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每个产品经理都有一个梦想：做出一款能代表自己的好产品。而现实是残酷的，经常有产品经理出现以下这些问题：
1、一样质量的产品，我们比大品牌几乎便宜一半，怎么还是卖不出去？
2、我觉得我把方向想的很清楚了，但第一步就输了，根本找不到愿意买单的客户
3、我觉得我的产品非常好，在这点那点上都是最好的，没有竞争对手，但是我最苦恼的是用户不能理解我的产品好在哪里
我能切身感受到这些产品经理们的骨子里想做出好产品的期许，更感受到做出产品来却没有被认可的委屈和遗憾。
辛辛苦苦、花时间、花精力打磨出来的产品。感动了自己、感动了同事，却唯独没有感动客户/用户。
其实，以上的错误Lisa阿姨也都犯过，但现在犯的少了，产品的成功概率相对较高。我觉得主要的原因有两个：
第一，自己踩的坑足够多，不断总结复盘，让失败变得有意义，让成功变得更必然；
第二，多请教高人，这里的高人指的是看得多，经验丰富还愿意指导你的人。
而“投资人”就是众多高人中我认为最棒的一类人。他们看的商业案例多，金钱的嗅觉敏锐，而且从不拐弯抹角。
Lisa阿姨在过去一段时间，从投资人那里获得的认知是最多的。
尤其推荐：柏宇，他语言犀利，对行业市场洞察非常敏锐，过去投资过100+独角兽企业，我终于邀请到他，一起来黑带产品经理直播间，与大家伙儿聊聊天。还有现场开放连麦机会哦~
预约一下，以免错过。
以下是柏宇的个人介绍：
宁柏宇 蓝象资本创始合伙人
斯坦福商学院校友、北京大学学士、北大青年CEO俱乐部理事。2015年创立蓝象资本，专注于教育的风险投资机构。2014年于好未来战略投资部开始投资生涯，迄今参与投资教育项目100+。超过15年教育行业投资和实务经验，在好未来(NYSE:TAL)先后创建了摩比思维馆、乐加乐英语等品牌，在新东方(NYSE:EDU)担任首批教师培训师。累计访学超过20个国家。在教育产品创新、品牌传播、渠道搭建、增长规划、海外项目归国落地方面有丰富经验。
这里我也分享一下过去我在投资人的视角收获的最重要的三个认知：
1、一切商业的起点是用户获益
一开始，我介绍项目都是以产品为出发点：我们的产品有多厉害，功能有多完美，比竞争对手优秀多少？然后我就看到投资人的一脸不耐烦
。其实，这是产品经理们的通病，认为产品是第一重要的。
而后来我来真正明白：好的产品从来不是你从中获益，不是实现你的梦想，而是用户从中获益了什么？
所以，任何产品成立的基础都是：你在哪条线上从哪个层次满足用户的需求。
但是很不幸的是，用户不是产品经理，他只会反馈他的解决方案，而非真实的需求。所以这里需要产品经理们具备非常强的洞察能力。
我记得在做在线英语学习APP时，我问用户，你一般会选择什么样的APP来给孩子学习英语？调研了十位用户，回答非常一致：免费的，内容多的。我马上就把调研叫停了，
因为这样的调研再进行下去已经毫无意义。
所以，我们把调研改为观察，观察用户手机里会安装哪些英语学习APP，观察家长在推荐其他英语学习APP时会和我们介绍什么？为什么这几个点你觉得很好？剖析几个为什么后，马上就让我们找到了机会。
这里我非常推荐：场景调研、田野调查、用户旅程图 这三个工具。
只有你满足了消费者，你的梦想才有可能顺带着实现。
2、产品的目的是帮助用户完成一个任务
只有你用更低的成本、更好的体验去满足用户的需求，才能让你成功。
在个人PC出现之前，其实电脑已经出现30年了，一直到window视窗操作系统的出现：所见即所得、拖拽和点击这样的交互方式替代了DOS命令与汇编语言，才让普罗大众接受PC。
AI技术在1967年开始就研发了，直到2018年才大规模应用到产品中，为什么？最大的Gap来自于应用场景，一旦当人们发现通过语音和简单的点击就能让AI助手控制家电，控制汽车，解答疑惑。
短视频技术并没有多少需要突破的功能，为什么一直到抖音的出现才成为一个真正的国民级应用？我想也是因为里面的滤镜、贴纸、音乐、动效、视频剪辑功能极大的降低了内容生产者的成本，让普罗大众能快速的完成一个不错的作品。
因此，如果新产品只是对现有技术的简单包装，是带不来用户的青睐的，你必须要在用户体验、交互逻辑、场景搭建上下苦功夫才能迫使用户接受。
用户很懒，他不想思考，也没有那么多耐心去琢磨的你产品，所以必须站在用户的视角了解他们的场景和需要，用最低成本的方式帮助他一起完成任务。
3、分得清楚商品和产品的概念
什么是商品？经济学上说，商品是用来交易的产品。
所以做出来的产品，如果不具备交易价值，或者它的交易成本特别高，那这个产品就很难成为一款商品。
把一款产品最终送到用户手上，你需要寻找用户，与用户沟通、让用户信任，收款、物流等等各种环节才能让交易达成，这些都要付出你的时间和货币成本。
我不建议初创公司做TO B业务，一个核心的原因就是交易成本巨高，我也不建议你做一个划时代的新产品，因为你的产品必然要花很多精力说服用户。
所以我在华为的时候，上上下下有一句非常经典话：我们只需要比竞争对手好一点点，就那么一点点就好。
为什么滴滴亏损了这么多年还是可以上市？因为交易成本低，出门打车大家都需要，掏出来APP就能完成打车、导航、支付、评价一系列的操作。这样的产品模式很很容易规模化。
为什么一个职业教育的公司，10年以内是很难规模化发展的。因为用户要从发掘需求，对平台产生信任，支付，完成课程，带来升职加薪。周期很长，不到1年半载根本完成不了啊。
所以，商品和产品之间有巨大的区别，做一个满足用户欲望的产品是不够的，如果这个产品不能很好地交易，不能发挥商业价值，最后你的公司还会遇到很大的挑战。
最后的话
这就是我今天分享的投资人角度看的优秀产品，以下三个认知提升希望对你有帮助：
1、一切商业的起点是用户获益
2、任何一个产品的目的都是帮助用户完成一个任务
3、分得清楚商品和产品的概念
最后别忘记预约我的直播哦
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