一，先说一下TikTok东南亚跨境电商目前有哪几种打法，目前来说其实是有五种：

1.东南亚跨境店直发模式：优势是可以跑无货源 劣势是卷利润只能吃到测爆款的7-15天（适合刚起步小白人群）

2.东南亚跨境一品多仓/一店多运模式：优势： 通过本土备货增加利润 吃到爆款全周期的利润，另外可以走平台仓 ，不需要自己联系物流。 劣势：备货有风险， 有可能损失货值（适合跑顺直发模式 并有一定现金流的人群）

3.东南亚跨境店投流模式：优势爆款能吃到高额利润，东南亚团队短板 ，国内团队优势劣势， 前期需要懂投流技术， 懂素材 ，有产业带品类资源 只能投短视频带货 ，对现金流部分有要求（适合国内投流团队/本土备货的卖家一品多仓也算）

4.东南亚本土店铺投流：优势：可以全域投流 直播/短视频/商品卡 可以做品牌可以合作直播团队 劣势：本土备货与现金流（适合跨境投流结果比较大 同时又考虑本土化的人群）基本上到这里基本上已经是成熟的跑品团队了。

5.东南亚工厂自营：优势量巨大商品卡自然流吃饱 GMV MAX闭着眼睛投 前段5-10个点的毛利%， 后端还有20-30% 操作难度几乎为0 劣势要求有当地工厂，部分品类受限。每一种模式跑出来的利润的底层逻辑是一样的，只不过说每一种方式操作路径不一样，但最终一定是品爆了才有利润 ,一个爆品基本上占了整店90%+的利润都不过分，至于其他的品基本上是补店铺权重, 另外就是利润周期，不同玩法的能吃到的利润节奏不一样跟自身情况相关。

第二个：到底如何才能选中爆款产品（选品的变与不变）

首先跟大家先渗透两个概念， 选品只是出爆款的一个环节而已 ，测选跟才是完整的出爆款的路径。

第二个就是要有品类深度的概念，品类深度唯有在这个事儿上实打实有实操经验 把方法论具像化才行，没有一个店长可以对全品类吃透，基本跨类目的选品差距非常大， 选品差距大的背后是人群差距非常大，你对人群理解越深刻 ，你越能选到爆品 。

第三个调研的左右就是知道爆品什么是不变的什么是变得抓住不变的底层 去抓去变的底层接下来开始讲实操， 例如我今天做的3C 如果我要是跟品的话 我会跟TikTok的数据平台

首先Fastmoss左边商品的几栏， 我基本上是每天都会看的，还有一个是TikTok里面我也会每天都刷3c电商内容，因为fastmoss再快也只是7天后的 因为店铺数据要回流到TikTok里，但是账号端口爆是实时的。

那么比如说一款3c类型的数据线， 数据线这个品类按照我对3c的理解白牌大概分两种 ，不变的是版型或者款式 ，变得是设计， 如数据线距离 三合一 四合一 闪充套转， 这些基本不变， 变得是设计风格。 

看下列图举例：数据线四合一 爆款1

MFish 4合1多USB充电线，带USB A，C型，Lightning -MAX 240 W快速充电和数据同步，适用于iPhone 16/15、iPad Pro、三星和笔记本电脑。

举例：数据线四合一 爆款2

Mecha数据线，超快充电PD27W，双Type—C65w快充电线，多功能，充电器。

举例：数据线四合一 爆款3

适用于Iphone Android的GOOJODOQ充电器电缆，快速充电1m 4-NI-1，可调充电4种类型，C型至C型，C型至Linhtning型C to Android

举例：数据线四合一 爆款4

MFish 4合1多USB充电线，带USB A，C型，Lightning -MAX 240 W快速充电和数据同步，适用于iPhone 16/15、iPad Pro，三星和笔记本电脑

举例：数据线四合一 爆款5 

240W+3in1快速充电型快速充电电缆6A 100W尼龙编织充电电缆支持所有微型/C型/闪电快速充电适用于三星、维梧、OPPO、小米、华为、Realme、红米的Android iOS电缆。

所以我们调研的核心作用是 找到爆款的底层规律 基本上好几个爆款都是我们打出来的 那么这些爆款该如何预判

我个人习惯用飞瓜

如果你刚进入这个品类会发现一个很有意思的现象 ，基本上在tk的爆款抖音上都爆过，而像一些新的款式，目前在TikTok没有的就可以上。

有人问我 上完了怎么办？多店铺多类目/开通一品多仓

如果还做不起来，我认为还会存在一个问题， 有的人为了上品而上品， 有的人为了爆款而上品 ，结果会完全不一样。

新手一个小时上一个品 ，可以为了上品而上品 ，练习基本功， 但是老手上品是为了爆款， 而爆款才是利润的核心！