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一个老客户坚持走FOB十几年，今年突然改DDP了

一个老客户坚持走FOB十几年，今年突然改DDP了 铭飞国际物流广州有限公司
2026-06-09
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导读：这半年聊天的时候发现一个挺明显的变化。以前很多客户出货。开口就是FOB。工厂负责把货送到港口。后面的事情买家自己处理。
这半年聊天的时候发现一个挺明显的变化。
以前很多客户出货。
开口就是FOB。
工厂负责把货送到港口。
后面的事情买家自己处理。
大家合作这么多年，也习惯了。
但最近问DDP的客户越来越多。
前两天还有个做机械设备的客户找我。
本来一直走FOB。
突然问我：

“现在很多同行都在做DDP，我是不是也要跟着改？”


说实话。
这个问题最近听到不止一次。

PART 01
为什么越来越多人想做DDP？


原因其实不复杂。
现在很多海外客户越来越省事。
特别是跨境电商起来以后。
大家已经习惯了门到门。
货从中国发出去。
最好一路送到仓库。
中间什么清关、交税、派送都不要操心。
客户喜欢。
工厂也容易接单。
所以越来越多人开始考虑DDP。
特别是一些原来做传统贸易的工厂。
看到同行能接DDP订单。
自己多少也会心动。

PART 02
但DDP和FOB真不是一回事


以前做FOB。
货上船以后。
很多事情基本就跟工厂关系不大了。
该报关报关。
该出运出运。
后面海关查验也好。
进口清关也好。
基本是国外客户处理。
但DDP不一样。
链条一下子拉长了。
从国内工厂。
一直管到国外客户收货。
很多原来不用考虑的问题。
现在都要考虑。

PART 03
去年有个客户就碰到过


订单谈的时候利润算得挺漂亮。
客户要求做DDP。
工厂也觉得没问题。
结果后面市场运价连续上涨。
等货真正出的时候。
物流成本已经不是最开始核算那个价格了。
最后忙活半天。
利润剩不了多少。
老板自己都说：

早知道这样，当时报价应该再留一点空间。


这种事情其实不少见。
特别是订单周期比较长的时候。
风险会更明显。

PART 04
还有一个问题很多工厂容易忽略


就是关税。
以前FOB的时候。
国外客户负责交。
自己不用管。
现在变成DDP以后。
这些东西都要提前算进去。
有时候货值没问题。
运费没问题。
结果关税没估准。
最后一样影响利润。
所以为什么以前很多传统工厂不太愿意碰DDP。
不是因为不能做。
而是因为很多资源掌握在国外。
自己看不到。
也管不到。

PART 05
不过现在确实和以前不一样了


这些年跨境物流越来越成熟。
海外仓越来越多。
清关资源也比以前完善。
很多原来不好解决的问题。
现在慢慢都有解决方案。
所以越来越多工厂开始尝试DDP。
这也是市场变化带来的结果。

PART 06
说到底


FOB也好。
DDP也好。
其实没有绝对哪个好。
关键还是看自己的产品。
看客户需求。
看自己能不能把风险控制住。
如果只是为了接订单。
看到别人做DDP自己也跟着做。
很多时候容易把后面的成本和风险想简单了。
反过来。
如果资源成熟了。
价格也算得清楚。
DDP确实能帮工厂拿到更多主动权。
最近几年看到越来越多工厂开始研究DDP。
其实也说明一个事情。
大家已经不满足于把货送到港口了。
都在想办法把生意再往前做一步。
至于这一步到底值不值得走。
每家公司的答案可能都不一样。

【声明】内容源于网络
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