一、后台核心数据检查表
表格
数据维度 指标 不达标判断
流量 进入率 <15%=封面/标题/开场差
平均停留 <40秒=留人失败
粉丝占比 新粉少=拉新弱；老粉多=流量见顶
来源 哪个渠道断了补哪个
转化 点击率 低=主图/价格/卖点问题
成交转化率 <3%=信任弱/逼单不足
UV价值 越低越难起免费流量
退款率 高=话术夸大/品控/售后
互动 评论/点赞/灯牌 少=气氛冷清
二、四大问题排查与对策
进人快、留不住 → 缺钩子/福利/情绪 → 重做开场，上人即放福利+勾痛点
人多、不下单 → 人群泛/信任弱/价格/不敢逼 → 先塑价值，强保障，限时限单逼单
能出单、流量下降 → 节奏乱/憋单久/违规 → 固定节奏，匀速过品，少憋单
视频引流不转化 → 视频与直播货品/人群不一致 → 视频种草款=直播间主推款
三、主播话术打分项
□ 开场钩子奏效？
□ 卖点讲透：痛点+效果+场景？
□ 逼单含库存/时效/优惠/紧迫感？
□ 冷场次数____ 语速问题____ 啰嗦____ 违禁词____
四、排品流程复盘
引流款（拉停留/人气）：___
承接款（稳转化）：___
利润款（接高客单）：___
过品速度（快/慢）：___
✅正确顺序：引流款→福利款→爆款→利润款
五、场控复盘表
上车/弹窗/福袋时机：___
改价弹窗互动及时性：___
千川投停节点：___
画面/音乐/氛围：___
六、每日必答5句话
流量最高峰在____时段
爆单品是____，滞销品是____
最大流失原因____
违规___次，口误___次，冷场___次
明天只改哪2个重点：①___ ②___
七、流量提升口诀背诵
进人看封面，留人看开场
下单看价值，爆发看节奏
稳流靠互动，放量靠短视频