做跨境电商三年了，我见过东南亚死掉的99%的卖家都是售价比别人成本高。卖家挣钱的核心 我认为就一个，就是优化后端 或者说优化供应链，那么别人到底是如何做到的呢？人家卖十块钱赚两块钱，你卖十块钱亏两块钱， 里面的内核到底是什么？

首先跨境电商盈利有几个阶段：第一个是通过差价赚钱， 第二个是通过单量赚钱 ，第三个是通过后端赚钱。

第一个是通过差价赚钱

很多人玩的无货源其实就是这个逻辑，靠差价赚钱的核心问题是什么， 就是只能吃到第一个七天的利润， 七天之后上到数据平台 就是打明牌，这个品我叫公开优化期，大家都会去跟 有一些本土有优势的卖家，直接备货来卷你，那你就没办法了 ，为什么本土比跨境流量好，主要还是本土发货跟价格的问题，所以这个就是靠差价挣钱 一单一块钱， 能做个7-15天 除非能爆出来大爆款，不然的话子站单天做个50单， 一个店200单， 一天200块钱，偶尔爆了个品 能弄个万把块钱一个月，基本也就这样了，可能对一些在二三线城市想去搞点副业的人来说是可以的 ，但对于做跨境电商公司的来说 相对于来说比较困难。

第二个靠单量挣钱

 所以当你跑爆了一个热度品，第一件事儿做的事就是搞一品多仓， 来把货备过去这样你的利润还能多个几块钱，这个时候你要做的不是一单多挣钱 而是对着利润再砍一刀，让同行进不来，你成为这个品类卖家利润空间优化的最好的这样的话， 你可能一个月出5000单， 每单1-2块钱的利润， 这样备货一个品能赚个几万块钱。

当这一步做好，一次1-2千单的拿货工厂给个8-9折 基本问题不大， 所以还能减少10-20%这样， 而且虾皮lazada一开销量乘3基本上一个品可能能吃到5-10w ，一个月打出来三个 基本上就做起来了，而且当你单量乘三倍的时候，你的利润还会进一步增加，这么一看东南亚毛利确实还可以的。

第三个靠后端挣钱

目前我们就是在这个阶段， 其实我们现在在深圳基本上是很多工厂的大客户了 目前我们差不多每个月在5万单左右， 这种的话基本我上来会问一下工厂的产能 我对他的产能也会有个预期，他对我的量也会有个预期，这里面谈判空间很大，但是其实工厂这里是没有主动权的 这也就是为什么很多工厂必须要做自营的一个核心原因，这里面的利润我就不多说了， 体量不同，价格也不同 可以多找几家工厂问问， 这里面可以找熟悉的个体户出货，也可以找成熟一点的代工厂来做，最后做个总结。

东南亚跨境电商卖家想活下来 跨境直发-一品多仓-本土备货-多平台 仅此而已。