所有的品牌都想要自己的营销有粘性，够炸，能被消费者认可，能有持久的影响力。
但能做好的品牌屈指可数，因为大多品牌营销，从第一步就走错了！跑偏了的自嗨营销，又如何打动消费者呢？
作为品牌，常常会有这样的尴尬：
广告很新颖，各个地方钱也花到位了，消费者看了都说好，可转化订单却没有几个。
我的广告有创意，渠道花了大笔钱，数量又多又精准，但消费者依旧不买单？
其实原因就是，营销的出发点错了，创意够嗨但既不痒也不痛。
《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》作者德鲁·埃里克·惠特曼说：
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》
消费者关心什么？
惠特曼同样给出了答案，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
基于这八种欲望，营销界出现了无数的经典案例，他们都是消费者最朴素的需求。
提到享受生活你肯定会想到这句Slogan：自律给我自由
丘吉尔在25岁的时候说：
他渴望自由；
过了25年之后，
他说自律很重要；
又过了25年，
在他75岁的时候，
他说：自律就是自由。
我们享受着健身给我们带来的改变与快乐，所以有了这句经典的Slogan，并且Keep以此打败了众多竞争对手，成为了健身APP的行业老大。
享受食物和饮料
人们都说，喜茶其实是个广告公司。
而事实，也的确如此。
喜茶总是善于抓住人们享受食物和饮料的欲望，被勾起了欲望，自然会去买单。
该来的总会来
正如这一阵微风
倏忽捎来蜜瓜的味道
于是我知道
这个燥热的夏日，终于有了解药
这则广告通过对夏天的巧妙描述，成功的将消费者带入场景，配上图片中美味的哈密瓜成功的唤起消费者的食欲。
恐惧来自内心的欲望，患得患失，人们会本能的规避风险。
我们都知道辐射服毫无作用，但总是为图个安心花个大价钱购买。老年人害怕病魔，而保健品神乎其神的宣传给了他们一个虚假的希望。
大多数广告都会采用这个办法进行营销，但如何让内容不引起公愤同时又能唤起消费者内心安全问题？
神州单车给出了答案：“BeatU我怕黑专车”
此系列海报一出，直接pk掉竞争对手UBER的专车服务
基于用户对于专车人身安全的担忧，勾起消费者坐陌生车时内心最在乎的点。
一见短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到性交......这是人原始的冲动。
食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。
似乎在国内，性是个不能在公共场合交流的话题，但是在这一点上，杜蕾斯玩的很转，总是能在热点下制造话题，同时不引起网友反感。
打响新年第一枪
2017，平安夜
这类“性”暗示文案，往往让消费者欲罢不能。
花呗出过这样一则广告：年轻，就是花呗
广告讲述了4个年轻人与花呗相关的故事，鼓励每个人都能成为自己想成为的样子。
我们是新的游牧民族
我们的家是五湖四海
我只是个还在追梦的平凡人
我害怕的是我的世界只有两点一线
我的念头正在发烫
不想等它变凉
消费者之间会有攀比，这是一种自尊心的本能体现，自己要比他人优秀。此时营销策略是要让消费者在使用你的产品过程中能明显感受到自己比他人更加优越的满足感。
双十一期间各大电商平台撕逼，京东通过将你在等快递而我已经收到快递并且把宝贝都吃完的情境进行强烈对比，突出京东物流的快速，暗示消费者网上购物使用京东比使用某宝更明智。
一说台湾广告，相信很多人内心都有几个关键词，比如说文艺小清新，意识形态广告，走心催泪广告。
像上世纪八十年代的中华豆腐“慈母心、豆腐心”
还有前几年的全联广告：全联经济美学
为了下一代，我们决定拿起这一袋
通过对家庭亲情的诠释，又完美结合了品牌卖点，他们都反映着家庭的美好，一个简单的生活场景就是他们对亲情最含蓄的表达。
上世纪的最后一年，中国时报出了这么一系列海报
知识使你更有魅力
内文：
你倾斜45度角看报的姿势有形而上学的气息
从北爱和平协议，到基因复制，到圣婴现象
你关注世界的程度令人嫉妒
在超文本的网络社会，你是欲望的解放者
在混乱的现实中，你的言语带着拘谨的魅力
看你阅读时的专注让人恨不得变成文字
你觉得思考就是一种性感
而学习才是你永远青春的秘密。我爱你。
聪明人用知性保持致命的吸引力。
内文：
没有一种优雅比你看报的姿势更优雅
你对世界的了如指掌跟你的爱情态度有关
你能一眼看出MADONNA的MTV
摆设MARC NWEWSON设计的家具
同样在衣服上使用金属，
你就是觉得DIRK BIKKEMBERG
比PACORABANNE更具节奏性
世上的牙膏对你而言
是一套文化观察的分类典范
跟酷斯拉比起来，
你笃定细菌才是未来世界的终结者
阅读让你的眼睛为之勾魂，
让人恨不得化做文字与你相遇
你最最性感莫过于你思考，
而学习才是你永远青春的秘密。我爱你。
聪明人用知性保持致命的吸引力。
中国时报通过对女性阅读的解读，上升到改写女性命运，宣扬的独立、自信的价值观受到了社会认同，时至今日仍是广告界的经典案例。
以上便是八种人性的基本欲望，希望能给品牌营销带来一些启发。
尤其是在制作广告时，能好好想想，自己究竟能给消费者带来什么，与哪一个欲望点有关？然后在广告中去好好利用，刺激消费者欲望。这比毫无目的的广告，好很多。
THE END.
