大家好，我是海文
最近有很多朋友来问，你为什么不写写关于互联网思维和传统思维的文章，我想想也是，互联网思维和传统思维是多么火的一组对比呀，一定会有很多人看的。然鹅，对于此类热文的热评，转发，我却总有一种抗拒感：“做营销真的如他们说的这么简单么？”
产品为王还是渠道为王？
线上为王还是线下为王？
运营为王还是资本为王？
以上问题，无不显示出营销人的焦虑。
市场推广大战的背后，是公司系统的比拼。
相信大家作为营销的可塑之才，每个人也都是有无数创意，有无限激情去燃烧的，但是，营销绝对不是单单两方市场部人员的角逐，而是两个公司系统的比拼。
就拿我们喜欢的小米手机为例。
小米为什么要说粉丝经济，米粉经济，一天到晚搞发布会，雷军成天说为发烧而生，谈情怀，谈文化，其核心在我看来是因为供应链太弱了，也没钱，把手机做出来已经不足以支撑大的市场推广了，只能用粉丝经济来撬动市场的杠杆。现在有钱了，不照样请明星代言，刘诗诗，梁朝伟，吴秀波大牌找起来眼睛都不眨。
有钱了，咱不花也不合适呀，找几个代言就好
学习推广经验不过是招术
内功不对，最终还是一无所成
想到以前看《射雕英雄传》，郭靖跟随江南七怪学习，虽不说江南七怪水平如何，但是他们教郭靖学习的方法论真心很差，一人一个想法，刚猛的开山掌，灵巧的飞镖，飘逸的剑法，每一招单人耍起来都叫做是出神入化，但是郭靖就是学不会，为什么？
招数不是一个系统的。
后来郭靖遇到了马钰，马钰啥都不教，就教打坐，睡觉，郭靖的武功却突飞猛进，这又是为什么？
他教郭靖练内功，搭建系统化的方法论
回到营销这回事
有人说零售是推广市场的胜利，因为看到那家玩了个C2B，然后就发了篇推文说城会玩，C2B的时代到来了，殊不知，后台供应链起订量过低，成本翻了5倍，毛利下滑60%，压根就是亏钱的；有人说这家什么营销推广都不做，广告也不干，一年也就是搞搞低价促销让利，殊不知，后台一看，靠爆款倒倒流量，默默的干干，居然一年也能有几百来万的收益。
和武学一样，商业上的招数也有很多，不要总想着招式的玄妙
关键是打死敌人，让自己活下来，就算普普通通的一拳也是好招
内功够高，我就一拳
与其羡慕别家市场推广，不如做好这么几件事
1、能撇开很多无用的信息看到本质么？
作为营销人，大家最喜欢做的事情就是案例分享，但可能案例只是事实，背后的原因却不得而知：
所谓的饥饿营销可能真的就是工厂来不及生产而化解危机的一种公关措辞；
所谓经典复刻，可能真就是库存里一堆老货清不掉，重新翻包装拿来卖的说辞。
所谓的。。。。（此处省略500字）
不能再说了，不然我觉得我要被追杀了。。。。
2、想做好营销，不能只看营销
这是一场关于企业核心战斗力，企业外部资源，甚至于企业资本层面的角逐，大家都喜欢说案例，可我们更应该看到案例背后的东西。
外部：品牌价值的增益，市场份额的扩张，对于竞争对手的打压
内部：对于企业文化的形成，招聘难度的降低，对于后端供应链以及产品开发的消耗以及项目中人力成本的损耗，这些都应当计算在内。
通盘考虑，为自己的公司选择最为实际的道路。而不是整天做着Fancy的梦。
3、能不做无谓的努力么？
看清本质了，就能少做很多无谓的努力。中国人喜欢模仿，可乐搞了个歌词瓶，也有品牌去模仿，然后累死供应链，烦死财务，设计都变葛优，搞得人心惶惶，还煞有介事的项目提报里可以为自己以后跳槽加个亮点。最后别人只是说不就是模仿可口可乐搞了个活动嘛
呵呵。。。
后记
想到知名棋手李昌镐的下棋，少有妙手，却能稳定的发挥，其目标只有战胜对手。营销也是这个道理，做51%的营销，不在于赢得多好看，多精妙，不损耗多的能量与成本，取得同样的效果，就是好样的。
营销，关键还是一定要战之能胜。
最近对于自己的工作又有了新的认识
和大家分享下，不要怪我最近更新不多，希望能沉淀的更深。
以后应该每周日早上都会更新，大家可以期待下吧。
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本期专栏作者
Heaven海文
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直到我进入市场部，才发现自己一无所有|或许，也不能这么说
他用一个标题，震撼了整个市场部，连CMO都慌了
从PPAP到BiliBili，市场部的你可能需要点中二病
以上问题