自小红书下架后，品牌们又打起了抖音的主意，流量可谓是品牌的生命线，一刻不停。
泡泡面膜
7月，抖音各大美妆账号都在力推一款新品面膜——泡泡面膜，如果你是抖音资深玩家，平时有比较关注美妆内容，那你一定刷到过这种画面。博主拿出面膜，贴在脸上后开始冒泡泡，并告诉你，脸部越脏，泡泡越多。
而这款爆品的背后推手就是国产日化老品牌——珀莱雅
珀莱雅的泡泡面膜7月是抖音美容护肤销量榜的第一名，总共卖出了80万盒，而珀莱雅也从原先2000万的销售额激增至6000万。
在这个大部分国货老牌化妆品都过得不好的时代，珀莱雅做到这个销量，也算是不大不小的奇迹。而珀莱雅是否能借助泡泡面膜，顺利渡过消费转型期也值得期待。
曾经宝洁中国旗下的三大洗发水品牌海飞丝、潘婷、飘柔，一度曾占到中国洗发水市场60%以上份额，但现在已经降至30%。其中大部分销量还靠线下销售死撑。
珀莱雅也是这类品牌，从03年创立至今，一直面对的都是二三线城市的线下销售渠道，主要靠线下铺设的化妆品专柜。从17年，珀莱雅就在寻找突围办法，而这次泡泡面膜带来的新20+消费群体，能否被珀莱雅品牌俘获是珀莱雅转型的关键。
而这次泡泡面膜爆火，也有几个有趣数据可以帮助大家分析珀莱雅的投放逻辑。
飞瓜数据显示，目前抖音平台有关泡泡面膜的KOL视频有750条，涉及到500多位达人，由此我们可以看出，珀莱雅泡泡面膜突出重围的第一个办法是，大投入，海量种草，最终收割消费者。
曾经线下驱动的珀莱雅，这次泡泡面膜在初期90%销量都来自线上，知道全网爆红之后，线上销售比例才降到了70%。
最近几年，面膜属于红海市场，各品牌差异化程度也不高，珀莱雅原先是以海洋成分为主，主推海洋护肤品，面膜并不是珀莱雅主推产品，但却用这一款面膜逆袭，成为了阿里全网面膜销售第二位。甚至几个月前都鲜有上榜。
珀莱雅泡泡面膜火了之后，其他品牌也迅速上架泡泡面膜
今天我们就来分析分析为什么泡泡面膜能帮助国产老品牌走出困境。
新奇感
消费升级的时代，只有满足消费者求新的心里，才有可能做出爆款。
消费升级的核心，在于新时代消费者对于新消费体验的追逐，包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式。
对于大多数品牌，其核心用户均为20+消费者，他们既有强烈的消费需求，也有一定的资金收入，最重要的是，他们属于成长型用户，未来还有几十年的购买力。
所以一定要找好20+消费者的需求，讨好20+消费者的口味，可乐是老少咸宜，但广告却永远是给20岁年轻人看的，便是这个道理。
在这个审美疲劳的时代，做不出差异化，消费者就会毫不留情的抛弃你。
1.0的图文社交时代讲的是产品利益点与人设，2.0以小红书代表的社区颜值形式，以漂亮图片作为吸引人的点传播，而3.0短视频时代，则要求抖音广告需要短平快，抓眼球的快速行为符号模式。
“新奇”+“强烈视觉冲击”便是能吸引消费者注意的基本公式。
除了泡泡面膜，之前的彩虹浴泡球也火了一阵，只不过国内浴缸还不够普及，大多数消费者也只是看个乐。
疗效感
除了消费者的求新，求疗效也是很重要的一点。
如果你只想做爆品，那好玩就够了。但如果你想做品牌，就还需要疗效感。
泡泡面膜投放时每个博主都会说一句话：“泡泡越多说明脸部越脏”。但不说这句话的真假，但我们从小都知道，泡泡越多，洗的越干净。
所以疗效与疗效感并不相同，大多时候驱动我们回购的是疗效感，你是不是感觉有效果。这也是为什么清爽系列牙膏里面都会有蓝色小片，真的是它散发的香味吗？其实不是。所以，带给消费者疗效感，才是产品应该做的。
符号的力量
相对于一般面膜产品，泡泡面膜的泡沫就是强烈的产品符号，泡沫也是与其他面膜产生差异化的原因。
把产品做成媒体，用符号刺激购物者的本能反射，从而达成全面媒体化，是消费者自发传播，这边是泡泡的精髓。
价格
抖音属于一二线城市用户较多软件，但我们看抖音8月销售排行榜，前10的商品大多都在百元以下，这也表明了消费者目前消费的平均水平，他们并不愿意花太多的钱去试错，所以亲民的价格可以打消剁手的顾虑。
珀莱雅在这次爆款之后，还有一个亮眼的操作，就是强调了单品与品牌的联系，现在百度搜索珀莱雅官网，solgan已经是海洋珀莱雅泡泡面膜了。
