创始人兼超级主播大小杨哥隐退幕后近两年，三只羊仍未放弃寻找新的潜力股。近日，商业那点事儿小编独家调查发现，三只羊旗下自营品牌“小杨臻选”正面向全网招募百名带货达人，打出“品牌直签、内部同佣”的旗号。此次打出“内部同佣”的口号，三只羊或许意在通过让利，迅速建立起自己的达人分销网络。
从招募公告中可见，小杨臻选本轮招募面向抖音、快手、视频号等平台达人，达人可选择直播带货，或是短视频带货。带货产品覆盖小杨臻选全品类，比如高频消耗的个护百货类、更易转化的休食饮品类等，供达人灵活选择。
此前，三只羊以抖音为主阵地，其在快手、淘宝虽有账号布局，但均处于边缘位置。快手账号“三只羊网络”“疯狂小杨哥”自2024年9月后不再更新，淘宝账号目前也以发布带货视频为主。
据了解，达人带货的佣金比例通常与自身粉丝基数、销售能力等挂钩。而在小杨臻选官方发布的招募公告中，企业并未对达人粉丝量、带货经验作出明确要求，除承诺外部招募达人与核心达人享受同等级佣金比例外，还表示双方合作按实际成交结算，无保底要求。为了降低达人的参与门槛，企业还将免费提供样品、产品素材、卖点文案等，并提供运营指导等服务。
根据一位小杨臻选工作人员提供的资料，小编看到，外部达人带货小杨臻选商品的佣金在5%—25%不等，湿厕纸、牙刷、牙膏的佣金比例能超过20%。同时，公司也提供激励措施，例如达人单条视频播放量超50万，会奖励200元。
作为三只羊2023年推出的自营品牌，小杨臻选已成为三只羊当前转型的前沿阵地。2025年11月，“小杨臻选”成为自三只羊停播以来首个在抖音复播的官方账号，今年3月，三只羊表示，目前小杨臻选总销量已突破4000万单。
近期，直播电商圈又传来大动作：三只羊旗下自营品牌「小杨臻选」突然全网招兵买马，宣布面向全平台招募 100 名带货达人，开出 “品牌直签、内部同佣” 的条件，一时间引来不少从业者关注。
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低门槛、高灵活、按成交结算、无保底要求…… 看上去对普通达人十分友好，但明眼人都看得出来，三只羊这波操作，绝不是简单做慈善，更像是一场
迫在眉睫的自救，也是不得不做的战略升级。
自此前月饼风波后，大小杨哥长期停播，七老板等核心主播又接连解约，原本依赖头部主播的流量体系近乎 “半瘫痪”。当主心骨不稳，再死守单一直播间、单一 IP，风险已经大到难以承受。与其继续押注个人，不如把自营品牌放出去，用海量达人做矩阵分销，把鸡蛋分散到更多篮子里。
这其实不只是三只羊一家的选择。如今行业早已达成共识：依赖单个超头主播的时代，正在慢慢落幕。监管越来越严，消费者也越来越理性，不再单纯为 “主播光环” 买单，而是更看重产品、价格和口碑。对 MCN 机构来说，从 “造神” 转向 “去中心化”，既是降低风险，也是让生意走得更长久。
东方甄选在大力培养新主播、拆分多个垂类直播间；交个朋友早已完成去罗永浩化，靠矩阵直播间撑起大盘；就连美腕也在不断推出新助播、打造独立直播间。大家都在做同一件事：弱化个人 IP，强化品牌与矩阵。
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