不管你是时尚发烧友，还是爱买的剁手族，一定不会对Mansur Gavriel这个名字感到陌生。一推出就广受欢迎，好莱坞明星和街拍达人都为它着迷不说，更重要的是有钱还未必能买到！无论是自家官网还是各大电商，只要他家水桶包一出现，你就大可以掐着时间等好戏，没多久几乎就是全线售空。
因此，Mansur Gavriel能成为Lyst上最热搜的时尚单品之一，完全是在情理之中。但你也许并不知道，这个炙手可热的品牌到现在也才刚刚两岁。年轻的Mansur Gavriel，背后的秘密又是什么呢？
Mansur Gavriel是由两个女孩联手创立的。2010年，Rachel Mansur和Floriana Gavriel在洛杉矶The xx的演唱会上相识，一见如故，发现彼此的审美和目标颇为相似，便萌生了做包的想法——在她们看来，Céline固然好，可价格过高，Want Les Essentials de la Vie则太过男性化。她们想要设计的是年轻女孩们有能力自己购买，外型上简洁大气又不失个性锋芒的包。
Mansur来自洛杉矶，毕业于罗德岛艺术学院，三十岁之前一直是自由职业者，做着零零碎碎的工作。Gavriel则来自柏林，毕业于德国布里艺术大学，曾经在Lanvin实习。做品牌的决心已定，两个女孩便白手起家，头两年靠自己缩衣节食做出了两个样品：水桶包和极简手提袋。
在做样品的同时，Mansur和Gavriel也在疯狂地做市场调查。2012年样品一出，女孩们便张罗着拍了一套成本不到$100的Lookbook，用邮件发给她们所看中的零售商。功夫不负有心人，回复她们的客户之一就有慧眼识珠的Net-a-Porter。
然而，电商的征程对她们而言并非全部，为了有实体销售渠道，她们一起把工作室搬到纽约，在Capsule商会上展出了自己的设计，从而引来了独立精品店Bird and Creatures of Comfort的订单。此外，她们还撞上了新手运！Gavriel在纽约逛画廊时遇到了在东岸时尚影响力不可小觑的Steven Alan，并得到了他的鼎力支持。
众所周知，大多数年轻品牌需要自己筹钱做产品，Mansur和Gavriel却因为她们沉稳的商业计划和独特的设计拿到了客户们的保证金。2013年六月初，女孩们正式推出了首个系列，其中的大号黑色红边水桶包Flamma深受时尚博主Garance Doré推崇，在业内开始为人所知。
三个月之后便是纽约时装周，水桶包顺势一炮走红！从女魔头亲信时尚编辑Eva Chen到明星小魔女Emma Watson，蜘蛛女Kirstin Dunst，再到维秘当家超模Miranda Kerr和Alessandra Ambrosio，街拍中无不人手一只水桶包。
价位定在$400~$1000不等的Mansur Gavriel除了水桶包外还推出了双肩背包，大容量手提包，材质上有环保皮革也有帆布，颜色多种多样，俘获了不少女孩们的心。
众所周知，水桶包几乎常年在断货状态。起初Mansur和Gavriel没有意料到成功会来得如此突然，就没敢大量生产。现在她们则是在精心计算每次生产的数量，让这些包既远在天边又近在眼前，总有一批粉丝翘首期盼。一个月前刚放出新的一批水桶包在头一个小时内就售出95%，其他零售商也是每每进货每每售罄。
那这些包究竟是在哪里制造的呢？据Mansur和Gavriel透露，她们现在只和一家位于意大利Veneto的制造商合作，只求质，不求量。有趣的是，在2014年春季系列之前，水桶包的制造都是在中国工厂完成的，皮革挑选和组合工作则交给了意大利工坊。在第三季品牌开始盈利后，她们把制造工作移交给了意大利的工厂，因为运输不环保，也费钱。
简洁且刚柔并济，让Mansur Gavriel有辨识度的不是水桶包，也不是logo标识，而是它的审美态度。这个才五季大的品牌已经有了六位全职员工——销售主管是来自Marc by Marc Jacobs的Anne Wallach，财政主管是来自Rag & Bone的Pamela Yueh，实力可见一斑。上回2015年春季系列，她们成功地首次在纽约时装周雇模特办展。设计做得好的年轻品牌并不在少数，而商业计划上如此周密的确是屈指可数.大家看了这两位女孩的创业故事，有没有受到一些启发呢？
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