实际数据做支撑
任何一种潮流文化都有其消费群体画像，品牌的目标消费人群画像与之有多大的重合度，决定了你要利用这种潮流文化做多大规模的营销活动（毕竟，投入产出比是无法忽略的）。
又比如 UCC 的负能量咖啡——无糖黑咖啡 UCC BLACK 。
在台湾，这款产品主要面对的是那些忙碌的都市“大人们”，卖点是无糖、零卡路里和非速溶，适合那些工作节奏快、压力大、又要追求生活品质的上班族。
所以有了主题为“每天来点负能量”的营销，以及名为一场腹黑语录分享大赛的活动。
名为一场腹黑语录分享大赛的活动。
日本的营销传递成熟男子的魅力形象，广告歌曲、画风到官网设计都透着浓浓的成熟男子和硬汉味道。
二
借势请避免刺激消费者的愤怒情绪
用丧文化做营销，原因很简单，丧文化背后的情绪能够刚好刺中当下这波情绪多到麻木的消费者们。丧文化营销准确的说应该叫情绪营销。
在营销界，消费者无视你比消费者批评你更可怕。
我真的很开心有 20% 的人讨厌他，因为现在他们至少有看法了。
这句话出自肯德基现任 CEO Greg Creed 之口。尽管评论者认为这只是肯德基面对山德士上校营销策略负面效果的托词，但不得不承认，刺激消费者的情绪是营销惯用的手法。
三
丧文化带来的营销启示
尽管如此，丧文化还是给我们带来一些启示。丧文化是年轻人与世界沟通的方式，当我们看到一个个我们常挂在嘴边的话出现在产品广告上，多数人会觉得亲切又接地气。
01
从产品功能诉求演变成对个体精神追求的洞察
过去，我们一直在营销上强调一款产品是如何的好，如何实用，如何能解决一个现实的痛点问题。
而这一轮营销升级中，用户对于精神层面的追求超过了对于实用性层面的追求。或者说在经过了十多年物质的极大丰富和完善之后，产品的实用性层面已经渐渐趋向了一致性。
品牌学会走心越来越重要，走心意味着感同身受地去尊重和理解用户。这就谈到营销升级的第二个核心。
01
从单一的品牌价值输出到用户和产品的双向沟通
在洞察消费者精神追求之后，产品要做到和用户的双向沟通。这里的消费逻辑在于当我们在看到一款产品，就是我们亲眼看到它并作了几秒的停留那一刻， “我知道你在想什么—我理解你的感受 – 我来表达下我的理解—来，试试这个，我很合适”。
这套逻辑的实践需要站在用户视角，依靠场景化，具体化，情感化来触及用户心底真实的想法。
02
选对走心的对象
如果你问我丧茶的营销做得好不好，我会说好，我想对大多数年轻人来说基本受用，因为身负各种压力，很容易从这些语句中找到触动，而丧茶针对的群体就是年轻人。
他们基本已经脱离没钱，没对象和没房没车的“没希望”大军，而且大多处于相对稳定的生活状态，对于丧文化的认可度不高。丧茶这一套用在脑白金上试一试，估计会玩完。
你选择的用户群声音在哪里，营销的方向去哪里。天下没有一锅端的产品。
纵观现今流行的广告案例，与其说丧文化火了，不如说营销者更懂消费者内心了;不是知道我们想要什么了，而是更愿意倾听我们了，更懂得表达我们想表达的。
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