拼多多是基于人际关系网络传播的社交电商，其本质是和2008年的美团等千团大战的本质相似，都是由几个人组成一个团，提高对商家的议价能力，从而降低商品的价格，吸引用户购买欲望。不同之处在于传统PC时代的团购发布商品后，相互不认识的人加入成团，拼多多采用的是熟人之间相互推荐，利用微信快速传播。
用户属性的不同，PC时代的百度等平台针对的是有明确需求的用户，也就是梁宁老师所说的大明，这类用户的特点是明确知道自己的需求。
淘宝的用户是有一定需求，但不能完全明确需求的人群，也就是笨笨用户，这类人群的特点是有需求却无法完全明白表达。再就是没有啥需求，整天闲逛的小闲人群，以微信为主要代表。
传统团购就是笨笨用户，拼多多典型人群就是小闲，他们没有啥需求，就是在微信上刷刷朋友圈、看看公众号等。当看到朋友分享一个拼多多可以领现金，就顺手点了下结果真的给了几块钱，下次自己在签个到领个几块几毛的。
另就是拼多多上有9.9抢水果、抽纸的活动，刚好签到得的红包也差不多10块钱，那就抢个，反正不花钱试试。
然而拼多多就利用微信的流量迅速裂变传播，从默默无闻的小兵快速成长为电商巨头，直到今天在主板上市。
在拼多多开店比淘宝、京东等电商平台相比堪称极简，只需要发布一个商品即可赠送一个店铺，不需要其他资料认证等。
拼多多商户大多都是在平台上过季、快过期等商品进行甩货处理，所以价格都比较低。
部分商户仅仅是作为营销体验，让利的损失就当是广告宣传费用，既能增加产品知名度，又能扩大消量同时又有真实订单和用户数据。
１、由于经历过千团大战的投资人都损失惨重，投资界对团购类项目都避之不及，导致团购类创业者也都无法融到资金。2014年拼多多看准的这片蓝海，利用自有资金快速跑马圈地。
２、国家对淘宝等平台假货的政策，淘宝2015年清退了20多万家商户，这部分商户流量急需一个渠道。
３、国民收入增加，4~8线城市居民收入增加、网络普及、网购接受度增强、乡镇物流普等因素，拼多多刚好契合了这种低端供应链和低端消费者的对接桥梁作用。
备注：本文为周道技术支持与研发中心总监郭伟原创作品，若需转载请与作者联系并标明出处。
