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你说农产品卖不出去,那些搞农业众筹的少数人是怎么成功的?

你说农产品卖不出去,那些搞农业众筹的少数人是怎么成功的? 岭东电子商务服务中心
2017-01-16
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导读:   临近年底,虽然经济出现回落现象,但不容否认时代的发展是迅速的。互联网 、跨境电商、国际物流等新名





  

    临近年底,虽然经济出现回落现象,但不容否认时代的发展是迅速的。互联网 、跨境电商、国际物流等新名词活跃。开咖啡馆可以众筹,亲子游可以众筹,连买头猪回家过年都能众筹。这让人不禁要问,究竟什么是众筹?未来,众筹可以帮我们农村人做什么?


众筹

  从字面意义上去理解,就是很多人一起出钱做一件事。


农业众筹(Agriculture Crowd Funding

  

      起源自美国,代表案例是Fquare和Agfunder。国内最早的专业的农业众筹是“大家种”,但之前在综合性的众筹平台上已有零星的农业众筹项目发起。“大家种”的定位可以总结为F2F,即Family to Farm,家庭到农场。由于土地流转较为敏感,目前大家种平台上被众筹的土地多为短期“租赁”,还有一些项目是和已取得土地使用权的组织合作,甚至还有一些可追溯的农产品的售卖。


 

专家指出,在中国农业众筹分为以下方面:

  

      一.农产品众筹

  农业众筹也就是大家先众筹资金,然后农家根据需求进行种植,等农产品成熟了,再进行配送,直接送到用户的手里。换言之,也可以理解成农产品的预售。农业众筹,对于支持者来说,能够第一时间品尝到最新鲜的产品;而对于商家来说,可以提前了解产品销售情况,便于提前安排生产和运输,不仅减少了成本,也能提早看到市场方向标。


  福建莆田的一位农人销售薏米,因为他们的初衷跟其他做农业众筹的不一样,所以最终做的很成功。他们记录农村和大爷相处的点滴,以及他们希望把原生态的农作物通过互联网的方式直接对接给城市居住者的心,非常感人和抓心,让人看了就想支持,还有一个重点,就是薏米是福建莆田的特产。支持了的客户反应,不久后收到了回报,包裹里除了薏米,还附赠了红豆和一个封口夹,薏米的包装是他们自己设计的,很用心,上面的话语说的也很亲和,第一次买这种东西会意外的收到一个封口夹,并且在包装上写了:“吃不完用小夹子夹起来储存。”真的能感受到他们的用心,方方面面为消费者考虑。他们更加讲究精致与情怀。


  当然以上都是消费型众筹,农产品还可以是股权型的,现在很多新农人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式,比如端午众筹一个粽子品牌,集合众人的资金然后回报股权,炒概念玩花样层出不穷。


  二.农业技术众筹

  国内可以考虑这些农业技术的众筹:

  1、类似于杂交水稻的增产技术,粮食在整个世界都占据重要位置,粮食增产技术当然也格外受到青睐;

  2、类似于引种蓝莓等新型农作物的种植技术,这项技术的价值点在于该农作物被世界公认有价值并具有极大的稀缺性,通过该项引种技术可以解决稀缺性问题;

  3、有机化肥农药技术,随着有机食品的热度逐渐升温,围绕着有机会形成一条系统的产业链,哪一个不可替代的环节都是值得投资的

  4、农业信息化,农业物联网为时尚早,不过农业信息化技术已经该开始入手了…


  三.农场众筹

    “耕地宝”的横空出世,在业界恐怕又产生了“鲶鱼”效应,互联网真的是可以专治各种不服,农场众筹不可避免地要遇到这样的问题:我们众筹的是土地、农畜产品还是参观采摘?这就要围绕着农场的个性化特色来做文章,所以还是要围绕着该农场的商业价值来分析,拉菲庄园和农业产业基地完全是两码事。


  四.公益众筹

  公益众筹在农业方向上实际上有更大的需要,除了教育实际上农业也需要“希望工程”,比如西北治沙、农村建设等使社会资源得到更有效的配置。

  

       不过,要玩转农业众筹,并没有这么简单.


  困难在于农业产业链繁杂冗长。从土地端来说,可能涉及到土地产权(某些国家)和使用权的问题;从种植及田间管理环节来说,农产品生产较为脆弱,受基础设施水平、自然灾害、病虫害等影响较大,收成很难预测;且农产品种类繁多,每一个产品都有独特的管理属性,团队和管理模式很难跨品类复制;从仓储环节来说,农产品多不耐保存,且不同产品要求不同的储存环境,投资大、利用率不足;从物流环节来说,农产品的冷链物流在国内方兴未艾;从供应端来说,多为个体经营,成本高而且冷链物流的效率难以保障。


  首先要搞清楚一点的是,农产众筹并非是电商或者众筹的灵丹妙药。将农业和众筹杂交,并非什么创新,而是进一步解决信息不对称的问题。在以往,偏远农村的种植户,种出来的农产品很好吃,价钱也很公道,可苦于没有销路,而住在城市里的人,对于这些特产有需求但不知道去哪里买。电商解决的是这一层的需求。于是我们看到诸如山东大枣、赣南脐橙这些特产在淘宝上遍地开花,与此催生的还有垂直农业电商的崛起。


  众筹农业是站在这样一个角度去解决问题:在解决渠道困扰后,农户还面临种植风险;如何选择品种,如何预估销量,如何规避风险。


  农业众筹的本质,实质是打破原有的零售流程,将销售前置,从而能够提前判断出销量,提前组织生产,以销量驱动生产,打破原来,生产-销售的模式,说到底,这是一种轻资产的运营理念。


  但同时需要注意的是,农业的特性决定了产品具有滞后性,相较于其他产品,农产品的生产周期较长,客单价较低,保值期短,除此之外,种植户还需承受灾害风险和市场风险。众多因素杂糅在一起,使得农业“互联网化”举步维艰。


  对于大部分诸如“苹果,白菜,荔枝”这样的品类来说,选择众筹显得多此一举,因为市场充裕,价格稳定,大部分农户也不愁这些产品销售不出去,实在想不出为了几斤农蔬筹钱的理由。


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