种草即增长，阿里妈妈双11全民种草计划做对了什么？- 大数跨境

创想文化电子商务

2022-11-14

导读：这是一个三百六十行，行行都在竞争的时代，品牌和商家在第十四个天猫双11的竞争尤其激烈：一方面，受到外部环境的

这是一个三百六十行，行行都在竞争的时代，品牌和商家在第十四个天猫双11的竞争尤其激烈：一方面，受到外部环境的影响，很多商家在上半年业绩表现平平，需要通过双11提振士气；另一方面，长达一个月的大促期，不仅是体力和精力上的挑战，更是从经营节奏和经营策略等方面对商家提出了新的要求。

如何通过科学经营实现商家在双11的确定爆发？针对不同阶段消费者的偏好和诉求，阿里妈妈平台营销策划中心创新性提出了今年双11的三波段脉冲式促收新经营节奏：“前期种草蓄力——预售期促收——开卖期全域冲刺”。

种草蓄力成为三波段经营节奏中重要的一环，不是没有原因的：随着市场上商品越来越多，消费者的消费决策越来越困难，通过优质内容“种草”，对于品牌在蓄水期提前锁定消费心智，从而实现在大促期间更快爆发，至关重要。

但是品牌在“种草”过程中，也面临着一些痛点：一是品牌之间的竞争激烈，靠着品牌自身的单打独斗很难达到预期效果；二是面对着大促流量的骤然而至，一些品牌却不知道怎么承接流量，缺少“种草-长草-拔草”的全链路转化能力。

需求在哪里，服务就走到哪里。

阿里妈妈平台营销策划中心推出双11全民种草计划，通过前置蓄水、平台资源共建和人群再营销，提供“保姆式”护航，帮助商家在双11实现确定性爆发。

快乐种草，快乐分享，

魔性视频提升品牌“种草力”

创意有多远，品牌就能走多远。这一次，阿里妈妈用一支魔性视频将品牌搬到了月球上！

很多人初次打开这支“全民种草”视频时，马上就获得了一种从《三体》走出的沉浸式画面感：在渺渺太空中缓缓转动的月球，从辽阔天际传来的神秘音乐，恢弘的开场，瞬间拉满科技感，在听觉和视觉的双重引力下，一下子就将观众吸附进来。

而随着故事的进一步展开，我们这才发现，原来这是地球与月球关于“面子问题”的深入探讨：让月球不解的是，为什么自己的脸“一片洪荒”，而地球的脸却嫩嫩滑滑；面对月球的追问，地球贴心的分享了自己的“解决方案”：使用珀莱雅早c晚a精华组合，一起“美出宇宙”。出其不意的点题后，将“独乐乐不如种乐乐”的主题自然而然地传递给更多人。

除了能“上天言好事”，这个种草视频还“回宫降吉祥”：镜头一转，出现共同生活在一起的一对好朋友的生活日常：刷牙时粘在一起、吃西瓜时粘在一起，就连穿衣服时也粘在一起。就在你和视频中的“第三方视角”一样发出“你们不能分开吗”的疑问时，答案来了：“我们太油了，粘在一起了”，让“一人无油，不如将蓬松进行到底”的Spes干发喷雾顺理成章地获得高光出场的机会。这个意料之外的反转，还是一如既往的流畅！

你关心的运营

新推广丨多优惠丨专属文

长按关注官方微信

打造理想店铺！

解更

【声明】内容源于网络

创想文化电子商务

1234

内容 193

粉丝 0

创想文化电子商务 1234

总阅读64

粉丝0

内容193