双12，继双11后又一个促销节点，还剩2天！
不少小伙伴问：双12怎么促销？这里作统一回复：
双12的定位略显尴尬，它既不是传统节日，也不能像双11那样令人印象深刻，前有双11，后有元旦圣诞春节，因此双12定位应该是：双11和春节两大节日之间的过渡期，促销力度不必很大，但既然有节，当然不能放过。
双11主打“单身，购物”，春节主打“年货，礼物”那么双12主打啥？答案是很干瘪的俩字：促销，纵观身边的厂商，可谓花式促销。不论是线上还是线下，吸引客户眼球总是非常困难的。我们举两个例子，并给一些简单的建议：
如果你的店处于初始阶段，客流量少，促销能力有限，那么促销力度可以不大，但劲爆点是必须的。
案例：我们以最近火遍朋友圈的【大叔土特产商城】为例，公众号定于12月10号正式上线，可谓新店，创意必不可少。这个双12他们玩的很创意也很劲爆——直接抽奖送现金！没有优惠券！
分析：这背后的逻辑是：
→新店上线需要流量、新店促销需要创意（自我分析）
→传统打折送赠品手段力度有限，且无法吸引眼球（竞争对手分析）
→购买特产的客户不局限，普通人对现金红包毫厘必争（用户痛点、需求）
→大多数厂家的“红包”其实是优惠券，用户拿得不爽（用户痒点）
→促销活动定为：关注就能抽奖送红包，绝非优惠券（策划）
→计算红包金额与能吸引的用户数（最优化方案）
→设置双12特价区（将流量转化为购买）
从案例中不难发现这几点：一是要做敌我分析，二是了解自己的客户需求，三是做“颠覆式”创新。该公众号仅预热两天就吸引了500粉丝，试想，动动手抢现金红包谁不愿意？
如果你的店达到一定规模，客流量稳定，促销能力足够，那么促销力度可以稍微大点，（如果把双11的促销力度定为10，把不促销力度定为0，你要做到6-7）
案例：我们以【手机淘宝】2014年双12的一个促销活动为例（严格来说，淘宝是一个平台，但这不妨碍我们借鉴他们的双12创意）
淘宝去年玩的是店铺宝箱互动游戏——当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页，或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。
分析：不难发现，这个活动与其说是创新，不如说是微创新。
这背后的逻辑是：
→淘宝不缺流量，因此重点在于激活现有粉丝（自我分析）
→浏览即可有几率得宝箱，门槛较低，动力大（简便）
→客户心理是“浏览的多、久，得宝箱几率大”，因此大大增加了淘宝曝光率（用户需求）
→传统的优惠券，客户已经麻木，创新地加入了流量包，彩票的奖品。（用户痒点）
→设置中奖几率，估算成交额，8号开始预热，吸引流量，12号全面爆发（最优化方案）
微创新也是创新，当你的店/平台有足够的实力，一点点新意就能达到很好效果。另外，简便至关重要，抽奖活动不能复杂，一般让用户操作2-4次为最佳，6次是极限！另外还要抓住潜在客户心理。
提醒：
1、一次最好只做一种活动，专注，避免混乱
2、文案要简约，活动要简单，即是略复杂也要说得简单
3、一定要做活动前预热，多次宣传
4、平时多和你的客户/潜在客户沟通，了解他们促销的时候想要什么，讨厌什么。
推荐：
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大叔土特产商城丨前中期跟他学
阿芙精油丨中后期跟他学：
