县域电商最近一直是个大热点，许多县城为电商提供了各种各样的优惠，免费的场地、大笔的资金、各种论坛及讲座等。但是，电商究竟最需要什么？如何让县城电商更快地成长起来？
网商之所以发展很快，因为绝大多数掌柜都有强大的生命力，只要帮助他们优化好环境，就会有快速的发展。而那些仅仅依靠政府补贴资金才能生存的电商，不可能有快速的成长。
如何能促使县域电商快速发展？个人认为，有两个举措：第一、打造互联网核心优势品类；第二，有效降低电商的各种成本。只要这两点中任何一点形成，都能大大促进当地电商的发展。
首先，最重要的是，在网络上培养当地的核心品类，抢占网络消费者的心智。在此方面，西域美农有过比较经典的操作案例：2012年联合淘宝网，采用预售模式，先采集订单，后发货。10月24日预售出10000多箱，仅仅3天销售额达到了400万元，当时的苹果还在树上。这种模式，苹果还没有采摘，果农已经收到现金，而且省去了仓储费用。消费者又可以吃到最新鲜的苹果，苹果下树4天左右，已经到了消费者手中。
经此一役，淘宝网涌现了大批生鲜卖家，阿克苏苹果从此名扬天下。这就是网络可怕的地方，一旦占领消费者的心智，就可以抢先占据一个品类。
现在淘宝网买家搜索苹果，一般会搜索阿克苏苹果，阿克苏苹果的搜索量比陕西苹果高一个层级。观察淘宝指数可以看到，如果每天有1000个人搜索阿克苏苹果，则只有300人搜索陕西苹果和洛川苹果。而实际上，大家都知道，中国的苹果，陕西最好！
但是由于网上没有“集中”发声，所以，80后，尤其是90后普遍不知道。90后缺乏生活经验，很多知识都来自于网络，谁先占据他们的心智，谁就是第一名。所以，网络有可能颠覆整个传统市场。
再比如，哪里的莲子好？哪里的小麦好？哪里的桔子好？这些品类目前都是空白，是地方商家和政府跑马圈地的大好良机。一旦占据网民的搜索心智，比如阿克苏苹果、赣南脐橙，这个烙印将很难被其他地方取代。其他地方的脐橙、苹果，则很难有出头之日。
西域美农专业做优质农产品的探索，经过两年的运作，为陕西成功打造了富平柿饼、陕西柿饼这个名片。柿饼，陕西的产量只占全国的10%，但是现在在淘宝网上，买柿饼，消费者一般搜索富平柿饼，卖柿饼，卖家也喜欢冒充富平柿饼。也就是说，广西、山东这些柿饼的主产地，以后在网络上可能就没有了未来，永远只能挂着富平柿饼的名头卖冒牌货，或者沦为供货商。
所以，个人建议首先要集中精力在网络上打造核心品类，占领消费者的心智空白。品类出来了，当地的农产品销售就会一飞冲天，相应的网商必然能快速发展成长，县域电商，自然也会成长起来。
富平柿饼、临潼石榴、陕西猕猴桃、兰州百合等，应该成为网民耳熟能详，想要吃的时候第一个想到的品类。今后，线下的展会、推广等费用，应适当转移一些到网上，和淘宝网多联合举行一些大型活动，集中推广优势单品。西域美农作为农产品品类打造专家，会继续精选各地优质农产品，打造一批消费者耳熟能详的品类。
其次，有效降低网商的各种成本。这方面，陕西省武功县做得比较好。
转自魏县农村电子商务公共服务中心
岭东电子商务服务中心