从深圳到马山，我们重新理解电商这件事

从项目角度来说，来马山不是一次临时决定，也不是简单换个办公地点。

我们在深圳做跨境、电商、供应链和运营已经有一定基础，也看到一个很明显的趋势：很多成熟的电商经验，不能只停留在一线城市。县域有产品、有产业、有年轻人，也有很多还没被打开的机会。

马山有自己的特色产品，也有政府对数字经济、电商项目的支持。我们来这里，是希望把深圳相对成熟的运营经验、跨境资源和新媒体能力带进来，和本地资源结合起来，做一个真正能落地、能长期推进的项目。

当然，刚来的时候也会有压力。因为从深圳到马山，不只是地点变了，工作方式、沟通方式、项目节奏都变了。但也正因为这里还在起步，才更有从零搭建的价值。

斯凯：

我第一反应其实不是兴奋，是有点懵。

在深圳待久了，人会习惯一种很快的节奏：消息要秒回，事情要马上推进，今天没完成就觉得自己落后了。突然说要来马山，第一反应是：“这会不会太远了？我真的能适应吗？”

但后来又觉得，正因为不确定，才值得来看看。

我们一直在一线城市做电商、做内容、做运营，见过很多成熟玩法，也见过很多年轻人在大城市里被房租、通勤和竞争推着走。那时候心里就有一个念头：如果这些经验不只留在大城市，而是带到一个正在变化的县城，会不会也能长出新的东西？

所以，来马山的第一念头不是“我要改变这里”，而是：“我先走进来，看看这里真正需要什么。”

赵雅菲：

我负责的是跨境运营板块。以前我们讲跨境，很多人第一反应是深圳、广州、义乌这些地方，好像跨境电商离县城很远。

但这次来到马山，我反而觉得挺有意思的。因为跨境电商本质上不是一个城市专属行业，而是产品、内容、平台、供应链和运营能力的组合。

如果这些能力能在马山慢慢搭起来，本地年轻人也可以接触到TikTok、跨境店铺、短视频内容、达人合作这些更前沿的东西。对他们来说，这可能是一条不用离家太远，也能接触外部市场的路径。

斯凯：

差别挺大的。

来之前，我们脑子里想的是项目、基地、直播间、账号、供应链，都是工作里的词。但真正到了这里，看到的是山，是街边的小店，是赶圩的人，是路边阿姨喊你吃粉，是大家说话不急不慢的样子。

这种落差挺明显的。在深圳，一天像被拆成很多个待办事项；在马山，一天好像重新变成了生活本身。

刚开始吃榨粉的时候，大家其实都有点吃不惯。可人就是这样，一群人围坐在一起，边吃边聊，味觉好像也会随着心情变得松弛。后来再吃，就不只是“吃不吃得惯”的问题了，而是觉得：这是我们正在进入这个地方的一种方式。

但工作并没有变轻松。基地要装修，团队要搭建，账号要注册，校企要对接，本地产品要走访，很多事情都是从零开始。

只是这里的“忙”和深圳不一样。深圳的忙更多是在系统里跑，马山的忙是你真的要走到人面前，听他们讲产品，讲家乡，讲期待。

这个落差反而提醒我们：县域电商不是坐在办公室里想出来的，是要在土地上、在人群里，一点点跑出来的。

这个问题问得很实际。

我们来马山，不是为了做一阵热闹，也不是简单拍几条视频。项目落地要做的是基地建设、团队搭建、跨境运营、国内新媒体、电商人才培养、本地产品资源对接，还有后续的供应链和运营体系。

这些都不是短期动作。

前期看起来很多事情很基础，比如装修、办公区、直播间、食堂、宿舍、校企对接，但这些都是项目真正跑起来之前必须完成的底座。

如果只是想做流量，没必要这么重地投入到基地和团队里。我们更希望做的是一个能长期在马山扎下来的电商运营基地，让本地产品、本地年轻人和新的电商工具慢慢连接起来。

斯凯：

现在的一天其实挺满的。

早上可能在基地看装修、对接办公物资、确认场地进度；中午讨论账号内容、公众号选题、校企合作安排和培训内容；下午可能去见本地企业、农户、老师或者有想法的创业者；晚上回来整理素材、复盘当天见到的人和产品，再想第二天要怎么推进。

李总和我算是团队里最早到马山负责基建落地的人。那段时间，场地规划、装修设计、办公采买、住宿安排、食堂对接，很多事都压在同一条时间线上。有时候白天刚忙完，半夜还要再跑一趟基地，看现场、确认进度、处理临时问题。

从深圳到马山，不是从快变慢，而是从“线上快”变成“线下深”。

以前很多工作靠表格、会议和消息推进；现在很多事情要靠面对面。你要看产品实物，要听对方讲故事，要判断合作意愿，也要让别人知道你不是来随便拍两条视频就走。

所以我们也在调整自己：该快的地方快，比如内容整理、账号搭建、流程推进；该慢的地方慢，比如理解本地产品、建立合作信任、摸清真实需求。

有，而且这种灵感不是坐在电脑前能想出来的。

比如我们接触到一些本地产品：蜂蜜、红糖、茶、黑山羊、里当鸡，还有一些本地特色小吃。刚开始看，它们只是“产品”；但和人聊完以后，会发现每个产品背后都有一个人、一段生活、一个村子甚至一种坚持。

去见一位蜂蜜养殖户时，对方很热情地说：“欢迎你们来，吃蜂蜜管饱嘞。”那一刻大家都笑了。

其实很多时候，和农户交流并没有那么顺畅。有些叔叔阿姨口音重，我们要很耐心地听、慢慢地问，才能真正理解他们想表达什么。可也正因为这样，我们更愿意多花一点时间。

还有一次聊到本地茶，我们听到马井茶的创始人讲，他把外地茶种引进马山，一点点种起来，想做自己的品牌，而且明确说：“不贴牌，只做自己的品牌。”

这个细节很打动人。

因为这说明本地人不是没有品牌意识，他们也想把自己的东西做好，只是可能缺少内容表达、渠道理解和持续运营的团队。

这也给了我们很大的提醒：做马山好物，不是把产品拿来拍一拍、挂个链接就完了。更重要的是把人的愿望、土地的特点、产品的真实感讲出来。

跨境电商听起来远，但拆开来看，其实没有那么神秘。

它背后需要的是几个能力：选品、内容、平台运营、数据分析、供应链配合，还有持续学习的能力。

马山的产品要不要马上出海、能不能马上卖到国外，这个不能随便承诺，也需要一步步评估。但本地年轻人先接触跨境运营、TikTok内容、海外平台规则、短视频表达，这件事本身就很有价值。

以前很多县域年轻人接触这类机会，可能要去深圳、广州，或者更大的城市。现在如果基地能在马山落地，他们在本地就能学习这些工具和方法。

我觉得这是很重要的一步。

跨境不是一上来就说“把所有东西卖到全世界”，而是先让团队、人才、内容能力和运营流程在这里长出来。等这些基础一点点稳了，产品才有机会走得更远。

最大的难，是很多东西都要重新搭。

在深圳，供应链、运营团队、平台经验、拍摄流程和人才密度都比较成熟。很多事情你一说，大家就知道该怎么配合。

但在马山，项目还在起步。基地要搭，团队要建，人才要培养，本地资源要筛选，很多合作也要从信任开始。

但最大的值也正在这里。

因为从零开始，所以每一步都很重要。一个直播间搭起来，一个学生愿意留下来学，一个本地企业愿意坐下来聊，一个产品被认真梳理出来，这些都是项目往前走的信号。

在成熟城市，你可能只是一个链条里的环节；在马山，我们有机会参与搭一条新的链条。

斯凯：

我特别认同“信任”这个词。

县域项目的难，不只是工作量，而是你要先让别人相信你是真心做事的。

农户会看你是不是只是来拍一下就走；本地企业会看你能不能讲清楚合作方式；学生会看你是不是只让他们打杂；政府和校方也会看这个项目是不是真的持续推进。

所以我们前期做公众号、短视频、走访、培训，其实都是在做一件事：建立信任。

这个过程很慢，但它值。

有个学生问：“除了工作，马山还有地方玩吗？”

大家当时一下子都笑了。

但我觉得这个问题特别真实，也特别像这个年纪会问的问题。年轻的时候，世界是未知的，工作是未知的，生活也是未知的。大家不只是在找一份实习，也是在想：我会不会喜欢这个地方？我在这里会不会有新的生活？

这个问题反而提醒我们，做人才培养不能只讲岗位、薪资、技能，也要让年轻人感受到：他们不是被放进一个冷冰冰的岗位里，而是进入一个真实项目，也进入一座真实的县城。

我们希望他们来到这里，不只是完成一份实习，也能真的认识马山，参与一个正在发生的项目。

我觉得它还在春天。

春天不一定马上结果，但你能看到它在发芽。基地在装修，团队在搭建，本地资源在对接，校企合作也已经开始推进。很多事情还很早，所以会有大把想象空间。

未来我希望它能结出几类果子。

第一类是就业，让更多本地青年不用一定离开家乡，也能接触新媒体、电商、跨境这些新机会。

第二类是产品，让马山本地的好东西被更多人看见。

第三类是产业能力，让这里慢慢形成自己的电商人才、内容能力和运营团队。

斯凯：

我希望它能结出“信心”的果子。

让本地年轻人觉得，县城不是没有机会，只是机会需要有人一起把它做出来。

也让本地企业和农户觉得，他们的产品不是只能在熟人圈里被看见，也有机会通过内容、账号和电商走得更远。

我的小目标比较实际：先把基地真正跑起来。

不是只把场地装好，而是让团队、业务、人才和产品都能慢慢形成闭环。项目不能只停留在规划里，要一件一件落下去。

赵雅菲：

我希望能带出一批真正懂跨境基础运营的年轻人。

哪怕刚开始他们是零基础，只要愿意学、愿意做、愿意复盘，未来就有机会成长为能独立负责某一块业务的人。

斯凯：

如果说小目标，当然也想赚到钱，毕竟项目要活下来，团队也要有结果。

但比起一个数字，我现在更想先完成一件具体的事：做出一个真正能被大家看见的马山样本。

比如，带出第一批愿意留下来的学生；跑通一个本地产品从调研、拍摄、内容发布到转化测试的流程；让本地企业和农户觉得，我们不是来喊口号的，而是真的能一起做事。

如果这些能一步步实现，赚钱就是结果，不是空喊出来的目标。

我希望看到基地还在持续运转，团队越来越稳定，马山项目不只是一个起点，而是真的长成了一个有业务、有团队、有成果的运营基地。

赵雅菲：

我希望看到本地年轻人已经能熟练地做跨境运营、拍摄、剪辑、直播和数据分析。那个时候，他们不是“来实习的学生”，而是项目里真正能独当一面的伙伴。

斯凯：

我希望看到直播间的灯还亮着，本地年轻人已经能熟练地策划、拍摄、开播；马山的一些好产品有了更清楚的包装和表达；有人提到马山，不只想到山水和黑山羊，也会想到这里正在长出新的电商团队。

我想带走一个称呼。

“阿妹。”

在深圳，大家更多叫你某某小姐、亲、亲爱的，客气、高效，但很少有真正的生活感。可是在马山，街边阿姐喊你一声“阿妹啊”，就好像你不是路过的人，而是她熟悉的邻居。

至于想留下什么，我想留下那个直播间。

但不是只留下一个账号，而是留下一种能力。让本地年轻人知道，不用一定背井离乡，也可以在家乡接触新媒体、电商和更大的市场。

等以后有人站在那个房间里，对着镜头说“这是来自马山的好东西”，那时候我就觉得，我们没白来。

也许，对我们来说，这也是另一种“跨境”。

不是先跨过国界，而是先跨过自己和一座县城之间的陌生感。

从深圳到马山，我们带来了直播间、账号和电商经验，也开始重新学习如何认识一座县城、理解一方土地。

而马山，正用它高昂的鼓点、不变的圩日和一声声“阿弟、阿妹啊”，温柔地接住所有愿意停下来的人，然后轻轻说一句：

来了，就先吃碗榨粉吧。